主講：紅濤教練

一、我聽到了什么

那我們其實之前講了關(guān)于社區(qū)運營人才培訓(xùn)的這個兩堂課程饲化，其實這兩堂課程呢，重點在企業(yè)的定位上，企業(yè)的文化上犬绒，企業(yè)的這個價值觀上翼雀，以及企業(yè)品牌上徒探，還有產(chǎn)品設(shè)計戀上這幾個方面呢葬荷，其實他是食堂，是指關(guān)于我們社區(qū)運營之道岖寞。按照今天的課程呢抡四，我們是要講歸社區(qū)運營的法的部分，但之前到的部分呢仗谆，沒有梳理完的部分里面呢指巡，也跟大家一起布置了作業(yè)，讓大家呢隶垮，基于源道商學(xué)項目是親子項目呢藻雪，可以做一個親子財商呢，如果是你來做這個項目狸吞，你是這個項目的這個指導(dǎo)者阔涉，那比如說你這個項目的創(chuàng)業(yè)者，你準(zhǔn)備從哪里定位捷绒，然后基于這個定位呢，你要制定什么樣的有具有使命的目標(biāo)贯要，然后完了以后呢暖侨，你要去制定相應(yīng)的有溫度的文化啊，基于這個文化背后呢崇渗，你要梳理出字逗，你要創(chuàng)辦這個項目背后的品牌故事或者創(chuàng)始的故事，當(dāng)有這三板斧的時候宅广，你會發(fā)現(xiàn)有企業(yè)這個定位有完整的使命與愿景葫掉，就是請價值觀企業(yè)的文化范疇。有企業(yè)的定位跟狱，再有企業(yè)的這個品牌故事俭厚，你會發(fā)現(xiàn)這幾班斧呢，就能夠講清楚你要你是誰驶臊，你要去到哪里挪挤？那接下來才是如何去的問題叼丑？那你是誰？你要去到哪里扛门？還有最核心的就是包含你做什么對不對鸠信，你是做什么，最傳統(tǒng)的價值鏈的設(shè)計是非常重要的论寨，那也做了兩次作業(yè)星立，一次呢，是作為你作為這個項目的這個發(fā)起者啊葬凳。

這個項目的定位和文化和價值觀呢绰垂，第二次作業(yè)呢，也是希望大家能夠結(jié)合沮明，如果你是這個項目的創(chuàng)辦人辕坝，然后或者你是這個項目的策劃者，你站在你個人的角度去梳理一下你做這件事情項目的發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被破的個人的故事荐健，其實你發(fā)現(xiàn)呢酱畅，賣產(chǎn)品就是講故事的過程，要么講別人的故事江场，要么講自己的故事啊纺酸，如果你能把創(chuàng)新的故事講的非常清楚≈贩瘢或者把自己的故事講的非常清楚餐蔬，把自己為什么要做這些事情背后的底層邏輯以及發(fā)心以及起心動念講給你的客戶聽，其實它就是一個文化的呈現(xiàn)佑附，它會賦予你產(chǎn)品和服務(wù)啊樊诺，一種靈魂和一種生命力，所以我們每個伙伴一定要非常清楚啊音同，一個產(chǎn)品的設(shè)計前端词爬，如果我們不把道德層面用好，那我們在團隊权均。

這個有這種溫度有溫情和持續(xù)力的顿膨，那今天呢，把大家這個上一次的落下的課程的補上啊叽赊，上次課程呢恋沃，是關(guān)于我們社群報名設(shè)計邏輯社群報名的設(shè)計邏輯呢，有一個非常重要的點就是必指，我們在現(xiàn)實生活當(dāng)中啊囊咏，你會發(fā)現(xiàn)啊，不管你是開實體店的還是做線上項目服務(wù)的，還是線上線下匆笤。這里面有一個非常重要的一個現(xiàn)象和特點研侣，就是一招鮮，吃遍天的這個項目呢炮捧，是很難持續(xù)的庶诡，因為客戶呢，他有一個叫倦怠期咆课，尤其是現(xiàn)在很多實體企業(yè)的項目啊末誓，他光靠一個單一的項目是很難維持店面持續(xù)性生存的，需要靠什么呢书蚪？需要靠的這個產(chǎn)品的這個階梯式設(shè)計喇澡。

如果你今天是一個開這個美容美發(fā)店的對不對？有可能你會在美容美發(fā)店里面設(shè)計一個爆品引流產(chǎn)品殊校，可能49塊錢的卡晴玖，99塊錢的卡，但是到了以后呢为流，你會發(fā)現(xiàn)呢呕屎，就會有綜費產(chǎn)品會讓你辦次卡，甚至接下來呢敬察，還會有高配產(chǎn)品秀睛，半年度卡，年度卡里面或VIP卡莲祸，里面可能包含美容護(hù)膚蹂安。這個體雕等等各種系列會放在里面，高端大高端的產(chǎn)品锐帜，它做出一條線田盈，有些這個企業(yè)也是一樣的啊，有些企業(yè)的項目呢缴阎，它也遵循爆品產(chǎn)品缠黍，中非產(chǎn)品和高配產(chǎn)品的設(shè)計邏輯，所以如果以后呢药蜻，你在給很多實體企業(yè)設(shè)計線上線下產(chǎn)品的時候，你發(fā)現(xiàn)呢替饿，你要設(shè)計那爆品產(chǎn)品的設(shè)計原理呢语泽，就是哎，你要有超值強剛需的價格视卢，因為現(xiàn)在社會呢踱卵，其實同質(zhì)化比較嚴(yán)重的一個現(xiàn)象，那我們?nèi)绾巫屛覀兊漠a(chǎn)品能夠快速吸引客戶的眼球呢，所以這是非常非常重要的惋砂，所以你要在超值強肝區(qū)的的價格上面三個方面下工夫妒挎，要么你給的產(chǎn)品的這個產(chǎn)品包是足夠超值的，要么你給客戶西饵。這個產(chǎn)品呢酝掩，是強剛需的，要么你給客戶的產(chǎn)品呢眷柔，是這個相對性價比比較高期虾，然后呢價格比較低，或者三整就要綜合驯嘱，那在這個設(shè)計邏輯里面呢镶苞，你要把哎，你要如果設(shè)計中費產(chǎn)品的話啊鞠评，回到剛才PPT啊就是中匯產(chǎn)品的設(shè)計邏輯呢茂蚓，就是它能滿足你，不就是這上面張啊剃幌，就是中配產(chǎn)品的設(shè)計邏輯呢聋涨，是什么呢？

你看全國各地這個比較盛行的這個比較流行的一個項目锥忿，叫你周邊聯(lián)聯(lián)游是吧牛郑，這些周邊聯(lián)聯(lián)游，之所以他能夠生存敬鬓，是因為很多實體企業(yè)為了引流淹朋，它會有一個爆品產(chǎn)品啊，和周邊聯(lián)聯(lián)游去這個合作钉答，完了以后合作完了以后呢础芍，你會發(fā)現(xiàn)很多流量，很多客戶呢就愿意数尿。購買這種低價超值的這種產(chǎn)品是購買以后就會被導(dǎo)流到各個實體店仑性，但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)他不能靠這個產(chǎn)品生成啊，爆品產(chǎn)品呢右蹦，爆品產(chǎn)品分爆品引流產(chǎn)品和爆品利產(chǎn)品诊杆，所以這一點呢，待會兒跟大家詳細(xì)的去分析一下啊何陆，爆品引流產(chǎn)品呢晨汹，它要具備這個超值搶單去低價格的這種特點，但是其實往往很多企業(yè)的爆品他贷盲。

企業(yè)最核心的盈利點往往一旦通過爆品打天下的時候呢淘这，它會實現(xiàn)客戶粉絲的粘度，實現(xiàn)實現(xiàn)客戶的這個認(rèn)可度，當(dāng)客戶認(rèn)可了這個爆品產(chǎn)品以后呢铝穷，再推出相關(guān)聯(lián)系的收費產(chǎn)品和高費產(chǎn)品钠怯，就會有一部分客戶自動循環(huán)進(jìn)入到下一個消費的接口，所以這是非常重要的曙聂，所以產(chǎn)品爆品設(shè)計的邏輯呢晦炊，有幾個步驟啊筹陵？簡單跟大家了解一下啊刽锤，剛才伙伴也。剛才已經(jīng)翻到那PPT了朦佩，爆品設(shè)計呢并思，我們要知道客戶的定位和發(fā)像，我們要根據(jù)客戶的需求和痛點呢语稠，來設(shè)計產(chǎn)品宋彼，其實社群爆品設(shè)計的這個核心的點呢，包括六大要素仙畦，六大要素输涕，以后各位在設(shè)計自己的產(chǎn)品，或者你幫助其他企業(yè)做這個顧問和咨詢的時候慨畸，因為沒有去考慮到這一點莱坎，所以呢Ce和檢視你的產(chǎn)品是否足夠爆的一個核心點，第一也是會有高價值的這個元素啊寸士，高定價高定價超值內(nèi)容檐什，什么叫高定價和超值內(nèi)容，所以呢弱卡，高價值呢乃正，本身它的定價也就高定價，舉例來說啊婶博，比如說我們之前設(shè)置的這個引流產(chǎn)品是39塊八的瓮具，但是這個價值是非常高的，高到什么程度呢凡人？大概998塊錢的產(chǎn)品名党。然后呢，只售賣39塊八挠轴，目的是什么呢兑巾？把很多項目我們核心的這個收費產(chǎn)品的項目里面的最優(yōu)的，最有價值的這個內(nèi)容拆分出來忠荞，放在這個報名產(chǎn)品，比如說我們包含了這個半小時的這個地名，點穴半小時任命委煤，懸啊堂油，我們本身至少要收198塊錢。

這個產(chǎn)品打包進(jìn)去碧绞，這個產(chǎn)品本身呢府框，它帶有高價值，如果單一購買一次的話讥邻，可能需要這個100多塊錢迫靖，但是呢，我們十次打包下來呢兴使，可能就有將近1000塊錢系宜，但是我們只賣398，但目的是什么呢哎发魄？通過各種項目的出打點盹牧，能夠讓用戶呢哎，能夠持續(xù)到這里來消費啊励幼，我們的目的呢汰寓，其實你發(fā)現(xiàn)你包含了三項內(nèi)容以上，如果客戶能夠苹粟。完整消費三成內(nèi)容以上有滑，其實基本上都會被成交下成交到下一個課程體系里面，或者成交到下一個項目的范疇內(nèi)面嵌削，所以這就是非常重要的毛好，所以以后你在設(shè)計線上的課程也好，線下的爆品也好掷贾，所以你有沒有高價值高定價睛榄，第二個低門檻以低門檻，就是你能否接近成本或直接犧牲成本想帅，基本上我們之前在幫助企業(yè)設(shè)計店面的時候场靴。

可能這個項目賣39塊八，但是如果我們找專業(yè)的地推團隊去購買港准，或現(xiàn)這個去售賣旨剥，或者線上的流量團隊去售賣，它會出現(xiàn)一個什么現(xiàn)象呢浅缸？直接你就擁有我轨帜，舉例來講，我們之前幫助一個這個做線上教育平臺做設(shè)計呢衩椒，它的線上的產(chǎn)品三天的課程呢蚌父，是39塊八三天的課程三小時哮兰，其實三小時課程內(nèi)容是非常超值的，但是39塊八是給誰呢苟弛？去直接犧牲成本喝滞，它所有的運營團隊包括企業(yè)本身是不盈利的，但是是一個非常強的引流爆品膏秫，但這種引流爆品呢也是收費的右遭，但這個費用呢，相對于門檻缤削，但是他分配制度直接犧牲了窘哈，就是所有邀請人直接存款約39塊八，你邀請一個人來參加這樣的活動亭敢，39塊八都是你的滚婉，那包括線上線下及你全網(wǎng)同步，但是后來呢吨拗，他就會有下一個中費產(chǎn)品满哪。可能成交全年的會員啊劝篷，這個1200塊錢哨鸭，然后再成交后端的代理商一萬二千八啊，通過這種方式呢娇妓，其實目的呢像鸡，是哎，有進(jìn)門檻讓別人啊哈恰，第三個高誘惑只估，最高誘惑在整個項目的設(shè)計過程當(dāng)中呢，非常非常重要着绷，就是你有沒有超級正品和特權(quán)蛔钙，其實就是因為這一個高誘惑，曾經(jīng)成就了五個企業(yè)荠医。

在中國共產(chǎn)黨吁脱，那我們呢，是中國共產(chǎn)黨的這個堅持與擁護(hù)者啊彬向，普天同慶啊兼贡，為了實現(xiàn)這個目標(biāo)呢，我們公司也實現(xiàn)什么讓利就是一年娃胆，而是節(jié)氣遍希，一年有N多個節(jié)日，你可以借助所有的里烦。往往都用在爆品設(shè)計里面的啊凿蒜，還有就是某某權(quán)益這種權(quán)益呢禁谦，就是你成為我的爆品產(chǎn)品的消費者，我會額外贈送你12345678權(quán)力啊废封，還有第五個設(shè)計枷畏，邏輯過程當(dāng)中要用到就是秒殺同行，別人盈利的你拿來免費虱饿，那比如說取締來說，如果你是一家養(yǎng)生館触趴，那有可能別人的企業(yè)啊氮发，用某一個項目作為主要以。盈利冗懦，但有可能你用全免費爽冕，但是你賺錢的點不在那個點上，所以全免費就有可能會秒殺瘋狂啊披蕉，這個往往用在什么行業(yè)呢颈畸？忘在互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)經(jīng)常說租啊，這個租租在消費由來買單没讲，然后呢眯娱，這個羊來受益，我覺得不同的這個設(shè)計邏輯里面呢爬凑，你有沒有看到啊你的同徙缴。

同行哪一個客戶最關(guān)注哪一個產(chǎn)品本身的價格和最剛需的，你可以拿來免費嘁信，但是呢于样，免費的目的不是持續(xù)性免費，這個過程當(dāng)中呢潘靖，可能會涉及到什么點呢穿剖？涉及到有一部分用戶為了免費而免費，所以這里面這跟這個項目的創(chuàng)始團隊有非常大的這個觀點卦溢，第一糊余，你有沒有這種格局。敢于送出多少份兒既绕，第二啄刹，你有沒有這種運營能力，哪一個你都可以把它成交凄贩，所以這里面有個非常重要的點誓军，就是你必須有完整的銷售流程和這種成交團隊，你才敢去做這種別人拿來免費疲扎，別人拿來盈利的項目拿來免費啊昵时，比如說之前啊捷雕，我在給一個小伙子設(shè)計，他的課程的時候呢壹甥，他是其實是賣課的救巷。

就是親上親子教育類的課程，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常干一些事兒句柠，經(jīng)常呢浦译，在他店門口呢，發(fā)放一些福利溯职，然后完了以后呢精盅，發(fā)了一個月發(fā)了什么愿呢？就希望呢谜酒，能夠這個把它周邊的這些這個家人和親戚朋友的莊園里的這些菠蘿呢叹俏，這個全部這個解決這個營銷，所以他一年干了一件事情僻族，他就開始提前一到兩年進(jìn)行粘驰，這個一到兩年進(jìn)行什么呢？到兩個月進(jìn)行宣傳述么，然后呢蝌数，搞一個他們自己那個街道以及小區(qū)的菠蘿節(jié)，這三天所有購買菠蘿的人全部都可以免費碉输。

36計營銷里面有個舍為上籽前，計做到極致，所以所有人呢敷钾，其實對這個小伙子的這個人品啊枝哄，然后做事的風(fēng)格呀都非常非常的認(rèn)可，因為呢阻荒，他提前會做宣傳挠锥，做海報啊，做易拉寶侨赡，然后這個自己發(fā)起了一個當(dāng)?shù)剡@個區(qū)域的菠蘿結(jié)蓖租，這種菠蘿結(jié)呢，其實目的呢羊壹，是為自己引流的蓖宦，但事實上最后呢，這個達(dá)到了多贏的效果啊油猫。其實這個在這個過程當(dāng)中啊稠茂，我們在現(xiàn)實生活中，營銷過程當(dāng)中，有沒有這種思路睬关？也許這個不是說這個別人拿來盈利的诱担，拿這個也算別人拿來盈利，拿來免費电爹，但這種免費呢蔫仙，它并不是說秒殺同行，而是借助某一個產(chǎn)品的免費為自己打廣告啊丐箩，這個呢摇邦，其實這種其實叫人心營銷看在前一段時間發(fā)布了一篇文章，這本書啊屎勘，就是這個人心紅利涎嚼，其實能發(fā)現(xiàn)以前我們做生意呢，是做什么呢挑秉？拼價格啊，拼你這個產(chǎn)品品質(zhì)拼品牌苔货，但是現(xiàn)在產(chǎn)品紅規(guī)劃嚴(yán)重犀概，然后拼品牌也不行啊，現(xiàn)在拼什么呢夜惭？拼經(jīng)營者的人品姻灶，拼經(jīng)營者的胸懷和格局，所以呢诈茧，他在做這些產(chǎn)品之前呢产喉，我們給他做策劃就是什么呢，就是要它如何去這個當(dāng)?shù)厝ジ一帷＿@個選這些菠蘿的曾沈，如何支持這些當(dāng)?shù)氐倪@些賣菠蘿的這個農(nóng)戶的，經(jīng)常去支持他們鸥昏，先把他的善心和善行通過易拉寶的文章的方式給他展現(xiàn)出來塞俱，然后為了支持更多的人呢，他自己這個把自己全年的營業(yè)額的做好部分捐出來吏垮，然后免費的義賣障涯，然后呢，也不叫義賣膳汪，叫義務(wù)捐贈先買過唯蝶。

的這個用戶，然后呢遗嗽，每個人可以領(lǐng)兩個粘我，然后呢，每個身份證都可以兩個媳谁，然后呢涂滴，這個帶小孩你必須領(lǐng)友酱，想領(lǐng)小孩子來領(lǐng)的，可以多領(lǐng)一個啊柔纵，這個您發(fā)現(xiàn)這就變成了變相的去引流和拓客缔杉，其實呢，對他來說一領(lǐng)算下來呢搁料，他三天的工作就可能花的錢不到2萬塊錢給他采購的成本或详，但事實上因為這個項目他一年多盈利的費用。將近20萬就他的項目郭计，所以這就是為什么我們在設(shè)計項目的時候哦霸琴，我這個點哦，講到大家要記住啊昭伸，就是經(jīng)人心的這個產(chǎn)品營銷設(shè)計要放在爆品設(shè)計里面梧乘，那第六個要素呢，就是關(guān)于埋鉤子的交互庐杨，就是為了下一步營銷下危機和給誘惑了选调，我今天給了這個產(chǎn)品啊，您發(fā)現(xiàn)呢灵份，舉個簡單的例子吧仁堪。

你先設(shè)計一個發(fā)型或者到別的理發(fā)啊理發(fā)，可能這個理發(fā)里面呢填渠，就會有弦聂，有他會給你買很多勾子啊，這個皮膚怎么樣胺帐病莺葫？你的一樣的肩膀怎么樣啊枪眉？這個他可能會給你說一些危機徙融，如果你不來呢，你就天天惦記這個事兒瑰谜，他怎么去解決問題欺冀，你發(fā)現(xiàn)有一天他下了微，你正在真的胳膊萨脑，這里擱著擱著動的時候呢隐轩，你發(fā)現(xiàn)跟他下了危機如出一轍。哎呀渤早，還是去找他處理一下吧职车，這個在啊，很多銷售里面，包括我們做招商會呀悴灵，線下產(chǎn)品說明會呀扛芽，以及你到實體店去體驗產(chǎn)品啊，他都會做埋鉤子的交付积瞒，就埋鉤的交付川尖，是為下一位下一次銷售提供這幾個機會，同時呢茫孔，為下一次你再次到店購買下這個東費產(chǎn)品叮喳，也提前買了這個鉤子，所以從這個點而言呢缰贝。后呢馍悟，對于我們社區(qū)運營人才，你至少要學(xué)會根據(jù)線上線下的產(chǎn)品設(shè)計一個完整的銷售流程剩晴，為什么今天跟大家講關(guān)于產(chǎn)品的設(shè)計呢锣咒？因為現(xiàn)在啊，我發(fā)現(xiàn)你線上市場的產(chǎn)品太多赞弥，又缺乏信任宠哄，然后同質(zhì)化競爭大，顧客少啊嗤攻，客戶信任度的，因為你沒有找出需求啊诽俯，所以呢妇菱，也沒有以前好賣了，有人呢暴区，歸結(jié)是什么曝光度不夠啊闯团。其實你是我們?nèi)ニ伎家幌拢降资瞧毓夥炔粔蚰剡€是什么呢仙粱？你思考自己的產(chǎn)品房交，產(chǎn)品還不好賣，項目不好推伐割，核心的真相到底是什么候味？覺得背后到底的原因是什么呢？你是在賣什么隔心？你對你賣的產(chǎn)品的服務(wù)是什么感覺白群？你能把你這種感覺寫下來嗎？就是你賣的東西硬霍，你自己都沒有把那種感覺寫下來帜慢，換位思考，你的同行中做的最好的是哪些？

你了解他們的感受是什么粱玲，你把它記錄下來躬柬，這樣對你設(shè)計的產(chǎn)品價值是非就設(shè)計你的產(chǎn)品的價值是非常有用的，因為我們要將使得在現(xiàn)實生活當(dāng)中設(shè)計產(chǎn)品呢抽减，無非就是它包含了使用產(chǎn)品不包含實物和非實物產(chǎn)品對不對允青，但你發(fā)現(xiàn)實物產(chǎn)品的非實物產(chǎn)品怎么樣呢？同時還這么嚴(yán)重胯甩，非實物產(chǎn)品更難以嚴(yán)格昧廷，是吧，清楚偎箫，因為尤其是最大的木柬。這個產(chǎn)品第四個產(chǎn)品，我們更需要把產(chǎn)品產(chǎn)生的一個協(xié)調(diào)淹办，其實所有產(chǎn)品賣的比這個產(chǎn)品呢眉枕，它都有一年了，因為在我們的這個入職成為他們的精神成員怜森，所以我們這些產(chǎn)品碰到了什么呢速挑？主要制造出來的盛大大哥大對父母說的就是模仿的學(xué)生啊。重的話副硅，你的文文化屬性如果不設(shè)計劃姥宝，你的合作產(chǎn)品也是很難能夠適合客戶的，就相互啊恐疲，相互深腊满，但是就難以發(fā)展，而如果你會這么做培己，融合合法碳蛋，這個是這個邏輯啊，包括首先這種一些角色會覺得多省咨，我說你不能把選那個設(shè)計成熟了肃弟，而且你們，所以呢零蓉，可以選擇設(shè)計邏輯笤受，那你現(xiàn)在的市場這是太多了多的不確定性。

我們粉絲原理去設(shè)計敌蜂，你可以這樣子的感论，有品質(zhì)的原產(chǎn)地呢，還是有何等的紊册，你就說是對普通老百姓來說他就是來的對不對比肄，如果一個血快耿，如果我們把踩地搭起來把這個屬性，那你如果把這樣也這樣不好芳绩，你把夢想之后我才發(fā)現(xiàn)掀亥。這個釀造工藝起來了，括什么這個打造什么打造文化去了妥色，你幫我們農(nóng)業(yè)學(xué)這個配置各種格系列文化文創(chuàng)那個資訊它設(shè)計了幾種這個的文化產(chǎn)品搪花，旅游帶就是作為組合。

主業(yè)是什么呢嘹害？它反映了當(dāng)?shù)氐倪@個人文題材啊撮竿，最有特色的四個景點，然后呢笔呀，設(shè)計四個選項幢踏，然后以山水畫就是從這個全國的山水畫里面選出似乎最有代表性的，似乎代表從這個地方最有特色的四個景點似乎產(chǎn)品许师。然后呢房蝉，作為這個設(shè)計幾個九瓶邪和九包裝的元素，同時呢微渠，讓寶寶在四川各地搭幻，在全國況且的司法家寫這個，用上四句詩句詞句逞盆，這四句詩句呢檀蹋，又跟這四個點的詩句有關(guān)注，其實當(dāng)時合法作品呢云芦？就是這個全國最有名的技術(shù)俯逾，是廠家在這個四川本地。

?賣產(chǎn)品就是講故事的過程焕数！

? ? 產(chǎn)品的設(shè)計前端用好“道”。

爆品產(chǎn)品設(shè)計原理：

需要產(chǎn)品階梯式設(shè)計

要在超值刨啸，強剛需堡赔，低價格上下功夫

爆品引流產(chǎn)品，爆品盈利產(chǎn)品

所有買菠蘿的全免費设联，借助免費給自己打廣告善已，人心紅利，善心善行義務(wù)捐贈變相引流拓客离例，每個身份證號碼可以領(lǐng)2個换团，小孩可以多領(lǐng)一1個，經(jīng)營人心的爆品引流宫蛆，設(shè)計項目的時期多埋鉤子艘包。

社群爆品設(shè)計核心點：

1.高價值

高進(jìn)價998售賣398元目的讓用戶持續(xù)到這里來

2.低門檻

直接犧牲成本3天39.8

3.高誘惑

買一送一個超值贈品的猛，或賦予有價值的特權(quán)

4.成交主張

讓客戶感覺到強大的限時福利

5.秒殺同行

別人盈利你拿來免費，“人心紅利”想虎，免費某一點營銷另一面卦尊，經(jīng)營人心的爆品引流

6.埋鉤子交付

設(shè)計項目的時期多埋鉤子，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計完整的銷售流程舌厨。

非實物產(chǎn)品最大痛點：

看不見摸不著岂却，擔(dān)憂較多，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為感覺裙椭，增加虛擬的價值

酒香也怕巷子深

文化屬性設(shè)置好

賦予產(chǎn)品靈魂躏哩，深入文化內(nèi)核

商業(yè)布局環(huán)：

使命，模式揉燃，分配扫尺，爆品

運營布局:利，名你雌，心淳玩，魂

商業(yè)模式:

以前產(chǎn)品，渠道狭姨，現(xiàn)在用戶躺枕，渠道，產(chǎn)品

短期流行產(chǎn)品氓栈，概率性產(chǎn)品渣磷，銷售市場并不怎么樣，成了贈品授瘦！

概念性產(chǎn)品也要有價值醋界。

觸達(dá)

宣傳：媒介是什么、途徑是什么提完？觸達(dá)方式是什么形纺？

用戶在哪里:觸達(dá)(宣傳)以前只宣傳產(chǎn)品現(xiàn)在宣傳創(chuàng)始人的文化內(nèi)核

交付

交付的核心在于成交，明白客戶的真正需求徒欣，挖掘痛點逐样。

小程序、商城打肝、設(shè)計一套交互付路徑

習(xí)慣

解決用戶習(xí)慣問題脂新，身份不一樣，體驗也不一樣

需要大容量的一戰(zhàn)式服務(wù)

做個性化服務(wù)粗梭，尊享獨家感受争便。

渠道在哪里？

資源

資源(推廣團隊断医，資金資源滞乙，智囊團)

布局

三網(wǎng)（天奏纪、地、人）融合布局

分配

合理分配各個角色酷宵，配合

超粘性的會員設(shè)計

基礎(chǔ)權(quán)益

超值福利

針對性延伸服務(wù)

會員的裂變

二亥贸、我想到了什么？

1浇垦、交付的核心在于成交炕置，明白客戶的真正需求，挖掘痛點男韧。

2朴摊、小程序、商城此虑、設(shè)計一套交互付路徑

三甚纲、我的下一步行動

成為一名高級社群官