作業(yè)：

根據(jù)麗華老師的產(chǎn)品昼弟，設(shè)計一個基于互聯(lián)網(wǎng)賣的爆品旦万，列出10項權(quán)益和價值主張。

引流產(chǎn)品:每日即吃雜豆包

現(xiàn)場免費即吃雜豆包，帶有小時候的味道 台妆，宣傳每日一包豆啡邑，護心臟補蓋益腦瞄崇，老人小孩都愛吃纹因！

現(xiàn)購:買一箱本來要68塊 ，現(xiàn)在只需要29塊8 杠茬。

十項權(quán)益:

1.買三箱送一箱月褥，還可以積分，五塊錢積一分瓢喉，積夠十分 可以在農(nóng)場挑選 一斤農(nóng)作物

2.贈送三張5塊錢的代金券 吓坚，滿30塊以上用 一張，全農(nóng)場采購都可以用

3.買夠99以上灯荧，贈送如何做出回味無窮的農(nóng)產(chǎn)品食物視頻

4.辦理會員卡 399 礁击，可以在這里每次買農(nóng)作物的抵扣，就是買的農(nóng)作物可以買到399，另外每次買農(nóng)作物可以打七折 哆窿，而且還可以享受帶孩子到農(nóng)場摘果链烈、摘菜2次 ，兩斤以內(nèi)不收錢 挚躯！

5.老客戶帶新客戶 强衡，新客戶每辦一張卡，新客戶享有上面的權(quán)利 码荔，老客戶有50塊的獎勵打卡里漩勤，同時再送兩次摘果摘菜機會。

6.可以進群領(lǐng)福利 缩搅，都可以拿到每月的紅包獎勵 越败，也可以線上買農(nóng)作物 ，每滿30塊不收郵費.

7. 開卡399的 可以組隊硼瓣，一起可以組織到農(nóng)場來實踐 做農(nóng)民感受種菜還有收菜的樂趣 究飞，但要遵守農(nóng)場規(guī)則，不能破壞農(nóng)場植物

8.凡購買農(nóng)作物堂鲤，超399 亿傅，可以現(xiàn)場在農(nóng)場體驗 野外用爐火做菜吃飯，回味童年的感覺? 瘟栖，另外還送雞一個 .

9.買超30塊以上可以送 白菜或玉米 或南瓜褲葵擎，紅蘿卜各兩個

10.凡購買50塊農(nóng)產(chǎn)品以上，送價值五塊的種子 送一塊小土地 半哟，讓你感受做菜的感覺酬滤，不用你管，你有空過來你種這塊地菜兒長大镜沽，歡迎您隨時來摘 。

價值主張:

讓我們回歸農(nóng)場感受農(nóng)田的生活贱田，擁抱綠色的 無公害的菜園缅茉！ 找回童年的味道 ，和菜兒一起成長 男摧，給我們和家人最好的 愛蔬墩！

一.我獲:

紅濤教練解析:

品牌故事是為了讓對方同頻，真情實感共情耗拓，文章有感召力拇颅，高附加值的情感

品牌故事感召投資人、渠道人乔询、合伙人樟插，相當于銷售信

服務(wù)對象：普通百姓、中產(chǎn)階級、高端用戶黄锤，根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)對象來設(shè)計爆品搪缨，爆品會為引流

(一).高價值：高定價和超值內(nèi)容

除非量足夠大，獲取成本足夠低鸵熟，現(xiàn)在市面上流量在枯竭副编，選擇率低，同質(zhì)化太高

為什么客戶少流强，為什么現(xiàn)在不好賣痹届？核心真相？背后底層邏輯打月？

你對賣的產(chǎn)品服務(wù)是什么感受呢队腐？

如果自己都不認可還賣什么呢

銷售是情感的傳遞和信息的轉(zhuǎn)移

激發(fā)對方感覺的所有媒介全部用上，多點觸達僵控，聽覺 視覺 味覺 情感營銷

所以往往說了銷售情感的傳遞和信息的轉(zhuǎn)移香到，但這種情感和信息，你又是否把它通過各種語言文字圖片海報等等方式把它表達出來呢报破？如果你都不用把它表達出來悠就，你都沒有把這種感覺去給他描述出來，傳遞到給對方兒充易，對方根本就不會去選擇呀梗脾。所以你本來你就是王婆賣瓜的人自賣自夸，本身它帶有一種不相信盹靴，所以更需要你無所不用其極的把各種能夠激發(fā)對方欲望和感覺的所有的這種媒介全部用上炸茧，產(chǎn)品的塑造海報，文案圖片稿静，客戶見證梭冠，甚至各種說明會，語音等等視頻等等都可以改备。

高價值（高定價+超值內(nèi)容）

讓從這個聽覺視覺甚至味覺控漠，為什么還有那么多體驗式營銷？還有體感悬钳，各種感官上能夠全面開啟客戶的感受的時候盐捷，客戶有可能才能購買的下一個產(chǎn)品，所以這就是我們在現(xiàn)實生活當中要去設(shè)計產(chǎn)品本身默勾，其實最后結(jié)果你發(fā)現(xiàn)你賣給客戶的無非就是一種感覺而已碉渡，那這種感覺我們?nèi)绾瓮ㄟ^？一個產(chǎn)品的設(shè)計讓客戶母剥≈团担客戶拿到這種感覺形导，這種感覺往往來自于這種超舒服，這個內(nèi)容很好铭段，第二個還沒有享受這個產(chǎn)品骤宣，之前已經(jīng)感覺我很超值很占便宜了，所以這里面的第一步呢序愚，就是高價值里面包含的這個高的定價和超值憔披。

1.產(chǎn)品+服務(wù)包

買奶粉 送十堂課 做奶粉美食的玩法 各種附加值

服務(wù)好 解決痛點

教學(xué)教生活場景如何使用，更快消耗了奶粉 容易產(chǎn)生復(fù)購

也塑造價值本身超價值

(比如說你賣奶粉爸吮，然后今天我們享受這個賣奶粉芬膝，那賣奶粉我們可以做，比如說這個孩子的奶粉該怎么賣形娇？這個你說你買一罐奶粉锰霜，我送你一個這個寶媽的如何做一個優(yōu)秀的寶媽10堂社群大課，還送你10堂如何用奶粉做更多美食的這種玩法桐早？比如說如何用這個牛奶做這個奶粉做雪花屏癣缅。做跟做奶糖、做酸奶等等各種這個附加值的工具呢哄酝，

有兩個好處友存，第一個好處呢，就是他覺得這個服務(wù)是比較好的陶衅，能夠解決他當下的痛點屡立，第二個呢就是你的附加的教學(xué)呢，叫他在生活當中的各種場景能用到的奶粉呢搀军，把它作為一個衍生產(chǎn)品膨俐，教他怎么去使用這個更快的消化它奶粉的使用，然后更容易產(chǎn)生復(fù)購罩句。)

2.

19.8焚刺，但是市面上賣可能會賣59.8的成本，可能在18塊錢左右门烂，或者就19.8的成本把它賣出去了乳愉，但是后端有N多的代金券，500元的這個商場抵用券诅福，那個商場的那個產(chǎn)品的抵用券匾委，最后形成了一個也是一個虛擬虛實相結(jié)合的項目拖叙，包這個項目氓润，其實這主要是以代金券為主，其實你的目的不是賣你那個十幾塊的產(chǎn)品的薯鳍，而是要把這個代金券發(fā)到每個人手上咖气。那個代金券呢挨措，幫助更多的商家去引流，只要他只有這個代金券崩溪，對你這個項目本身來講呢浅役，他就賺錢了，他是邏輯是一樣的伶唯，這三個就是產(chǎn)品加服務(wù)包觉既，有就是剛剛所說的產(chǎn)品加服務(wù)包就是，我這個產(chǎn)品你可以買走乳幸。

3.實物+虛擬產(chǎn)品包

爆品引流卡? 498塊錢? 高級Vip卡? 還送498實物產(chǎn)品

采購價實際1-2折

一次送5-10瓶啤酒瞪讼，送一道肥牛，價值千八百

但是每次只能用一個

為了享受肥牛就會每次都來

(你今天辦498塊錢的粹断，你的卡里就有498塊錢的現(xiàn)金符欠，那同時還送你498塊錢的實物產(chǎn)品的，你可以在全網(wǎng)進行瓶埋，同樣可能算下來呢希柿，其實我們的采購價可能在一折到兩折之間，這樣呢是第二個策略养筒，第三個策略曾撤，他是賣火鍋的，那我們就可能會送他價值500塊錢的啤酒闽颇。五塊錢一瓶可能是100瓶盾戴，然后500塊錢啤酒，100瓶五塊錢一瓶差不多吧兵多，但是你不能拿走尖啡，你每次都可以來用，每次可以用多少瓶剩膘，這就是你發(fā)現(xiàn)了衅斩，他來100次來，你來100就是每次可以用五瓶到十瓶那十瓶也行怠褐，你來十次我也夠了畏梆，你十瓶就才50塊錢，對不對奈懒？成本價也是兩塊多奠涌，但是你十瓶才20多塊錢來吃一次火鍋，算下來得幾百磷杏。)

4.

引流:抽獎券溜畅，福利券，親友卡200元每次抵40极祸，只有親友能用

每次吃飯都可以抽獎? 1.8? 8.8 ...

(親友來吃飯慈格，然后他吃飯的每一次都給積分怠晴，積分可以兌換成我們的套餐也行，我最后再設(shè)置一個殺手锏浴捆，你每次來吃飯都可以抽蒜田，都可以在我這抽抽獎，或者我吃一個紅包搶选泻，你每次來了紅包都會有幾個呢冲粤，有八塊八的，1.8元页眯，88塊8.8色解，甚至88的，還有實物產(chǎn)品餐茵，甚至還有免單大獎的科阎，那就會有很多好玩的玩法。最后一下我可能會做什么忿族？)

爆品不是為了賺錢而是為了引流锣笨，帶來后續(xù)客戶增量

每一次禮物都是情感經(jīng)營的基礎(chǔ)，吸引回頭客

辦卡是為了讓客戶感到身份感和尊貴感

你再把服務(wù)在服務(wù)上一點道批，一旦因為客戶對你連續(xù)鎖定了十次到20次错英，那就是熟人了，然后再熱情一點隆豹，他就認識你了椭岩，他認識你了，俺家他就會有情感璃赡，如果這時候再借助社群的玩法判哥，把他們進到群里，經(jīng)常老客戶在群里抽獎碉考，發(fā)個紅包塌计，然后這個每個月搞一場活動，就是在群里領(lǐng)紅包侯谁，抽獎可以免單大全的锌仅，每個人都互動起來。這些結(jié)合我之前所說的以上策略里面的送禮墙贱，你每次吃完飯了热芹，要么就因為作為餐飲企業(yè)很容易找到一些農(nóng)產(chǎn)品，每次吃完了惨撇，然后可能這個白菜上線伊脓，讓他們這個帶點小白菜種，這個玉米上下一人帶兩個玉米串纺，種這個什么丽旅，這個紅薯上下一人拎兩個紅薯種的南瓜上線了，然后拎幾個南瓜走纺棺，其實這些東西去算下來成本榄笙。

把最好的產(chǎn)品放在前面，免費的往往是最貴的祷蝌，往往是最好的茅撞，讓對方愿意為后來的服務(wù)和產(chǎn)品買單

第一個有可能利潤都一兩百，每次你每次送的禮物巨朦，其實走的時候讓他帶上他米丘，下次還會再來，因為這是情感的經(jīng)營的基礎(chǔ)糊啡，所以當我們發(fā)現(xiàn)我們在做社群和這個爆品拄查，其實他的邏輯是一樣的，這是關(guān)于高價值這一點棚蓄，當我們真正明白了高價的設(shè)計的時候呢堕扶，我們要這個接下來呢，要去做第二步梭依，

(二)第二步就是低門檻稍算，

這么低門檻，你看剛才我講的這個產(chǎn)品役拴，他幾乎接近成本或者叫直接犧牲了糊探，白干不賺錢！

聽課程河闰，精髓和底層邏輯都放在免費課程

后端的很多課程是對前端的升級和解釋而已

肥牛還有這個其他的贈送啊代金券啊科平，其實他通過每一次的消耗都可以送回來，無非就占這498元是什么姜性？有可能會攤一部分的這個禮品匠抗，實物禮品的費用，還有這個抽獎打車的費用污抬，其實這樣算下來不會超過三折汞贸，就498元里面可能有30%用于硬性成本的支出了，因為其他都可以通過每次的抵扣來做到的印机，其實這個相當于你矢腻，你平時消費打個七折嗎？其實算下來射赛，但是你比打折要好得多了多柑，你產(chǎn)品不能打折的，但是你對客戶的感覺它是高價值的楣责，但是門檻比較低400多竣灌，因為聂沙，有的人他可能吃一次火鍋都要花三四百的，對她來講她就辦個卡初嘹，但是發(fā)現(xiàn)辦卡本身不是以收卡錢為目的及汉，而是讓他感覺到一種身份身份感和尊貴感，這才是最核心的一個價值屯烦，所以我們在設(shè)計這個坷随。

你的產(chǎn)品在前期出單的時候，你有沒有去設(shè)計足夠低的門檻驻龟，讓客戶入超所值温眉，而且可能價值1萬塊錢，然后翁狐，你1%就100类溢，88，,99露懒，但這個1萬呢豌骏，本身它有虛擬的，所以呢隐锭，這里面有個前提窃躲，因為很多人在設(shè)計爆品的時候出了個問題就是什么呢，他把最好的都拿給別人钦睡，最后他后端沒有了蒂窒。后端又沒有產(chǎn)品，再加上他把這最好的產(chǎn)品給別人的時候呢荞怒，他又把服務(wù)打了折扣洒琢，就把服務(wù)也打了，折扣又沒有認真交付褐桌，又沒有認認真的服務(wù)衰抑，那最后結(jié)果客戶就沒有后端的成交了，所以這里每個核心的一句話我送給大家哈荧嵌，其實把最好的產(chǎn)品放在前面呛踊，免費的往往是最貴的。

扎眼球的海報啦撮，勾人的文案谭网，植入人心的短視頻，可參考央視二套和大國品牌的廣告赃春，都是在塑造品牌故事

搶占對方的心智愉择，讓對方感受到這些地方，他貪了便宜，但貪便宜的東西锥涕，這么便宜的東西衷戈，對方提供的服務(wù)和價格都最好的，它就可以打開那個新寶层坠，愿意為后端的產(chǎn)品和服務(wù)買單殖妇，但這里面還有個邏輯，就是在我過往幫助企業(yè)的設(shè)計項目的時候窿春，或者我們在做課程的時候發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就比如說你經(jīng)常去參加一些這個產(chǎn)品采盒，這個去參加一些實體店的這個引流產(chǎn)品旧乞。其實引流產(chǎn)品都是他企業(yè)最好的牽頭產(chǎn)品盈利產(chǎn)品，他拿來做這個免費磅氨，讓你感受到超值尺栖，這個時候呢，你想在享受不好意思烦租，要辦卡延赌，你要再想要辦次卡，或者成為他VP會員叉橱，或者購買他更多的費用

其實課程有課程的說明會挫以，有兩個小時的課程說明會，其實把課程的核心精華和精神和底層邏輯都放在這個免費課程窃祝，但很多人呢掐松，而且覺得免費課程很好，他就覺得他可以上后端的粪小，但是它后端的很多課程是對前端的這個免費課程的一個升級和解釋而已大磺，其實如果真正認真學(xué)習的人，其實你把前端的兩個小時的免費課或者以探膊。游客認真學(xué)完杠愧，你發(fā)現(xiàn)他底層邏輯是一樣的，我相信很多伙伴逞壁，都能感受到這一點流济，他是一個核心，所以我們呢腌闯，這個大家不用怕袭灯，因為人性就是這樣子的，你不要怕绑嘹，先把自己的這個尖端先亮出來稽荧，讓客戶先提，萬一客戶不買了怎么辦？那證明你的產(chǎn)品沒有中費產(chǎn)品設(shè)計的姨丈，而且往往一些產(chǎn)品呢畅卓，它帶有互助性的客戶，繼續(xù)消費了就沒有了蟋恬。

就是你產(chǎn)品是否真的足夠的低門檻把它降到最低翁潘，你比如說我們別人所設(shè)計的很多課程都是9.9，9.9這個很簡單歼争，你這個門檻太低了拜马，但事實上這七天的課，每天課都只有幾十塊錢沐绒，甚至每一天課我覺得都值99俩莽，但是你發(fā)現(xiàn)七天下來才收你9.9，那對于某些人來講乔遮，那你就覺得他已經(jīng)超值了一個扮超，這個已經(jīng)是非常低的門檻。

(三)第三個是超級誘惑的設(shè)計啊蹋肮，

超級誘惑的設(shè)計出刷，這個也是高利誘，就是高誘惑這里面有兩個核心關(guān)鍵詞坯辩，就是我們可能會給到一個超級贈品和特權(quán)馁龟，那超級誘惑的設(shè)計呢，我們注重幾個核心關(guān)鍵點漆魔，一個是產(chǎn)品價值的塑造屁柏。

這產(chǎn)品價值進行詳細的塑造，這個塑造我們也可能會有一些對比有送，這個自身有一些文案對產(chǎn)品的塑造淌喻，比如說產(chǎn)品本身的屬性，比如說它的原料雀摘、它的成分裸删、它的材質(zhì)、它的原產(chǎn)地阵赠，比如說在賣這個綠化涯塔，應(yīng)選擇一個大米的大米，它到底是怎么生產(chǎn)出來的清蚀？它生產(chǎn)成本有多高匕荸，然后這個畝產(chǎn)最多只能做200斤，全是人工除草枷邪，然后這個到總用的是什么榛搔？然后土地經(jīng)過多長時間的改良種出了這個米，這個本身這個袁米的香味都很濃厚，然后蒸出來這個味道践惑，然后能夠香飄多少米和多少米類似腹泌，這種描述應(yīng)該有對不對？第二個你要有相應(yīng)的客戶見證就是你的尔觉。

但是你發(fā)現(xiàn)他怎么好凉袱，然后他的這個，你發(fā)現(xiàn)有的人他可能吃了以后會有什么反饋侦铜？這個反饋要么是語言性的专甩，要么是視頻的第三個就是你要一套文案，之前講過對文案钉稍，這個文案里面就是要有抓眼球的海報涤躲，有勾魂的文案，你要有直入人心的短視頻嫁盲，這個短視頻呢篓叶，往往就是烈掠，有可能這個產(chǎn)品的生產(chǎn)的故事就跟現(xiàn)在大家沒事可以去看看羞秤，很多央視二套有些很。說這個廣告包括大國品牌左敌，那大國品牌戰(zhàn)略里面有很多對很多企業(yè)的報道瘾蛋，其實很多企業(yè)的報道，他就是在闡述一個品牌故事啊矫限，尤其這個品牌哺哼，他這個產(chǎn)品怎么生產(chǎn)出來的啊叼风？經(jīng)過多少匠人的工藝取董，然后這個每一個工程師對整個產(chǎn)品的追求到極致的程度啊，每個產(chǎn)品它從生產(chǎn)到從研發(fā)无宿。

如何追求極致的或者這個老板茵汰，他的發(fā)心是什么？其實通過我們?nèi)タ创髧放频倪@個故事孽鸡，其實都可以看到很多蹂午，我們要去寫文案和廣告的邏輯啊，當我們真正明白這一點的時候啊彬碱，其實你可以去做一個直入人心的短視頻了豆胸，但是在這個里面呢，我們很多客戶客犯一個錯誤巷疼，就是普通在設(shè)計產(chǎn)品的時候晚胡，他傻傻的關(guān)注什么呢？就是越專業(yè)的人。他就越鉆牛角尖搬泥，他越在乎這個什么原材料啊桑寨，在乎功能，完了你發(fā)這些話是跟專業(yè)人說的忿檩，你原材料好壞我是沒標準的尉尾，你的功能性強弱我是沒有體驗的，所以呢燥透，你要在你的感官上沙咏，你要去營造很多感官詞，這種殺傷力的感官詞才是更有誘惑力班套。

剛所說的軟文價值塑造肢藐，然后給對方一個無感，所以這個感覺的設(shè)計是非常好的吱韭，我為什么開篇是差一個點呢吆豹？就是我們產(chǎn)品賣的好不好，其實就是一個賣感覺的感覺來自于哪理盆？其實我剛才也說了第一個是誘惑力痘煤，剛才才開始講的關(guān)于高價值，這感覺很超值猿规，我的實和虛相結(jié)合衷快，實和虛相結(jié)合的實物的產(chǎn)品，我剛才說到產(chǎn)品的價值塑造姨俩，我把他描述的非常清楚和明了蘸拔。第二個是虛無產(chǎn)品，那第三個就是還有一點是什么呢环葵，我們要給虛的是什么呢调窍？就是我可能會給你新的知識，你比如說我們印象當中的所有的這個用戶來到店里消費张遭，那我們可以送你一個線上的這個21天訓(xùn)練營邓萨。

往往給知識的東西，它是無價的帝璧，我們?nèi)绾嗡茉爝@個價值跋扔？這個有人學(xué)了我們的課程他變了多少錢的烁？然后你要說說很多案例褐耳，可能之前他去了很多地方都沒解決的問題，花十萬四十幾萬都沒解決問題渴庆，那么參加我們現(xiàn)在已經(jīng)解決了铃芦，所以你要對這個送的虛的東西呢雅镊，附加價值有可能會做。一個塑造刃滓，第二個有可能在給超值誘惑里面仁烹，你會給一個圈單層問我這個，這個會員和客戶以后呢咧虎，會形成一個圈層卓缰，我們?nèi)又g啊，我們形成一個砰诵，比如說辣媽天團征唬，然后呢，這個叫什么呢茁彭？這個創(chuàng)始人俱樂部或者中小微企業(yè)家的交流論壇類似各種圈層或者叫社群大咖总寒。

社群大咖俱樂部，類似你要把核心的這些這個圈子的塑造給他放進去理肺，第三個你給專項卑吭，就是你要給誘惑蜓堕，你專享忧侧，其他人沒有的标捺，你有就是剛才所說的超級福利和特權(quán)，這超級福利和特權(quán)呢眠副，就是你才有了画切，其實上是真的竣稽，他才有這個信息就是不對稱的囱怕，這有可能跟其他人說的往往也是這樣的，因為一般客戶不會去向毫别。他人求證你有沒有她娃弓，有了也正常，因為他也能理解岛宦，它已經(jīng)不在台丛，他的關(guān)注點已經(jīng)不在于你有他沒有，而是在于他能否享受你所描繪的這個專項特質(zhì)砾肺，這個專項特色只要他能享受到就行挽霉，所以專項特權(quán)第四個就是你要塑造未來啊，未來你還有什么樣好處变汪？公司往哪走侠坎？然后未來會推出什么服務(wù)，這個服務(wù)針對你是什么免費的

這個有這個叫變現(xiàn)多多裙盾，項目變多項目的確是一個非常非常好的項目实胸，但是你發(fā)現(xiàn)他嫡，你在設(shè)計的時候你不能跟別人一樣，你得爭取庐完，你跟總部爭取權(quán)益和利益钢属，首先第一所有伙伴額外增加100個，99的算下來门躯，對他來講就像增加了99個淆党，第二額外再增加一個這個云南六千五日游啊，這個價格就無限了讶凉。所以這就是一個錯過宁否，昨天就沒有了，今天再申請就沒有了缀遍，我們還要想辦法總部去協(xié)調(diào)慕匠，所以人在當下做決定的時候，我們會為某一個項目做勾子域醇，這個勾子其實就是成交主張和行動指令台谊，那比如說前段時間我在給我一個朋友，在設(shè)計社群報名課程的時候譬挚，就是你的核心主張是什么锅铅，比如說你取消支付九塊九就可以進去獲得五大好處，第一個和獲得减宣，比如說價值990的盐须。

最新的熱點咨詢、鏈接漆腌，每天都有很多熱門的這個視頻可以讓你去模仿贼邓，第二個就是我可以分享給你詳細的視頻號運營策略，然后可以在群里學(xué)習一年闷尿，我的視頻號的營銷思維塑径，讓你省3萬塊錢，減少你的任務(wù)就是可以不用教你的智商稅填具，第三個就是你可以參加這個項目地萬人直播秀天堂的內(nèi)部營銷直播群统舀，這個是不對外的。然后你要學(xué)習劳景，那得交很多錢誉简，你要成為核心的團隊才有，我先把這套資料送給你盟广，還有價值是無限的闷串，而第四個你還給你一個電子版的叫微信生態(tài)營銷全攻略，它講述了一套空手套白狼的微信營銷手法啊衡蚂，其實你還沒開始做窿克，就可以讓你產(chǎn)品先收1萬骏庸，最后再賣產(chǎn)品2000多，賣空盈利可以達到10萬到100萬的秘籍年叮，第五個就是我再給你一個都抵制具被，如果你進去三天你不滿意可退。

沒有任何風險只损，所以相信你一定會做出非常明智的選擇一姿，后面就請掃碼弄個省略號，旁邊就放個二維碼就可以了跃惫，你比如說你做十大價值和主張的時候叮叹，你每個人都列出來，所以這里布置個作業(yè)接下來你要去設(shè)計產(chǎn)品爆存，比如說我們每個伙伴要選擇產(chǎn)品蛉顽，就這個麗華的這個產(chǎn)品，比如說他先较，他要拿出一款爆款產(chǎn)品携冤，比如說就是賣大豆，你怎么把大豆賣的最牛掰闲勺？對不對曾棕？你的大豆跟別的大豆有什么區(qū)別？你要買我是一個大豆有什么好處菜循？然后一定要把這個實相權(quán)一個價值主張把它列出來翘地，所以大家接下來呢，要基于我們要跟蹤一個案例把它更完癌幕，然后接下來呢衙耕，明天呢，就讓我們的麗華把她的產(chǎn)品跟大家做個介紹序芦，大家呢臭杰，基于利華所擁有的產(chǎn)品粤咪，給他做一個在互聯(lián)網(wǎng)先賣爆的一款產(chǎn)品谚中。

一定先入一個爆款產(chǎn)品，搶占用戶的心智寥枝，最后在逐步的增加產(chǎn)品的量宪塔，而且往往一個企業(yè)里面就那么兩到三款產(chǎn)品能夠賣爆，其他產(chǎn)品囊拜，其實就是附加值的某筐，你不需要重推的，他做他需要他的后代就購買了冠跷，但你如果你的產(chǎn)品每個都是拳頭南誊，那肯定是不行的身诺，客戶也不相信，所以就這個點呢抄囚，給大家做一個介紹霉赡，那么這是我剛剛所講到的，就這四點就成交主張幔托，我們的成交主張你要去這個把它做出來穴亏，剛才舉了案例就是我們每個人在成交的時候，你是這么個成交的

我印象當中可能就我賣的是我的理療卡重挑，我可能送的就不是我的理療產(chǎn)品嗓化，我送的是其他的一些產(chǎn)品，其他產(chǎn)品跟我的產(chǎn)品有相應(yīng)的屬性谬哀，但是這個產(chǎn)品不是我賣的刺覆，但在其他地方賣可貴了，你也不知道史煎，那這樣就是很重要的一個秒殺同行隅津，同時你說同行，有些同行是拿來你自己知道你的同行劲室，很多人是來賺錢的伦仍，比如有些同行他們這個是以刮痧賺錢的，比如這些按摩賺錢的很洋，我按摩全免費充蓝。到這里隨時隨地都可以按摩免費，所以發(fā)現(xiàn)我只能按半小時按免費按摩半小時喉磁，但難的不能是按半小時谓苟，貪便宜人并不是非常多也有，但概率非常低协怒，可能剩下一個半小時涝焙，我其他的盈利和付費項目就來了，所以我們在秒殺同行的時候要設(shè)計這樣的產(chǎn)品孕暇，這種產(chǎn)品的線的設(shè)計呢仑撞，往往是直接顛覆到對方，有可能對方還在通過收這個門檻妖滔。

但是我們以后就可能不收門檻費了隧哮，我收后端的，然后以后我的錢多的會員費用可能就降低座舍，甚至不收了沮翔，目的是什么呢？那就很低的費用曲秉，目的是我可能賣后端的商業(yè)項目采蚀，所以這里面非常重要的點就會出現(xiàn)疲牵，我可能以后，比如說你今天來來榆鼠，從我的學(xué)員和會員你交一個2980的會員瑰步，我可能收你3000多塊錢，實物產(chǎn)品你到外面都買實物產(chǎn)品璧眠，我就把利潤全讓你給呢缩焦，沒有發(fā)現(xiàn)其他人用來賺錢的項目全部賺錢了。我全送责静，但你發(fā)現(xiàn)只要你進來了以后袁滥，我可能有后端的產(chǎn)品能夠持續(xù)的跟蹤，就剛剛所說的灾螃，這個這里面分生態(tài)啊题翻，一個是引流產(chǎn)品，一個是燈費產(chǎn)品腰鬼，一個是叫入口產(chǎn)品或一個a平臺和B平臺嵌赠，事情就一個涉及到產(chǎn)品設(shè)計邏輯，一個是平臺的規(guī)劃邏輯或者戰(zhàn)略邏輯熄赡，它是兩條線的產(chǎn)品設(shè)計姜挺，羅是在一個模塊里面的不斷升級。

引流爆品課程的時候把課程涉及到實實彼硫，實在的交付了炊豪，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)呢，這個課程結(jié)果我現(xiàn)在設(shè)置課程拧篮，變成實在交付了词渤，如果社群運營官培訓(xùn)課程是鉤子類產(chǎn)品，我肯定不會這樣設(shè)計的串绩，我每次課程內(nèi)容就會引出下一個話題缺虐，你發(fā)現(xiàn)你不學(xué)，你發(fā)現(xiàn)有些人我可能在你們那個叫買溝的交付礁凡，就是我可能教的內(nèi)容高氮，只交1/3，剩下2/3把篓，我告訴你要在哪學(xué)纫溃，他以前有個伙伴也遇到這種困境，但參加我們的社群運營高級班的時候韧掩，把所有的問題都解決了，但今天只能講其中的一點窖铡，如果你想深度學(xué)習疗锐，真的希望你能夠進到高級班坊谁，那你發(fā)現(xiàn)有些伙伴也的確啊，這個上我們社群運營官的班滑臊，然后解決了問題口芍，但是發(fā)現(xiàn)很多問題也是很難解決的，因為沒有辦法做到手把手教雇卷，如果你持續(xù)下去的鬓椭，其實問題得不到根本的解決。

但是我們有非常非常好的一個爆品課关划，是兒童心理干預(yù)和療法小染，這個兒童心理療愈系列，其實很多伙伴之前遇到什么問題來到我們這里贮折，這個通過三這個21天學(xué)習或49天的陪伴裤翩，或者一對一的顧問解決了什么問題？然后當下已經(jīng)很好了调榄，或者狀況很好了踊赠，其實我也看到很多人現(xiàn)在遇到這個問題沒有及時解決，有的出現(xiàn)了這個每庆。這個悲慘的現(xiàn)象就是下危機筐带，但這個危機要么你在某一個爆品設(shè)計里面，你要給到一種信息的傳遞缤灵，就寫稿子的時候烫堤，你就把較軟廣植入，所以這里面看產(chǎn)品設(shè)計呢凤价，就出現(xiàn)的現(xiàn)象是什么呢鸽斟？以前呢，很多人就是打廣告利诺，打廣告是什么呢富蓄？就是通過美景打廣告，后來你發(fā)廣告呢慢逾，也沒人看啊立倍，這個大家看各種視頻，各種玩法侣滩。

就是看短視頻的廣告口注，大家也不看了，因為啥呢大家都買VIP都沒廣告君珠，怎么辦就把廣告放在了新聞里面寝志，放在是不是新聞放在一個節(jié)目里面，放在一個電視劇里面或者電影里面，這里面的場景再次以很營造一種場景材部，群里發(fā)內(nèi)幾年良品鋪子呀毫缆，包括現(xiàn)在你看沒見的酒，包括媒介的酒已經(jīng)放在很多乐导，這個那個片子叫啥苦丁？郵費而且郵費，郵費這個片子里面沒見把他的酒放在尤菲那個系統(tǒng)里面阿尤菲的酒莊啊物臂，然后在各種情況下旺拉，這種場景下這個兩人二人獨酌喝的就是沒見酒啊，他營造這種場景其實性質(zhì)是一樣的道理棵磷，他就是不停地再埋各種勾子蛾狗，

有沒去埋勾子，比如說你的爆品設(shè)計泽本，如果你想深度學(xué)習淘太，希望你來高階班，很多問題不能手把手教规丽，問題不大蒲牧，不具備舉義反三的講解，如果你報全部營銷課程 送給你赌莺，還送一個運營顧問給你 冰抢，埋鉤下點危機 ，賣另一個項目 艘狭，譬如你買兒童情商類的挎扰，然后你的爆款是兒童心理療愈 ，反正下一步就要收費產(chǎn)品做鉤子 巢音。留下玄機遵倦，留下吸引人的玄機，讓人去突破 官撼！

二梧躺、我思

下面的逐字稿 ，收集同學(xué)的

他主要是解釋了爆屏設(shè)計的邏輯

爆品設(shè)計:

知客戶傲绣、客戶定位和畫像 掠哥，根據(jù)客戶的需求痛點來設(shè)置產(chǎn)品

社群爆品設(shè)置的核心點:

1.高價值(高定位，超級內(nèi)容)

2.低門檻(接近成本或者直接犧牲 )

3.高誘惑 (超級贈品秃诵、特權(quán) )

4.成交主張(限時福利续搀，權(quán)利等 )

5.秒殺同行 (別人盈利你拿來免費 )

6.埋鉤子交付 (為下一步銷售下危機或者給誘惑)

他該怎么運用呢？麗華案例的怎么用到它呢菠净？

我能用之前:道法器用變

三個月后葫蘆畫瓢的把別人線上運營再畫出來嗎禁舷？

我能遷移到其他舉一反三嗎 彪杉？

三、我行

1.馬上做作業(yè)

2.找到精華邏輯遷移

3.認真學(xué)習每一節(jié)課 榛了，抓住每一節(jié)課的重點

繼續(xù)加油在讶，凌馨

感恩紅濤教練煞抬、感恩遇見