文/倪偉?上海虹橋正瀚律師事務(wù)所主任

來源/微信公眾號(hào) 虹橋正瀚律師“Zhenghanlawyer”

導(dǎo)讀

近年來，律師事務(wù)所公司化管理越來越熱瞧哟，似乎這是一個(gè)潮流混巧。但大家有沒有想過，為什么阿里勤揩、萬科等咧党，明明是一家公司，卻非要推行“合伙人制度”陨亡？而律師事務(wù)所傍衡，明明是合伙制的，為何要逆流而上负蠕，推行公司制管理蛙埂？到底是“公司制”優(yōu)越還是“合伙制”優(yōu)越？律所公司化管理是否是一種誤區(qū)遮糖？律所公司化管理绣的，在當(dāng)今的中國土壤中真有前途嗎？?

1?

世界上的經(jīng)濟(jì)組織欲账，無非是資本驅(qū)動(dòng)型和人合型兩種屡江。前者通常以公司制的形式出現(xiàn)——股東投入資本，同時(shí)控制著公司赛不，包括職業(yè)經(jīng)理人在內(nèi)的員工惩嘉，統(tǒng)統(tǒng)都是打工仔；后者如律師事務(wù)所踢故、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等——組織的運(yùn)行主要并不依靠資本文黎，而是依靠一幫有能力的合伙人奏路，優(yōu)秀的員工都有資格晉升為合伙人，而合伙人既是老板臊诊，又是打工仔鸽粉。?

阿里原本是馬云和他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的阿里，但隨著公司的發(fā)展抓艳，馬云用手中的股權(quán)換回來一筆又一筆資本触机，最后馬云手里只剩下了不足10%的股權(quán)。為避免失去對阿里的控制權(quán)玷或，馬云提出了所謂的“合伙人制度”——雖然我股權(quán)少儡首，但公司重大決策還是要聽我和“合伙人”的。這就是馬云的合伙人制度偏友，也是萬科等推行合伙人制的原因蔬胯。?

2?

那么，本來是合伙制的律所位他，何以要推行公司制呢氛濒？?

人合型的合伙制模式，其實(shí)是一種更高級(jí)的組織形式鹅髓。組織的目的無非是提高人與人的協(xié)同性舞竿。從這點(diǎn)上講，人類最偉大的發(fā)明之一夫妻婚姻制度就是最好的合伙型組織——男女雙方取長補(bǔ)短窿冯，親密無間骗奖，高效地聯(lián)手締造共同的家園。他們彼此信任醒串，不用擔(dān)心誰會(huì)偷懶执桌；無論貢獻(xiàn)大小，付出多的一方不用擔(dān)心自己吃虧芜赌，貢獻(xiàn)少的一方也不用自卑仰挣；他們?nèi)σ愿埃瑹o私地培養(yǎng)自己的接班人——他們的下一代较鼓。?

但是在中國律師界椎木，“合伙制”已經(jīng)變形甚至被污名化。99%以上的所謂合伙制律所博烂，其實(shí)是一種松散的“俱樂部制”——律師們只是拼湊在一起共用一個(gè)名號(hào)合署辦公而已，彼此之間沒有相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系漱竖，每一個(gè)人都各自為政禽篱，非但無法形成合力，合伙人與合伙人之間馍惹，甚至合伙人與助理之間其實(shí)都是一種彼此對立的競爭關(guān)系躺率。試想玛界，這樣的“家庭”還會(huì)和諧嗎？?

為了區(qū)別于這種各自為政的合伙制模式悼吱，我們提出了公司化管理的理念慎框。所謂公司化管理，就是消除合伙人之間的“你”后添、“我”邊界笨枯，讓合伙人真正融合在一起，把事務(wù)所變成一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)遇西。?

3?

律所公司制管理是否是一個(gè)杜撰的概念馅精？在律師業(yè)發(fā)達(dá)的英美國家，是否有相似的形式存在粱檀？?

在歐美發(fā)達(dá)國家洲敢，律所通常有兩種類型：Lock Step模式和Eat What You Kill模式。這兩種模式究竟是什么意思呢茄蚯？?

其實(shí)律所的管理模式取決于合伙人的分配模式压彭，這兩種模式代表著兩種截然不同的合伙人分配模式。Lock Step從字面意義上來說是“鎖定腳步”渗常，意思是合伙人“齊步共進(jìn)”哮塞。很多人把它翻譯成“論資排輩”制，我們認(rèn)為論資排輩并不能真正傳遞這種模式的核心內(nèi)涵凳谦，甚至?xí)o人造成誤解——以為就是一個(gè)迂腐的吃大鍋飯的制度忆畅。?

典型的Lock Step模式如國際著名的年利達(dá)律師事務(wù)所，他們合伙人之間的分配模式是：合伙人從最低10點(diǎn)（份）開始尸执，每年統(tǒng)一齊步漲1.5點(diǎn)家凯，10年后到25點(diǎn)封頂。（見下圖）

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Eat What You Kill模式的字面意思是“你打到什么獵物就吃什么”如失，其本意是“各管各”的绊诲。很多人把它翻譯成“論功行賞”制。其實(shí)這就是國內(nèi)絕大部分律所采用的“提成制”模式褪贵。?

顯然Lock Step模式更強(qiáng)調(diào)的是合伙人之間的無縫團(tuán)隊(duì)合作掂之，而Eat What You Kill模式更鼓勵(lì)激發(fā)個(gè)人的積極性。Lock Step模式下脆丁，律所實(shí)行一體化管理世舰，可以集事務(wù)所的整體之力辦大事，可以實(shí)行真正的專業(yè)分工槽卫，可以實(shí)現(xiàn)真正的分工協(xié)作跟压，可以讓年輕律師得到很好的培養(yǎng)，可以減少合伙人個(gè)人的壓力與恐懼歼培。這就是我們所謂的“公司化管理”震蒋。?

兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)茸塞。那么是不是取長補(bǔ)短走中間道路是最佳路徑？我們注意到國內(nèi)很多律所在探索這種所謂的混合模式查剖。但是钾虐，從下圖就可以看出，所謂的中間道路（我們稱之為“復(fù)雜的提成”模式）笋庄，在個(gè)人利益最大化這個(gè)人性的驅(qū)動(dòng)下效扫，最后必然滑向右邊。

4?

公司化管理的律所无切，其成功的關(guān)鍵是什么荡短？?

我們假設(shè)事務(wù)所有兩個(gè)合伙人（P1,P2），他們在同一檔次（相同點(diǎn)數(shù)）哆键。如果P2很優(yōu)秀掘托，貢獻(xiàn)比P1大很多（或者自認(rèn)為是這樣的，多數(shù)情況下籍嘹，每個(gè)人都容易這樣認(rèn)為）闪盔，結(jié)果收入?yún)s與P1一樣，就會(huì)心理不平衡辱士。同時(shí)泪掀，如果他發(fā)現(xiàn)市場上與他同樣能力的律師收入要比他高很多（如下圖），他就很容易跳槽颂碘。

此時(shí)唯一的解決辦法是异赫，提升事務(wù)所的盈利能力（將下圖的紅線提升至虛線的位置）。本來头岔，律所之所以實(shí)行公司化管理塔拳，目的就是發(fā)揮合力，提升事務(wù)所的整體效能峡竣，如果結(jié)果適得其反靠抑，公司化管理的律所當(dāng)然就沒有存在的基礎(chǔ)了。

需要指出的是适掰，事務(wù)所盈利能力的提高颂碧，并不意味著簡單提高收費(fèi)，而是效能的提高类浪，甚至是在確保擁有極具市場競爭力的價(jià)格情況下载城，給客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。?

要提升事務(wù)所的整體效能戚宦，合伙人之間內(nèi)心的壁壘能否被真正打破个曙，是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。而這需要合伙人團(tuán)隊(duì)持之以恒的自我修煉與制度約束受楼。限于篇幅垦搬，在此不展開討論。

5?

講了半天艳汽，都是紙上談兵猴贰，有沒有實(shí)例可資證明？特別是在當(dāng)下異常浮躁的中國律師界河狐，這種烏托邦式的理想模式米绕，究竟是否現(xiàn)實(shí)？?

好吧馋艺，我們來看看實(shí)例吧栅干。虹橋正瀚是Lock Step模式的中國踐行者。話不多說捐祠，直接看數(shù)據(jù)碱鳞。?

2015年，虹橋正瀚營業(yè)收入超過了1億踱蛀。這是一條持續(xù)高速發(fā)展之路窿给，而這樣的成長主要依靠自己內(nèi)生式發(fā)展。?

國際上看一家事務(wù)所的競爭力主要看三個(gè)指標(biāo)：事務(wù)所整體營收額率拒；權(quán)益合伙人人均營收額崩泡；執(zhí)業(yè)律師人均營收額。以下是虹橋正瀚的三大指標(biāo)猬膨。

我們把虹橋正瀚的這三大指標(biāo)分別與2014年律所營收排名全國前五的5家律所角撞，以及與2014年律師人均收入排名全國前五的5家律所做對比，就可以看清虹橋正瀚的整體競爭力究竟處于什么位置勃痴。?

雖然虹橋正瀚的營業(yè)總收入與幾個(gè)規(guī)模大所比還有一定的差距谒所，但合伙人人均營收、律師人均營收卻一點(diǎn)不弱召耘，若不考慮年份百炬，甚至前者可以排在首位，后者與第一名也僅一步之遙污它。

上表中剖踊，若不考慮年份，虹橋正瀚的合伙人人均衫贬、律師人均可分別居于第二德澈、第三名的位置。

從上面兩個(gè)表格對比可以看出固惯，公司制管理律所雖然總規(guī)模不是很大（主要是人員規(guī)模）梆造，但整體競爭力卻不容小覷。

如果你想進(jìn)一步了解公司化管理具體怎么做，請閱讀被圈內(nèi)律師廣泛傳閱的《深度解密｜虹橋正瀚的公司化管理模式》一文（請關(guān)注“虹橋正瀚律師”镇辉，回復(fù)“公司化”獲取文章）屡穗。?

6?

最后，回到開頭的問題忽肛，為什么馬云的公司推合伙制村砂，而合伙制的律所在推公司制？?

資本的價(jià)值與話語權(quán)在工業(yè)時(shí)代處于絕對至高無上的地位屹逛，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代础废，資本的力量越來越薄弱，資本利得越來越低就是很好的例證罕模。今天评腺，我們很容易從銀行、從資本市場融到金錢淑掌，但我們無法從那里融到人才蒿讥。人才已經(jīng)取代資本成為組織的第一核心競爭力。所以馬云們有資格叫板資本锋拖。?

合伙是凝聚優(yōu)秀人才的最佳組織形式诈悍，但目前國內(nèi)的律所還沒有走上真正的合伙之路。我們倡議的所謂公司化管理模式兽埃，實(shí)際上是走出低效的傳統(tǒng)律師合作模式侥钳，走向真正合伙的必由之路。?

合伙離不開優(yōu)秀的合伙人柄错。那么什么樣的合伙人才是優(yōu)秀的合伙人呢舷夺？

我們把優(yōu)秀的合伙人稱為“超級(jí)合伙人”，而且還給出了具體的模型售貌。也許下次我們會(huì)把“超級(jí)合伙人”模型分享給大家给猾。?

實(shí)習(xí)編輯/張雨

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