序
銷售秘訣:認識本質,尊循常識妓羊，找到痛點,這就是銷傲江湖的王道驾讲。
1認識本質
本質的東西一定是至簡至易的，任何一個問題都有它的本質沿癞，抓住本質援雇，就能找到答案。只有知道客戶真正需要的是什么椎扬，你才能知道怎么去銷售惫搏。一味地想怎么把產(chǎn)品賣給客戶的銷售人員永遠也看不到銷售的本質，銷售的本質就是怎么幫助客戶購買蚕涤，給客戶展現(xiàn)他重視的筐赔、他需要的東西，而不是你認為重要的東西揖铜。
2尊循常識
解決問題最重要的方法并不是那些高深莫測的新理論川陆，而是常識。比如“購買就是認識蛮位、分析较沪、決定” ? “痛點來自煩惱與欲望，購買有兩個動力:遠離痛苦和追求快樂” ?“價值不到失仁，價格不報” 等;還包含人際關系中的“人之常情” “己所不欲尸曼，勿施于人” “欲先取之，必先予之” ?“萬事開頭難” ?“要有親和力” ?“隨時隨地贊美與感恩”等萄焦。
3找到痛點
通過提問去挖掘客戶的需求痛點控轿，幫助他認識并看清楚自己現(xiàn)在的“悲慘世界”，再去解決他的痛點并描述解決困境后的“美好世界”：
一:每個人都能成為一個銷售好手
們溝通能力的過程拂封，也是激發(fā)我們潛在溝通能力的過程茬射。在溝通的過程中實現(xiàn)“互通有無”，這也恰恰是銷售的本質冒签。然而在抛，我們還要看到銷售中的人際關系與普通人際交往中的一些區(qū)別。只有抓住了這些不一樣的“點”萧恕，我們的銷售才會更加順風順水刚梭。
1.分享與幫助
在進行普通的人際交往時肠阱，我們的目的紛繁多樣，或命令朴读，或祈求屹徘，或解決問題，或關心撫慰衅金？而在銷售的過程中噪伊，作為一名優(yōu)秀的銷售員，我們則應該明確自己溝通的目的—分享與幫助客戶氮唯！一個簡單的心態(tài)的轉變鉴吹，就能夠讓我們在銷售中有意想不到的收獲！
2.轉化并同步
其實您觉，這就是一個簡單的轉化同步的過程拙寡。在引導這位學員指出問題的同時授滓，我們自身開始學會站在對方的角度思考問題琳水，這更有利于我們放大客戶的需求，最后利用我們自身的資源來幫助客戶般堆！一個簡單的銷售自然而然也就完成了
二:持修行之心在孝，成銷售之事
闖蕩武林江湖，需要十八般武藝淮摔；闖蕩銷售江湖私沮，我們則需要抱著一顆修行之心。
很多人對銷售都有一種誤解：銷售的過程非常簡單和橙，可是一旦我們去挖掘銷售的本質仔燕，就會發(fā)現(xiàn)，我們之所以需要在銷售中修行魔招，就是因為它絕對不是一朝一夕能夠完成的任務晰搀，這是一個循序漸進的過程。
真正的銷售高手不應該是一個僅僅提供產(chǎn)品和解決方案的“絕對成交”大師办斑，而是那些真正“能夠和客戶不斷探討外恕，提出獨特見解，將‘成敗’置之度外乡翅，就算一時不能成就也無所謂的人”鳞疲！
就讓我們持著一顆修行之心來看待銷售，告訴自己：“我做銷售就是要幫助別人蠕蚜！”不以物喜尚洽，不以己悲，不能讓別人的態(tài)度影響到自己靶累！當客戶的生活能夠因為我們的產(chǎn)品或者服務而變得更加美好的時候翎朱，也就是我們修成正果之時橄维！
