前面幾周課程，給我們從內到外，介紹了不同的工具使用方法，每一樣工具都刷新了我們的認知和理解个绍。
這周的課程又給我們介紹了基本功和底層的邏輯
1.客戶檔案整理
放下傳統(tǒng)保險公司發(fā)的各類客戶表格或本子。利用現(xiàn)在各類app工具高效整理客戶檔案浪汪，讓自己的腳步跟上快節(jié)奏的發(fā)展巴柿。
利用7個維度記錄，讓每次的拜訪更高效死遭，目的更明確广恢。思路更清晰。
利用客戶正反饋呀潭，體現(xiàn)專業(yè)和特別钉迷，讓人印象深刻至非。
2.保單整理
針對不同客戶選擇不同的保單整理方法，開拓思維糠聪。同樣是表格整理睡蟋，老師的表格看上去更優(yōu)化，突出重點枷颊，用流量表和理賠方式抓住客戶的心，不怕你不用心该面，就怕太用心夭苗，值得深入思考。
3.財務診斷之收入篇
收入分為工作收入隔缀，理財收入和其他收入题造，工資，兼職這些開源都只是工作收入猾瘸，都是以時間換金錢界赔，如何增加理財收入，建立自己的管道牵触，擁有被動收入淮悼，對自己，對客戶都很重要
4.財務診斷之支出篇
一張支出表就可以很直觀的了解到客戶的消費習慣揽思，理財偏好袜腥，保險的意識觀念，學習能力和接受度钉汗。
5.財務診斷之資產篇
資產表可以很直觀的看出保險的杠桿作用羹令，比起房產購入的成本，保險每年的保費低多了损痰，卻可以提高我們的資產價值福侈。
6.總結
這周課程我感受最大的是每一個課件都是一位老師在長期實踐的道路上不斷的創(chuàng)新研究出來的，成就他們自己的一套體系卢未。每個老師根據(jù)自己的習慣肪凛，優(yōu)勢將一件最擅長的工具做深，做透尝丐，專業(yè)度自然不斷提高显拜，足以在市場上秒殺其他對手。
我們的對手不是別人爹袁，是自己远荠，任何事情最害怕的就是用心二字。這在每天的課程中都能感受到失息。
凡有溝通必有記錄譬淳，賽美老師的這句話讓我印象深刻档址。
凡有學習必有記錄，必有復盤邻梆。通過每周一次次的復盤守伸，從開始的無從下手，到現(xiàn)在越寫越順手浦妄，借由復盤將每天的課程重新回顧一次尼摹，會有不同的感受。
通過這段時間的學習剂娄，重新翻開各位老師的年度復盤蠢涝，思路更清晰，看到的東西也不一樣阅懦。
有目標和二，有拆解，有月度復盤耳胎，從不同的維度提升惯吕，開拓自己，通過自己的特點尋找適合自己的切入口怕午，形成標簽废登，建立品牌，讓自己和客戶一起成長诗轻。
