最近和一位做理財?shù)呐笥蚜模刻煺铱蛻袅睦碡敵巧ィ皇撬械娜硕颊J可他的理財方式延曙，有時候聊好幾天都不能成交一單。很是懊惱亡哄，不知道用什么辦法就可以讓客戶輕輕松松成交客戶枝缔。
我問了他一些問題，他就跟我講了半天蚊惯，太模糊了愿卸，都不知道在講什么，我發(fā)現(xiàn)好多人都有這樣的一個通病截型，不知道給客戶講什么趴荸，不知道客戶的需求在哪里，我們應(yīng)該好好了解一下宦焦》⒍郏客戶的需求是什么顿涣。
我們問自己幾個問題：這個產(chǎn)品好嗎？
對客戶有什么幫助笼平？
客戶為什么會相信你园骆？
你認為好的產(chǎn)品不一定適合所有人舔痪，所以寓调，不是所有人都可以接受你的產(chǎn)品。不同的人有不同的需求锄码？你的產(chǎn)品正是客戶需求的可以立刻馬上成交客戶夺英。
你的產(chǎn)品確實能幫助客戶解決當下緊急而重要的事情？這樣客戶會立刻馬上成交滋捶。
你和客戶是什么樣的關(guān)系痛悯，也就是說信任度有多高。信任度越高重窟，成交越快载萌。
如果你現(xiàn)在是銷售人員或者以后要成為銷售人員，現(xiàn)在要做的就是找到客戶需求巡扇，幫助客戶解決問題扭仁，跟客戶搞好關(guān)系，客戶質(zhì)量決定你銷售的數(shù)量厅翔。
