【提要】
對(duì)人才的投資是最大的投資，商人呂不韋選對(duì)了投資的對(duì)象所以贏(yíng)得了幾乎整個(gè)國(guó)家。如何進(jìn)行這種戰(zhàn)略性投資厚满，說(shuō)客杜赫以形象的比喻說(shuō)明了一切仅孩。
【原文】
杜赫欲重景翠于周托猩，謂周君曰：“君之國(guó)小，盡君子重寶珠玉以事諸侯辽慕，不可不察也京腥。譬之如張羅者，張于無(wú)鳥(niǎo)之所溅蛉，則終日無(wú)所得矣公浪；張于多鳥(niǎo)處他宛，則又駭鳥(niǎo)矣；必張于有鳥(niǎo)無(wú)鳥(niǎo)之際欠气，然后能多得鳥(niǎo)矣厅各。今君將施于大人，大人輕君预柒；施于小人队塘，小人無(wú)可以求，又費(fèi)財(cái)焉宜鸯。君必施于今之窮士不必且為大人者憔古，故能得欲矣×苄洌”
【譯文】
杜赫想讓東周重用景翠鸿市，就對(duì)東周君說(shuō)：“您的國(guó)家很小，傾盡您的珍寶侍奉顯赫諸侯的籠絡(luò)人心的方法即碗，不是太適合焰情，應(yīng)該好好反思一下。比如張網(wǎng)捕鳥(niǎo)拜姿，把網(wǎng)設(shè)在沒(méi)有鳥(niǎo)的地方烙样，永遠(yuǎn)也不會(huì)捕到鳥(niǎo)；把網(wǎng)設(shè)在鳥(niǎo)多的地方蕊肥，容易使鳥(niǎo)驚覺(jué)谒获，又會(huì)把使鳥(niǎo)驚飛。只有把網(wǎng)設(shè)在有鳥(niǎo)而鳥(niǎo)不多的地方壁却，才會(huì)捕到很多鳥(niǎo)批狱。如今您把錢(qián)花在聲名顯赫的人身上，可這些人卻瞧不起您展东；把錢(qián)花在普通人身上吧赔硫，您對(duì)這些人指望不了什么、無(wú)所企求盐肃，又浪費(fèi)錢(qián)財(cái)爪膊。君王只有把錢(qián)花在暫時(shí)窮困潦倒，現(xiàn)在并不顯赫砸王，將來(lái)一定成大器的人身上推盛，才能實(shí)現(xiàn)自己的愿望∏澹”
【評(píng)析】
無(wú)論游說(shuō)耘成、演講還是辯論，比喻一定不能缺少。杜赫用張網(wǎng)捕鳥(niǎo)做比喻瘪菌，建議周君重用現(xiàn)在落魄撒会、將來(lái)必成大器的人，形象生動(dòng)师妙，易于理解诵肛。人們一般對(duì)熟悉的東西容易理解，如果要解釋受眾陌生和感到復(fù)雜的事物疆栏，就要用他們熟知的事理和規(guī)律作樣板曾掂，然后套用在陌生和復(fù)雜的事物上惫谤。當(dāng)然壁顶，前提條件是兩種事物要有可比性。
人性極其復(fù)雜溜歪，在人飽足時(shí)給再多東西若专，也不會(huì)領(lǐng)你情。但在他匱乏時(shí)施以援手蝴猪，他一定會(huì)銘記在心的调衰。正在發(fā)展的人不用發(fā)愁，只要你有才干自阱，肯定有人會(huì)來(lái)提攜你嚎莉。已有足夠?qū)嵙Φ娜酥灰蓄^腦，也是最愿意栽培落魄的才子的沛豌。自古人才出于貧寒門(mén)趋箩，原因之一即在此。
