每年一度的剁手節(jié)終于過了纱意，11月11日24時俐东，今年天貓雙十一的銷售額最終定格在了1682億元人民幣洽洁。其中痘系，移動占比90％，成交商家和用戶覆蓋222個國家和地區(qū)饿自。馬云爸爸建立阿里巴巴電商王國汰翠，一邊是阿里巴巴的批發(fā)平臺龄坪，一邊是淘寶的零售平臺，每年雙十一雙十二收割資本無數(shù)复唤，我常常在想其他電商平臺如何在這種環(huán)境中求存健田？
這讓我不得不想到京東。當(dāng)年淘寶風(fēng)生水起的時候佛纫，逼得其他電商沒有生路妓局，而劉強東頂住壓力搞自營，自己送貨呈宇，保證時效好爬，一時間圈粉無數(shù)。現(xiàn)在像我所在的三線城市購買京東自營產(chǎn)品隔日到達(dá)基本是沒有問題的攒盈，所以我家大件商品網(wǎng)購基本上都是京東抵拘，現(xiàn)在獨樹一幟的京東物流哎榴，時效依然是特色型豁。
《迷戀：如何制造持久的吸引力》這本書的封面很有趣，狐貍和美女充滿誘惑尚蝌，所以一開始我以為這本書是女人如何讓自己更迷人迎变。翻開之后才發(fā)現(xiàn)這是本講品牌營銷的。作者是 莎莉?霍格斯黑德 飘言，她的這本《迷戀：如何制造持久的吸引力》一書獲得國際贊譽衣形，被翻譯成了12種語言，全球讀者百余萬口叙。迷戀的科學(xué)以霍格斯黑德十余年的研究成果為基礎(chǔ)咳短，有25萬參與者些侍，更有包括在內(nèi)數(shù)十家世界500強企業(yè)，如寶馬句狼、勞力士、星巴克热某、微軟等腻菇，及數(shù)百家大中小企業(yè)，上千位首席高管昔馋。
《迷戀：如何制造持久的吸引力》書中寫到：“專注于自己的獨特之處筹吐，而不要嘗試超越你的對手。你的目標(biāo)是找到你的產(chǎn)品與常規(guī)期望不同之處秘遏。
大多數(shù)品牌都想聚集在鐘形曲線的中間丘薛，那里是香草口味、巧克力口味和草莓口味的存活之地邦危。那是舒適區(qū)榔袋。但是當(dāng)你創(chuàng)造出吸引人的體驗周拐，能激發(fā)人們強烈、直接的反應(yīng)凰兑，那你就處于邊緣之上妥粟。如果不是開心果口味，或許用野格酒口味來吸引人吏够？”
作者把擁有大的受眾群體的品牌比作香草口味勾给，而擁有小群體受眾的品牌比作開心果口味。雖然開心果的受歡迎的范圍不如香草锅知，但是它卻受到喜愛開心果的受眾的熱愛播急，也同樣有自己忠實的顧客，有自己的市場定位售睹。所以開心果雖然和香草在受眾方面有差距桩警，卻也是因為“失敗者”的位置才讓自己擁有了開心果口味的受眾。這就是文中提到的“失敗者優(yōu)勢”昌妹。
在商業(yè)中找到可以突破的可能是僅僅擁有小群體受眾的點捶枢，另辟蹊徑，把劣勢轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢飞崖，然后不斷提升自己的優(yōu)勢烂叔，打造小群體受眾中的品牌形象，最終擁有自己的一方王國固歪。
對于京東來說蒜鸡，阿里巴巴是非常大的對手，想要超越它非常難牢裳，（仿佛看到當(dāng)初馬爸爸憐憫的眼神）可是京東沒有放棄逢防，把眼光放在顧客需求上，比如建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)蒲讯，提升物流的時效忘朝。當(dāng)然京東的平臺做的也很好，但是不可否認(rèn)我選擇京東的更大原因是因為物流做得真的非常棒伶椿，速度快辜伟，送貨上門，不會像別的物業(yè)把快遞隨便一扔脊另，這無疑是非常得民心的手段导狡。不管京東日后發(fā)展如何，但劉強東已經(jīng)對馬云曾經(jīng)說過的“京東將來會成為悲劇”給出了強有力的反擊偎痛。
這讓我想到最近遇到的一次考核旱捧，同級別的單位，同樣的文件要求，同樣的材料準(zhǔn)備枚赡，實力不分伯仲氓癌，脫穎而出的那一位在于她別出心裁的PPT演示，沒有人有異議贫橙，因為實在是相當(dāng)精彩贪婉。
同樣，如何將同樣的理念用于自我品牌的提升上卢肃，現(xiàn)在商業(yè)競爭非常大疲迂，工作單位的競爭也是如此，快節(jié)奏的社會讓人人都巴不得變成多面手莫湘，想要不曇花一現(xiàn)尤蒿，想要持久的生存，那就需要發(fā)散思維幅垮，不盲目隨大流腰池，多角度出發(fā)，去擁有自己的一席之地忙芒。有句話說得好示弓，想要在競爭中不被淘汰，那么你只需要做到一點匕争，那就是避乏，不可替代爷耀。
可是甘桑，我的野格酒口味在哪兒呢，拭目以待歹叮。
