在今年的倫敦圖書博覽會上，個人出版者Mark Dawson面前聚集了不少前來咨詢的人销钝，他們都是自詡為“作家”的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生產(chǎn)者。Mark Dawson是Amazon上最成功的個人出版者之一琐簇，也是Amazon每逢安利其個人出版業(yè)務(wù)Kindle Direct Publishing（戳開可注冊成為Amazon個人出版者喲蒸健，這里還有注冊攻略）時都會提到的范例。
2013年6月婉商，Mark的第一部個人出版作品《The Black Miles》大獲成功似忧，僅一個周末就賣出了5萬本（定價為0元）。事實上据某，Dawson并不是一位“個人出版原住民”橡娄，他在2000年寫過一本名為《The Art of Falling Apart》的小說诗箍，通過Pan Books出版發(fā)行癣籽。然而挽唉，這部小說銷量慘敗。其實筷狼，就作品質(zhì)量而言瓶籽，《The Art of Falling Apart》可謂佳作——在亞馬遜的39條評論中，32條為五星好評埂材。因此塑顺，Mark認為出版商推廣不力，無法激發(fā)讀者興趣是導(dǎo)致銷量不佳的主要原因俏险。
為了讓讀者注意到自己的書严拒，急中生智的Mark跑到書店，偷偷把自己的書挪到書架最顯眼的位置竖独。機智雞賊如Mark裤唠，實在是互聯(lián)網(wǎng)營銷的好手，個人出版非常適合這樣類型的作者——既能碼字莹痢，又懂營銷种蘸。
與傳統(tǒng)意義上的作家相比，個人出版者更像一位企業(yè)家竞膳，后者同時要考慮作品和推廣策略航瞭。
“免費”就是讓Mark第一次嘗到甜頭的策略：剛剛在Amazon上線時，《The Black Miles》的紙質(zhì)書和電子書的銷量都不好坦辟，湮沒在書海之中刊侯。再三思考后，Mark決定將《The Black Miles》的定價設(shè)為“0元”锉走。
“免費”是很多個人出版者無法接受的策略滔吠，他們認為其抹滅了作品的價值和作家付出的心血。這些顧慮并非沒有道理挠日，“免費”會導(dǎo)致作品的質(zhì)量被低估疮绷，影響讀者對作品以及作家的態(tài)度。不過嚣潜，Mark的這一博成功了冬骚。
初戰(zhàn)告捷后的Mark立即意識到兩點問題：第一，他無法從傾注心血的《The Black Miles》中獲利懂算，即便后者已經(jīng)聚集了極高的人氣只冻；第二，他沒有后續(xù)的作品保持讀者的關(guān)注度和粘性计技。Mark的思維已經(jīng)從簡單地碼字喜德，向商人思維過渡了。
Mark認為他必須產(chǎn)出新的作品垮媒，才不至于浪費這次機遇舍悯。為了使新內(nèi)容的生產(chǎn)更快更容易航棱，并且迎合當代讀者的口味，Mark決定以刺客John Milton為主角萌衬，創(chuàng)作一部系列小說饮醇。
從2013年6月到今天，John Milton系列總共包括6本書秕豫，每本約8萬至9萬字朴艰，已經(jīng)售出了30萬冊。John系列的大部分內(nèi)容都是在Mark做全職工作和照顧兩個孩子的時候創(chuàng)作的混移。
說到這里就不得不提提Mark是如何用商人思維做個人出版的：
第一祠墅，保持產(chǎn)量，從而保證讀者的持續(xù)關(guān)注歌径。Mark將其每天搭地鐵的4小時都用來寫作饵隙，每日產(chǎn)出數(shù)千字。
第二沮脖，商業(yè)化運作出版金矛，和粉絲建立聯(lián)系，把控傳播網(wǎng)絡(luò)和反饋機制勺届，將寫作看坐整個鏈條中的一小部分驶俊。Mark特別擅長鞏固粉絲的忠誠度，他會定期舉辦研討會免姿，指導(dǎo)其他非職業(yè)作家饼酿，并記錄下后者的姓名和聯(lián)系方式。至今胚膊，Mark已積累了與15000人的郵件聯(lián)系故俐，搭建了一個屬于他的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
第三紊婉，推廣作品药版，吸引新讀者。和其他作者一樣喻犁，Mark會在其博客上推薦作品槽片。但Mark認為最好用的還是Facebook的廣告，Mark每天在Facebook上的廣告投入為370美元肢础，但卻有雙倍的收益还栓。
總得來說，作為一名個人出版者传轰，Mark的思路是這樣的：和粉絲建立聯(lián)系剩盒，鞏固其忠誠度，粉絲口碑+博客推薦+Facebook廣告贏得新讀者慨蛙，再與新讀者建立聯(lián)系辽聊，形成正向循環(huán)纪挎。
看到這里，你還覺得成功的個人出版很酷身隐，很先鋒廷区，很文藝嗎唯灵？
