caoz大神在小密圈開了個(gè)討論贩毕，問草料二維碼的年收入悯许。我本來以為草料二維碼只是一個(gè)免費(fèi)生成二維碼的網(wǎng)站，靠著百度廣告聯(lián)盟賺點(diǎn)錢辉阶。后面才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了先壕，別看二維碼這件事情雖小，但是草料確實(shí)有一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)這件事情谆甜，那么他們的“生意經(jīng)”是什么呢垃僚？我們這就分析和研究一下。
一规辱、公司背景
草料二維碼的運(yùn)營(yíng)公司是寧波鄰家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司谆棺，注冊(cè)資金在200w。創(chuàng)始人蔣云暉罕袋，畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)改淑，畢業(yè)后擔(dān)任寧波海關(guān)下屬軟件企業(yè)負(fù)責(zé)人，參與過海關(guān)和寧波口岸各大型信息系統(tǒng)建設(shè)浴讯，也就說程序員出身朵夏。2013年創(chuàng)立寧波鄰家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，目前公司有40多個(gè)人榆纽，3/4的人員為技術(shù)人員仰猖，以20W/人的成本計(jì)算捏肢，公司一年的人力成本在800W左右，當(dāng)然除了人力成本以外饥侵，還有辦公成本以及租用IDC機(jī)房的成本等等鸵赫。
草料二維碼進(jìn)入二維碼行業(yè)比較早，是國(guó)家二維碼名片標(biāo)準(zhǔn)制定組唯一企業(yè)成員爆捞。網(wǎng)站也做的簡(jiǎn)易奉瘤。在沒有做百度推廣的情況下勾拉，搜索“二維碼”第一個(gè)就是草料的網(wǎng)站煮甥，或者說SEO做得好，或者網(wǎng)站本身的質(zhì)量也很高藕赞。
二成肘、賺錢模式
通過官網(wǎng)，看到草料應(yīng)該主要是有兩類客戶斧蜕，一類是toC,一類是toB,分別如下：
1.to C
? ? 向用戶售賣各個(gè)版本的二維碼云端制作方案双霍，分為780,1280,2680以及16800幾個(gè)級(jí)別。官網(wǎng)上說有4W多付費(fèi)用戶批销，以1280會(huì)員費(fèi)計(jì)算洒闸，運(yùn)營(yíng)收入為4w*1280=5120w左右
2. to B
? 草料二維碼會(huì)針對(duì)行業(yè)制作定制化的二維碼解決方案。有一個(gè)很好的應(yīng)用場(chǎng)景就是設(shè)備巡檢：在設(shè)備上放置二維碼均芽，巡檢人員手機(jī)掃描二維碼丘逸，拍照片，填入信息掀宋，自動(dòng)存儲(chǔ)到云端深纲，一個(gè)非常典型的Sass的應(yīng)用服務(wù)。目前他們已經(jīng)有伊利劲妙、哈藥湃鹊、海信、華潤(rùn)等很多企業(yè)用戶镣奋。我相信這些企業(yè)級(jí)別的用戶軟件應(yīng)該是定制的币呵，部署方式應(yīng)該是私有云。
設(shè)備巡檢防范視頻講解：設(shè)備巡檢掃碼解決方案
三侨颈、總結(jié)：
樂觀估計(jì)富雅，草料二維碼一年的營(yíng)收應(yīng)該在5000~7000W之間，對(duì)于團(tuán)隊(duì)規(guī)模為40~50人的軟件公司來說肛搬，這的確是小而美的業(yè)務(wù)了没佑。
以上分析比較淺顯，也有幾個(gè)問題沒有深入研究温赔，例如：
1.二維碼這類產(chǎn)品從技術(shù)的角度似乎沒有護(hù)城河蛤奢，那么草料是如果做到行業(yè)領(lǐng)先的，細(xì)節(jié)方面有哪些可學(xué)習(xí)的地方？
2.類似工具類的軟件啤贩，如愛剪輯待秃，格式工廠，秀米之類是不是也過的挺好的痹屹？
3.二維碼行業(yè)有個(gè)O2O公司叫上海翼碼聽說做的更牛章郁，有沒有哪個(gè)朋友了解過？
PS:以上分析如有打臉之處志衍，請(qǐng)各位大神指正暖庄。
