一牌里、準(zhǔn)確劃圈子

　　雖然同為高端消費(fèi)人群階層颊咬，但富與富之間差別很大，他們的生活習(xí)慣牡辽、愛好喳篇，以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差異态辛，只有了解這些差異麸澜，才能進(jìn)而了解每一階段不同富人圈層的獨(dú)特的生活模式和心理需求。要針對特定階段的特定客戶群因妙，進(jìn)行有目的的營銷活動痰憎。

　　這一步同時涉及產(chǎn)品定位與細(xì)分市場兩個關(guān)鍵步驟。

　　產(chǎn)品定位上攀涵，品牌所找到的圈層必須和高端產(chǎn)品的定位相一致铣耘，即要能為圈層提供他們所需要的高端產(chǎn)品和服務(wù)。在高端產(chǎn)品設(shè)計初期就應(yīng)該研究目標(biāo)圈層的特性：藝術(shù)品位以故、消費(fèi)習(xí)慣蜗细、興趣愛好和價值觀等等。

　　同時怒详，從高端消費(fèi)者本身出發(fā)炉媒，依據(jù)他們購買高端產(chǎn)品的動機(jī)、消費(fèi)心理昆烁、消費(fèi)習(xí)慣吊骤、興趣愛好、購買行為等静尼，在多元性的人群中將他們的生活形態(tài)區(qū)分開來白粉，包括出行習(xí)慣、休閑方式等鼠渺，從細(xì)節(jié)上尋找目標(biāo)高端消費(fèi)人群鸭巴。細(xì)分成不同的群體，尋找高端產(chǎn)品所定位的目標(biāo)人群拦盹，這就是細(xì)分原則鹃祖。

　　二、尋找"圈中領(lǐng)袖"

　　每一個圈層中總會有影響其行業(yè)發(fā)展普舆、具深遠(yuǎn)意義的重量級人物恬口，并且在其圈層有著良好的口碑，知名度高奔害。這些重量級人物的意見和建議楷兽，對其圈層客戶群有著不可估量的影響，他們具有很強(qiáng)的號召力华临，一舉一動芯杀、一言一行往往具有領(lǐng)頭羊（意見領(lǐng)袖）的作用⊙盘叮可以邀請圈內(nèi)核心人物體驗(yàn)產(chǎn)品揭厚，令他們產(chǎn)生認(rèn)知度。邀請核心人物參與針對產(chǎn)品或項目開展的一些活動扶供，并由媒體記者進(jìn)行跟蹤報道筛圆，事后請其發(fā)表對項目的評價。圈中領(lǐng)袖這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的接觸與到達(dá)椿浓，有綱舉目張之效太援。

　　所以闽晦，在圈層營銷中，必須注意找準(zhǔn)圈子提岔，找到意見領(lǐng)袖仙蛉，挖掘?qū)偾溃ぐl(fā)高品質(zhì)活動品牌效應(yīng)碱蒙，精心維系圈子等荠瘪，以幫助企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)高端品牌的圈層營銷。

　　三赛惩、挖掘?qū)偾?/p>

　　每一個目標(biāo)圈層獲取信息來源的媒介是各不相同的哀墓。找出他們獲取必要信息的來源渠道，針對核心渠道來源進(jìn)行營銷推廣喷兼，利用這些渠道進(jìn)行針對性傳播篮绰，能有效避免資源的浪費(fèi)，并擴(kuò)大影響力季惯。利用核心人物阶牍，向他們灌輸信息，強(qiáng)化信息的傳遞星瘾，根本的目的是讓他們向在其圈層內(nèi)的目標(biāo)客戶傳遞本項目信息走孽，將好感覺、好評價告訴圈層目標(biāo)客戶琳状，擴(kuò)大影響力和知名度磕瓷。

　　四、激發(fā)高品質(zhì)活動品牌效應(yīng)

　　針對不同階段目標(biāo)圈層的生活模式念逞、心理需求等特征困食，根據(jù)他們特有的圈層活動，組織開展具有針對性的活動翎承，聚集人氣硕盹，在圈層中產(chǎn)生足夠的影響力，讓目標(biāo)客戶群體驗(yàn)產(chǎn)品或項目訴求叨咖。針對目標(biāo)圈層所喜好的品牌物品瘩例，名車、名表甸各、名牌服飾等垛贤，將我們的產(chǎn)品或項目與目標(biāo)客戶群所喜好的品牌聯(lián)系起來，通過這些知名品牌的內(nèi)涵趣倾，隱喻了我們做營銷推廣的產(chǎn)品或項目的內(nèi)涵聘惦。通過活動，讓目標(biāo)圈層產(chǎn)生品牌聯(lián)想儒恋，在其潛意識里迅速將與自己利益有關(guān)的聯(lián)想調(diào)出來善绎，使自己購買決策理由充分黔漂。利用品牌嫁接，通過產(chǎn)品與品牌之間的互動活動禀酱，樹立起項目自身的品牌瘟仿，一方面，可提升品牌價值比勉，另一方面也可間接促進(jìn)銷售，從而讓目標(biāo)圈層對項目產(chǎn)生深度的驹止、良好的認(rèn)同浩聋，在心靈上產(chǎn)生感性的、精神層次的認(rèn)同臊恋。

　　法國TOP奢侈品沙龍2009中國巡展首站--巴黎寶藏展覽會在海南清水灣銷售中心盛大舉行衣洁。海南清水灣是面向全球高端人士的旅游度假項目，與法國TOP奢侈品沙龍個性化定制服務(wù)不謀而合抖仅。頂級私人物品定制化服務(wù)作為財富階層的新興消費(fèi)模式坊夫，中國海南以優(yōu)質(zhì)的人居環(huán)境吸引了大批財富階層聚居，創(chuàng)造了巨大的高端定制消費(fèi)需求撤卢。此次展覽會達(dá)到世界頂級水平环凿，這樣的高端定制珠寶活動，對于樹立項目的品牌效應(yīng)和美譽(yù)度都是有很大幫助的放吩，也能快速將高端度假旅游品牌和奢華的珠寶產(chǎn)生快速品牌聯(lián)想智听，為自己的品牌提升品位，實(shí)現(xiàn)發(fā)酵高品質(zhì)圈內(nèi)口碑的可能渡紫。

　　五到推、維護(hù)并保養(yǎng)圈子

　　圈子只有靠不斷的付出才能維系，如果僅僅因?yàn)橥其N自己的產(chǎn)品惕澎，一時搞很多活動莉测，而之后就悄無聲息，就會失去主動唧喉，沒有更好的維系圈子的內(nèi)聚力捣卤。本來圈子之初的關(guān)系就較為薄弱，更需要通過階段性品牌活動拉近圈中消費(fèi)者的距離八孝，所以對圈子的維系和保養(yǎng)至關(guān)重要腌零。例如，在房產(chǎn)項目的營銷中唆阿，很多開發(fā)商開展持續(xù)性的親子活動益涧，不僅使得活動功利性弱化，更能推動人與人之間的交流和認(rèn)識驯鳖，維系圈子的成長闲询。