問候一聲江南七客公益課的各位優(yōu)秀的家人們大家晚上好刻伊！我是來自古城西安的張慧賢露戒，張百忍的張椒功，智慧的慧，賢妻良母的賢智什，非常感恩感謝狂人老師搭建這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)平臺动漾，讓我們在這里相互交流，相互學(xué)習(xí)荠锭。也非常感恩感謝狂人老師的精彩分享旱眯，通過《江南七客》的學(xué)習(xí)讓我收獲滿滿。今晚很開心能夠在《江南七客》的畢業(yè)典禮中证九，分享我的學(xué)習(xí)收獲删豺！

在這里讓我收獲到了:

1.如何讓客戶不招自來?

塑造“利”，削弱“害”愧怜，誘惑足夠顧客自來呀页！

在銷售過程中，不要企圖一個(gè)一個(gè)地開發(fā)客戶拥坛，而要“成交”一個(gè)人然后借由他開發(fā)大量的客戶（此處的成交不是指讓他給你錢蓬蝶，而是在不影響他自己的情況下乖乖把客戶貢獻(xiàn)給你）。那想要說服別人把客戶乖乖送給你落到實(shí)處究竟應(yīng)該怎么做呢猜惋？

1丸氛、反省自己。你可以為自己想要合作的人提供哪些他需要的價(jià)值惨奕？如何挖掘?qū)Ψ叫枨笤O(shè)計(jì)一個(gè)“雙贏的套路”雪位？

2竭钝、如果自己處于起步階段或者說“一無所有”的狀態(tài)梨撞，無法為他人提供價(jià)值又想要找到精準(zhǔn)的客戶時(shí)可以使用“乾坤挪移法”。

找到大量的新客戶以后香罐，首先要做的不是一刀砍下去卧波，而要篩選出對的客戶。為此你應(yīng)該盡量多收集客戶數(shù)據(jù)（溝通詢問庇茫、調(diào)查問卷等均可）港粱，為每一位客戶建立一份詳細(xì)的檔案（包含他目前的狀況、需求等）旦签。然后通過數(shù)據(jù)分析了解哪些客戶具有深度開發(fā)的潛力查坪。對于那些抱怨說客戶不肯配合填寫資料的人，只能說一個(gè)人之所以沒有成就只有兩個(gè)可能：一是拜訪了錯(cuò)誤的客戶宁炫；二是不懂成交套路偿曙。

為了公司的長久發(fā)展，從一開始就要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)組合羔巢。通常情況下望忆，至少要有三類產(chǎn)品罩阵。

第一關(guān)產(chǎn)品：為了吸引大量新客戶而設(shè)計(jì)的體驗(yàn)品（成本低，不賺錢启摄，甚至貼一點(diǎn)都沒關(guān)系）稿壁，讓客戶感覺“我賺大了！”而很多人容易走進(jìn)這樣一個(gè)誤區(qū)——用自我感覺最好的產(chǎn)品作為第一關(guān)歉备。

第二關(guān)產(chǎn)品：真正作為盈利的品牌產(chǎn)品傅是。鎖定第一關(guān)產(chǎn)品的客戶，塑造第二關(guān)產(chǎn)品的價(jià)值蕾羊。

第三關(guān)產(chǎn)品：讓你的事業(yè)做大做強(qiáng)的落午。

2.留客(依賴，懸念肚豺，貪小便溃斋，粘性服務(wù))

我們?yōu)槭裁床粫?huì)丟掉微信、手機(jī)號碼吸申，是因?yàn)槲覀儗?shí)在是丟不掉梗劫，因?yàn)槲也挥昧耍H朋好友也在用截碴，找不著我們會(huì)發(fā)瘋的梳侨，所以要留住客戶，必須要讓對方依賴你日丹。如何留住新客戶跑不掉呢走哺？留一個(gè)懸念，為了好奇心他不得不繼續(xù)留下哲虾。如何能讓客戶永久都屬于你呢丙躏？只要掌握了粘性服務(wù)的最高境界:客戶在吃喝玩樂時(shí)想起我，讓對方反粘你束凑。

3.轉(zhuǎn)客

成交的一切都是為了愛晒旅，讓我收獲了愛的四個(gè)層次，要求的愛汪诉，交易的愛废恋，真正的愛，靈性的愛扒寄。我們要轉(zhuǎn)客鱼鼓，首先要有一個(gè)好的轉(zhuǎn)客系統(tǒng)，一方面產(chǎn)品好该编，另一方面要讓客戶感覺很好玩迄本，讓客戶客觀上幫助你，因?yàn)槿硕际亲运降纳峡剩灰竿麆e人真心實(shí)意幫你岸梨。我學(xué)了幾個(gè)絕招：買一送一喜颁，依附一個(gè)相對成熟的平臺，聯(lián)合發(fā)起人曹阔，這三招對你轉(zhuǎn)客都有很大的幫助半开。找對轉(zhuǎn)客的人，這個(gè)人必須具備三方面的要求赃份，一是認(rèn)可寂拆，二是配合，三是有影響力抓韩。轉(zhuǎn)客千萬不能挖坑讓兄弟們跳進(jìn)去纠永，不可以影響客戶的正常生意，更不能打價(jià)格戰(zhàn)谒拴。最后尝江，轉(zhuǎn)客是要把握節(jié)奏，在節(jié)奏對的時(shí)候英上，不要錯(cuò)過炭序。

4.新客 留客 轉(zhuǎn)客

團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，比如我們做培訓(xùn)課程價(jià)格很貴的苍日，那很多人想學(xué)習(xí)沒錢怎么辦惭聂？直接讓他過來上班，就不用花錢了相恃。我們事業(yè)的三大基石辜纲，使命、愿景和價(jià)值觀拦耐，只有認(rèn)可我們這三大基石的耕腾，才可以成為我們的人。人員到位了揩魂，如何把他留下呢幽邓？第一步就是要給他做一些力所能及的事情，他很容易做到火脉，然后就表揚(yáng)他，讓他有成就感柒啤；我們要搞清楚伙伴的需求倦挂，他要什么就給他什么。如何做轉(zhuǎn)員担巩？最好的方法就是會(huì)議增員方援，不要自己去喋喋不休，讓他在別人身上找到自己的影子涛癌，感覺到了犯戏，轉(zhuǎn)員也是輕而易舉的事情送火。

5.大客戶服務(wù)

我們要借勢成交大客戶，大客戶不是用來成交的先匪，有大客戶做你的靠山种吸，一年輕松要賺到一輩子要花的錢，那我們的大客戶出現(xiàn)在哪里呢?我的定位是:高端人脈的圈子(具有影響力的人)呀非；有結(jié)果的成功人士坚俗；在對的地方找到對的人。通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)我已經(jīng)收集好了大客戶的清單岸裙，并準(zhǔn)備收集好他們的客戶檔案猖败，然后為我的大客戶送一件有價(jià)值的禮物。

通過我五節(jié)課的學(xué)習(xí)收獲分享降允，希望能給大家?guī)碛鋹偟膸椭魑牛∽詈笤俅胃卸鞲兄x狂人老師的精彩分享！感謝各位家人的仔細(xì)聆聽!謝謝大家剧董！