今天略讀了《免費》一書亿笤，有感而發(fā)栋猖。
現(xiàn)在净薛，可以看到很多商家的免費商品蒲拉。免費試吃、免費體驗雌团、免費試用。有些商家做了“免費”的活動后猛蔽，虧了，就認為“現(xiàn)在生意不好做曼库，都是免費惹的禍”略板。真的是這樣嗎凉泄？
就像很多道理一樣蚯根，在免費這個模式下胀糜，是有深層邏輯與具體支撐的蒂誉。也就是，要做好免費右锨，做對免費，是要講具體目標绍移、具體操作與配套，而不是看到別人搞我也來一下轧抗。免費，其實是二段收費横媚。在明確自己想要的東西的前提下月趟，先用免費來從客戶或者潛在客戶處得到自己想要的東西灯蝴，比如客戶的注意力孝宗、人脈圈等等。這個免費和做廣告的作用有一點像因妇，但并不完全是。然后睦授，關鍵是一定要收回成本并賺取利潤，進行二段收費去枷。沒有二段收費的免費是复，是失敗的商業(yè)模式。二段收費是否成功淑廊，還需要一系列的跟蹤與計算。二段收費季惩，要遵循二八定律或者是綁定原理腻格。比如低端流量免費啥繁，高端服務收費；固定設備免費旗闽，常用耗材收費；引流者免費适室，代入者收費，等等蔬螟。
免費，是一套組合拳，是一個系列動作邮屁。只知其一不知其二，只了解表而不知里佑吝，是要吃虧的。
