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書名：《商戰(zhàn)》
作者：艾·里斯? 杰克·特勞特【美】
84頁~122頁：
書摘心得：
1讯私、進(jìn)攻戰(zhàn)的原則：第一條篱竭，領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢是重要的考量因素翼虫，處于第二位或第三位的公司應(yīng)該做的事把精力放到研究領(lǐng)導(dǎo)者身上；第二條联贩，要在領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢中找弱點(diǎn)烈钞，并向這一弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻旺拉，我們指的事要在領(lǐng)導(dǎo)者“強(qiáng)勢”中找弱點(diǎn)产上，而不是在“弱勢”中找弱點(diǎn)；第三條蛾狗，在盡可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)動進(jìn)攻晋涣，應(yīng)該在盡可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)動進(jìn)攻。
2沉桌、側(cè)翼戰(zhàn)原則：第一條,最佳的側(cè)翼行動應(yīng)該在無爭地帶進(jìn)行谢鹊。發(fā)動側(cè)翼戰(zhàn)，并不需要生產(chǎn)出不同于市場上任何已有產(chǎn)品的新產(chǎn)品留凭，但是你的產(chǎn)品中必須有創(chuàng)新或獨(dú)特的部分佃扼，要讓顧客把你的產(chǎn)品歸為新品類；第二條蔼夜，戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個(gè)重要組成部分兼耀；第三條，追擊與進(jìn)攻同等重要求冷。大多數(shù)企業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)是保護(hù)企業(yè)避免失敗瘤运，所以大量的金錢和時(shí)間都用在了保護(hù)舊產(chǎn)品與舊市場上，卻很少顧及對已取得的成果加以鞏固匠题。
