一讥巡、拆解的活動(dòng)案例：職業(yè)蛙秋招復(fù)盤(pán)講座
二掀亩、明確目的：拉新
三、拆解活動(dòng)：
1.活動(dòng)背景：目前處于秋招后期欢顷，對(duì)于仍未找到工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)不僅迷茫槽棍，而且很焦慮，迫切的想了解自己的秋招弊病以及有什么補(bǔ)救方法等抬驴，拿到滿(mǎn)意的offer炼七；同時(shí)也希望獲得更多的內(nèi)推信息和機(jī)會(huì)。
2.活動(dòng)類(lèi)型：講座引流型
3.面向人群：求職者
4.活動(dòng)流程：
⑴活動(dòng)流程圖
⑵描述活動(dòng)流程
有求職意向的人通過(guò)微信公眾號(hào)/知乎等自媒體平臺(tái)/個(gè)人朋友圈社群等渠道看到職業(yè)蛙的秋招復(fù)盤(pán)講座活動(dòng)海報(bào)布持，掃描其上面的二維碼添加客服豌拙，按照海報(bào)上的提示回復(fù)“復(fù)盤(pán)”，客服邀請(qǐng)加入群聊题暖，加入后等待講座開(kāi)始按傅。
5.Fogg模型分析：
B:參加秋招復(fù)盤(pán)講座
M:了解秋招失利補(bǔ)救方法，獲取內(nèi)推信息/機(jī)會(huì)
A:是否有時(shí)間學(xué)習(xí)胧卤，是否有支付能力
T:焦慮心理唯绍、福利包
結(jié)論：M動(dòng)機(jī)是目前大部分應(yīng)屆生的痛點(diǎn)，并且講座是免費(fèi)的枝誊，更加吸引用戶(hù)參加况芒，進(jìn)群之后通過(guò)邀請(qǐng)加群福利拉入更多目標(biāo)人群，利用求職人群的焦慮心理叶撒，以及福利吸引參與之后牛柒，先在講座上講述秋招進(jìn)度概況和失利總結(jié)，再講述秋招失利補(bǔ)救的方法痊乾，此時(shí)用戶(hù)內(nèi)心又充滿(mǎn)希望皮壁，然后講座再說(shuō)他們內(nèi)推公司的概況和申請(qǐng)流程，此時(shí)用戶(hù)已經(jīng)心動(dòng)哪审，再拋出雙十一內(nèi)推福利蛾魄，用戶(hù)的報(bào)名意愿已經(jīng)很強(qiáng)烈，大概率會(huì)成功轉(zhuǎn)化下單湿滓。
6.開(kāi)發(fā)成本：開(kāi)發(fā)不高滴须，因?yàn)橹v座借助的第三方平臺(tái)，不需要開(kāi)發(fā)成本叽奥。僅需要付出相關(guān)人員的工資即可扔水。
7. 獲客成本：0元，由于創(chuàng)始人前期是有一定的流量積累朝氓，沒(méi)有學(xué)習(xí)APP魔市，看到的獲客渠道是自由公眾號(hào)導(dǎo)流主届、自媒體號(hào)導(dǎo)流，成本為0
8. 回本周期：一周左右待德，講座時(shí)間兩個(gè)半小時(shí)君丁，加上前期宣傳，一個(gè)周期應(yīng)該是一周左右将宪。
9. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：講座是通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行绘闷，如果崩潰，需要提前做好planB较坛，準(zhǔn)備好其他平臺(tái)印蔗；可能會(huì)有同學(xué)因?yàn)榫W(wǎng)速問(wèn)題以及其他突發(fā)情況不能參與，那么就需要做好錄播丑勤；服務(wù)人員不夠华嘹，這就需要提前準(zhǔn)備好足夠的工作人員以供同學(xué)咨詢(xún)
10.影響范圍：根據(jù)活動(dòng)推廣效果而定
11. 最終的效果：此處并無(wú)確切信息，可以預(yù)測(cè)五個(gè)人中有一個(gè)人報(bào)名成功的話(huà)确封，轉(zhuǎn)化率即可達(dá)20%
12. 可延伸的方向:積累下來(lái)的社群可以轉(zhuǎn)化為推廣社群，通過(guò)不同的福利提高用戶(hù)粘性和轉(zhuǎn)化率
四再菊、重新組裝
1.明確要解決的問(wèn)題：轉(zhuǎn)化率低
2.匯總可以使用的資源：進(jìn)一步完善內(nèi)容和福利爪喘，累計(jì)的社群資源不能浪費(fèi)
3.復(fù)制到當(dāng)下的場(chǎng)景：講座的推廣方式很好，用戶(hù)根據(jù)不同渠道進(jìn)群后纠拔，會(huì)看到邀請(qǐng)同學(xué)進(jìn)群福利秉剑，邀請(qǐng)人數(shù)越多，福利越高稠诲，而這些用戶(hù)周?chē)隙ㄒ灿型瑯有枨蟮挠脩?hù)侦鹏，不需要任何經(jīng)濟(jì)成本即可獲得眾多資源，用戶(hù)當(dāng)然求之不得臀叙。
這是我在參加運(yùn)營(yíng)班的時(shí)候的練習(xí)作業(yè)略水，水平不高，希望以后可以做出更好的活動(dòng)拆解
