經(jīng)驗(yàn)總結(jié)說(shuō)衅鹿，壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功90%,取決于名單的收集撒踪，現(xiàn)在能寫出多少名單是你過(guò)往人生經(jīng)歷和人生積累的寫照，將來(lái)能隨時(shí)保有多少名單是你壽險(xiǎn)專業(yè)技能的體現(xiàn)大渤，會(huì)整理客戶名單很重要制妄！
對(duì)于保險(xiǎn)銷售初哥來(lái)說(shuō)，把手機(jī)通訊錄泵三、微信通訊錄耕捞、QQ通訊錄等能知道名字的都列出一張表格，列出內(nèi)容包括名字烫幕、性別俺抽、年齡、職業(yè)较曼、來(lái)源磷斧、聯(lián)系方式、易見(jiàn)度诗芜、信任度瞳抓、家庭年收入、家庭結(jié)構(gòu)等內(nèi)容伏恐，全列出后孩哑，如果易見(jiàn)度、信任度翠桦、家庭收入高横蜒、已婚有小孩的，是屬于優(yōu)選的對(duì)象销凑，是適合近期拜訪其易成交的優(yōu)質(zhì)客戶丛晌。簡(jiǎn)單名單整理就是這樣。
每個(gè)人認(rèn)識(shí)的人都會(huì)有限斗幼，怎樣才能做到不斷地認(rèn)識(shí)新的客戶呢澎蛛？我們?yōu)榱苏J(rèn)識(shí)更多的客戶，整理名單時(shí)要對(duì)每個(gè)名單上的人的情況要深入了解蜕窿，如果關(guān)系搞得到位谋逻，認(rèn)識(shí)一個(gè)人，也就認(rèn)識(shí)了其公司所有的人桐经，認(rèn)識(shí)一個(gè)人毁兆，也認(rèn)識(shí)了他生活的圈子。比如年輕人有年輕人玩的圈子阴挣；公司的主管气堕，他肯定有管轄的團(tuán)隊(duì)，熟悉后可以通過(guò)各種渠道認(rèn)識(shí)他的團(tuán)隊(duì)，比如舉行理財(cái)講座等茎芭。還有HR經(jīng)理揖膜、培訓(xùn)經(jīng)理等，接觸他們后骗爆，都可以通過(guò)各種形式的活動(dòng)接觸認(rèn)識(shí)其公司的人次氨。
認(rèn)識(shí)一個(gè)人之后，不能老是想著只跟這個(gè)人簽個(gè)保單就完事摘投，要關(guān)注這個(gè)人背后的群體，通過(guò)他認(rèn)識(shí)更多的人虹蓄。所以要對(duì)這個(gè)人進(jìn)行分析犀呼，包括他的影響力、組織能力等薇组，了解他的公司和公司的規(guī)模外臂，人員狀況，福利待遇等律胀，多了解其公司的痛點(diǎn)宋光，煩性等，這樣與他們能產(chǎn)生共鳴炭菌，就能有針對(duì)性的開發(fā)客戶碗殷，成交量也大大提高鸯屿。
每個(gè)銷售成功的客戶，要為其建單獨(dú)的檔案，把他的生日堕仔，家庭成員的生日，某些紀(jì)念日倚聚，比如結(jié)婚紀(jì)念日等螃诅，或他們家庭一些重要的日子，都要在適當(dāng)時(shí)候給予問(wèn)候菩暗。還要記錄這客戶和家庭成員的行業(yè)掰曾、愛(ài)好喜好等，以及家庭成員背后的行業(yè)圈子停团、活動(dòng)圈子等旷坦，學(xué)習(xí)并豐富自己的知識(shí)面，能和他們交流客蹋，了解更多塞蹭，也就認(rèn)識(shí)更多人脈，擴(kuò)大了客戶群體讶坯。
所以番电，學(xué)會(huì)整理名單很重要，學(xué)會(huì)分析名單更重要，能將每個(gè)客戶的情況都摸透漱办，利用客戶認(rèn)識(shí)更多的客戶这刷，銷售的路子才會(huì)越來(lái)越寬。
