2017年6月29日（連續(xù)第135天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:醫(yī)院案例 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料：老大每天都716榨崩，都在琢磨什么呢？學(xué)什么呢？總得學(xué)點(diǎn)東西吧，腦袋再笨郎楼，記性再差榆芦，那就得下功夫。

花小錢辦大事翰蠢，需要長期做沉淀才能修成正果屎篱。

關(guān)鍵詞：花小錢辦大事=專心專一專注切割進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分小專題逐一單爆+市調(diào)+提問+分析+方案+滿足客戶主要需求+跟競品形成差異化

提問：

1花小錢辦大事的本質(zhì)是什么

2花小錢辦大事最大問題是什么服赎，難度是什么，如何拆分

3花小錢辦大事動(dòng)機(jī)是什么

4花小錢辦大事目的是什么

5花小錢辦大事原因是什么

6花小錢辦大事的價(jià)值是什么

7花小錢辦大事行動(dòng)計(jì)劃是什么

8花小錢辦大事行為是什么

9花小錢辦大事結(jié)果是什么

10花小錢辦大事預(yù)期結(jié)果是什么

11花小錢辦大事要用什么方法做

12花小錢辦大事要怎么做

13花小錢辦大事每個(gè)專題如何分工誰來做負(fù)責(zé)人進(jìn)行搜集整理用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇

14花小錢辦大事的時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃好每個(gè)專題的解決

15花小錢辦大事的空間地點(diǎn)在什么地方進(jìn)行有什么考究

16花小錢辦大事有什么步驟流程計(jì)劃交播，并形成自己的銷售模板

17花小錢辦大事每一步要怎么做重虑，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位

18花小錢辦大事如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級(jí)提問，將大問題分為小問題秦士，先易后難的解決問題

19花小錢辦大事如何組合各個(gè)類型的故事講好專題故事和幾個(gè)相關(guān)的小故事

花小錢辦大事如何通過故事的形式讓對(duì)方自己做自己的向?qū)崩鳎⒄J(rèn)同你的觀念

20花小錢辦大事如何事先做好充分的準(zhǔn)備，做好固化伍宦，擇機(jī)推進(jìn)銷售進(jìn)度

21花小錢辦大事如何堅(jiān)持事先做到對(duì)客戶的冠軍級(jí)市調(diào)芽死，結(jié)合客戶主要需求進(jìn)行做事做到點(diǎn)子上

22花小錢辦大事如何堅(jiān)持時(shí)刻激發(fā)自身優(yōu)勢時(shí)刻掌握主控權(quán)，先為客戶做點(diǎn)什么次洼，滿足客戶的精神或者物質(zhì)需求

花小錢辦大事如何按照馬斯洛的理論進(jìn)行劃分了解客戶的需求層次滿足其需求

花小錢辦大事如何按照客戶的行業(yè)公司崗位辦公環(huán)境室內(nèi)戶外職業(yè)病愛好產(chǎn)權(quán)客戶籍貫等等滿足客戶精神物質(zhì)需求

23花小錢辦大事如何堅(jiān)持?jǐn)?shù)量級(jí)固化執(zhí)行用行為和語言感動(dòng)客戶

24花小錢辦大事如何對(duì)客戶麥凱到位并進(jìn)行研究延伸更深層次滿足對(duì)方需求

25花小錢辦大事如何堅(jiān)持賣產(chǎn)品就是賣故事关贵，先把自己賣出去

26花小錢辦大事如何搜集講解客戶提及的養(yǎng)生方面的知識(shí)和故事

27花小錢辦大事如何搜集講解客戶關(guān)心的風(fēng)水方面的知識(shí)和故事

28花小錢辦大事如何看客戶心情和狀態(tài)給客戶主動(dòng)拋之前提及的共同話題并討論

29花小錢辦大事如何結(jié)合客戶的問題大小進(jìn)行市調(diào)相關(guān)內(nèi)容和故事

30花小錢辦大事如何了解客戶的喜怒哀樂的特點(diǎn)以及需要交往過程需要注意的事項(xiàng)是什么

31花小錢辦大事要提示客戶怎么做的步驟怎么說，說到什么程度卖毁，怎么劃定

32花小錢辦大事如何告知其作用以及價(jià)值

33花小錢辦大事需要規(guī)避什么揖曾，如何跟客戶的需求做結(jié)合

花小錢辦大事的話術(shù)如何讓對(duì)方容易接納方便自己花錢出效果

34花小錢辦大事如何讓客戶相信我們的說法并執(zhí)行

35花小錢辦大事如何主動(dòng)給客戶提供額外服務(wù)

36花小錢辦大事如何保持在客戶面前時(shí)刻保持眼里有活干

37花小錢辦大事如何保持在客戶面前時(shí)刻保持真誠提供幫助，不索取回報(bào)亥啦，用真心感動(dòng)客戶

38花小錢辦大事如何進(jìn)行追蹤反饋

39花小錢辦大事如何不講理由的去市調(diào)客戶的方方面面并寫寫畫畫

40花小錢辦大事如何隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)借力

41花小錢辦大事如何從單爆入手提出問題炭剪，專注只解決一個(gè)主要問題

花小錢辦大事如何做專題研究，如何控制預(yù)算以及如何打造細(xì)節(jié)才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

42花小錢辦大事約見客戶前需要了解公司競品消費(fèi)者的市調(diào)信息以及n項(xiàng)內(nèi)容以及常見20大問題自問自答的錘煉等準(zhǔn)備好話題

43花小錢辦大事如何繼續(xù)探尋客戶感興趣的話題翔脱，并做好下次回訪的話題準(zhǔn)備

44花小錢辦大事如何激發(fā)自身長處奴拦，找出能突出長處的方法

45花小錢辦大事如何從自身短板入手提出問題，找出能改變或隱藏短板的方法

46花小錢辦大事如何從對(duì)手痛點(diǎn)入手提出問題届吁，找出其最大痛點(diǎn)來改進(jìn)自己

47花小錢辦大事選擇故事的渠道從哪里來错妖，線上線下

48花小錢辦大事每次花錢如何給對(duì)方講個(gè)故事，其標(biāo)準(zhǔn)是什么

49花小錢辦大事選擇故事如何提煉關(guān)鍵詞

50花小錢辦大事如何從文化包裝入手提出問題疚沐，用故事來分析問題的過去和未來

51花小錢辦大事如何從排除法入手提出問題暂氯，通過數(shù)量級(jí)的篩選，找出當(dāng)前最重要的問題

52花小錢辦大事如何從市場調(diào)研入手提出問題亮蛔，通過數(shù)量級(jí)的途徑來市調(diào)將一個(gè)問題徹底了解透徹

53花小錢辦大事如何進(jìn)行借力

54花小錢辦大事如何了解同行的做法進(jìn)行借力

55花小錢辦大事如何了解同事的做法進(jìn)行借力

56花小錢辦大事如何了解身邊人的做法進(jìn)行借力

57花小錢辦大事了解客戶的做法進(jìn)行借力

58花小錢辦大事如何進(jìn)行組合拳借力

59花小錢辦大事如何進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒

60花小錢辦大事如何進(jìn)行線上專題換關(guān)鍵詞進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒改造

61花小錢辦大事如何進(jìn)行線下渠道的學(xué)習(xí)借鑒改造

62花小錢辦大事如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題

63花小錢辦大事如何從競品的競品口中了解競品的劣勢

64花小錢辦大事如何從同事口中了解競品的做法以及可以改進(jìn)的方式方法

65花小錢辦大事如何從線上市調(diào)了解競品的案例以及做出改進(jìn)

66花小錢辦大事如何從消費(fèi)者的購買習(xí)慣購買力消費(fèi)者心理和群體喜好細(xì)分

67花小錢辦大事如何從消費(fèi)者口中了解對(duì)該客戶公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)并跟客戶講個(gè)故事

68花小錢辦大事如何運(yùn)用好客戶的常規(guī)心態(tài)并找到解決方法

69花小錢辦大事如何從客戶動(dòng)作神情肢體動(dòng)作了解客戶態(tài)度的轉(zhuǎn)變

70花小錢辦大事動(dòng)作如何從服務(wù)進(jìn)行細(xì)分痴施，管理-售前-售中-售后進(jìn)行細(xì)分

71花小錢辦大事如何做到處處為客戶著想做好售前售中售后的服務(wù)并形成標(biāo)準(zhǔn)模板

72花小錢辦大事如何從增值服務(wù)進(jìn)行細(xì)分

73花小錢辦大事如何為客戶做重點(diǎn)客戶做增值服務(wù)

74花小錢辦大事如何讓客戶親屬都記得我們

75花小錢辦大事如何從準(zhǔn)入門檻進(jìn)行細(xì)分

76花小錢辦大事如何降低客戶的準(zhǔn)入門檻，并做好推導(dǎo)方式以及預(yù)案和需要達(dá)到的預(yù)期效果

77花小錢辦大事如何從信任進(jìn)行細(xì)分

78花小錢辦大事如何通過一套組合拳獲取客戶的信任

79花小錢辦大事如何從利益驅(qū)動(dòng)進(jìn)行細(xì)分

80花小錢辦大事如何給客戶一個(gè)明確的利益陳諾

81花小錢辦大事如何給客戶于公于私的利益陳諾

82花小錢辦大事如何從商業(yè)模式進(jìn)行細(xì)分

83花小錢辦大事如何從目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位

84花小錢辦大事如何對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群制定一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)以及進(jìn)行精心演練

85花小錢辦大事如何從投資階段和規(guī)模進(jìn)行細(xì)分

86花小錢辦大事如何從營銷進(jìn)行細(xì)分究流，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進(jìn)行市調(diào)

87花小錢辦大事如何從價(jià)格進(jìn)行細(xì)分

花小錢辦大事如何讓花出去的錢產(chǎn)生效果辣吃，或者賺回來，如何控制預(yù)算費(fèi)用

88花小錢辦大事如何從最大問題進(jìn)行細(xì)分

89花小錢辦大事如何從中找出十大問題并逐一進(jìn)行破解

90花小錢辦大事的背后細(xì)分為什么內(nèi)容的單爆芬探，如何用客戶舒服的方式進(jìn)行提問

91花小錢辦大事如何做好前端工作自問自答齿尽，哪種方式哪種語言才更能讓客戶開口順你的話回復(fù)

92花小錢辦大事如何用對(duì)方舒服的方式讓對(duì)方愿意與你互動(dòng)

93花小錢辦大事如何肢解麥凱內(nèi)容，逐一進(jìn)行單爆

94花小錢辦大事如何把肢解的內(nèi)容進(jìn)行數(shù)量級(jí)市調(diào)灯节，打造成聽起來讓自己舒服的方式跟對(duì)方交流

95花小錢辦大事如何把肢解的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)聯(lián)的串聯(lián)講個(gè)故事連續(xù)劇

96花小錢辦大事如何進(jìn)行寫寫畫畫針對(duì)性解決某一條信息背后的故事

97花小錢辦大事如何結(jié)合客戶作息以及行業(yè)循头、公司、工作崗位和辦公環(huán)境炎疆、生活圈卡骂、社交圈、吃喝玩樂煙茶酒規(guī)律進(jìn)行

98花小錢辦大事如何結(jié)合客戶的業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行相關(guān)聯(lián)

99花小錢辦大事如何結(jié)合客戶的親屬以迂為直攻心

100花小錢辦大事如何結(jié)合小禮物的贈(zèng)送進(jìn)行

101花小錢辦大事如何結(jié)合市調(diào)報(bào)告進(jìn)行

102花小錢辦大事是否一定要追求效果

103花小錢辦大事如何講解策略

104花小錢辦大事如何做到該花的花形入，不該花的一定不要花

105花小錢辦大事是否有激勵(lì)作用全跨，能給誰帶來好處

106花小錢辦大事能否對(duì)聊天起到助推作用

107花小錢辦大事如何從哲學(xué)話題入手敞開話題

108花小錢辦大事如何從宗教話題入手敞開話題

三：學(xué)以致用：學(xué)了總要去用，越大膽越有成就感亿遂。問題越多浓若，那么缺失考慮的細(xì)節(jié)越小渺杉，事情做得越到位。第一次就要做到極致挪钓，這是一個(gè)人的做事基因是越。越使用越有熟練感，學(xué)一點(diǎn)用一點(diǎn)碌上，不憋大招倚评，只出小招，日積月累總有出彩的地方馏予。目標(biāo)細(xì)分艾維做事與登門檻天梧，步步為營，不過總感覺自己的計(jì)劃安排得不夠周密霞丧，目標(biāo)感不夠強(qiáng)呢岗，需要做計(jì)劃，把目標(biāo)-動(dòng)機(jī)-行為-分計(jì)劃-結(jié)果等做一個(gè)評(píng)估才好蛹尝。數(shù)量級(jí)未到數(shù)量級(jí)未到敷燎，保持淡定。 心之所向箩言，我必達(dá)之硬贯。

? 今日去面試，10個(gè)人不到的小公司陨收，小公司有小公司的玩法饭豹，老板技術(shù)出生，廣西人务漩，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)十幾年拄衰，公司創(chuàng)辦三年多，不融資饵骨，不想被投資商約束翘悉，老板不是很懂銷售。未來發(fā)展方向是做大數(shù)據(jù)居触。三年了妖混，雖說在這里有錢賺，比大公司賺的多轮洋，問題是你沒有銷售人員爸剖小！我加入你是要把我當(dāng)大神弊予？那就意味著方方面面都要我親力親為了祥楣。。。误褪。责鳍。。臨時(shí)來了一個(gè)大客戶兽间，女老板說今天跟你聊得不夠暢快历葛，我打你電話，我們下次再聊渡八。啃洋。传货。屎鳍。我也是醉了。问裕。逮壁。

四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！好樣的粮宛，熊樣的窥淆，只有主動(dòng)出擊，方能知道自己是怎么爭取機(jī)會(huì)的巍杈。時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)忧饭，保持固化，越努力越幸運(yùn)筷畦。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)词裤，我們先布點(diǎn)，以后再牽線鳖宾，最后再圈成一個(gè)面吼砂。加油！

五：明日目標(biāo)：

1:醫(yī)院案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化