引言：在不久前弯洗，看到一個紅包SDK應(yīng)用接入Keep的文章，受此啟發(fā)逢勾，產(chǎn)生了Keep是否可以有接入金融的一種無法牡整？大概的思路就是：**當用戶通過Keep定制某個健身計劃課程表時，也就將一部分資金存入了Keep的類余額寶工具溺拱，當完成健身計劃課程逃贝，就能取回本金并獲得收益。
Keep是什么迫摔？
Keep是一款移動健身類的App沐扳，于2015年2月上線，當年即被App Store評為年度精選應(yīng)用句占，截止今日（2016年8月14日）App Store居于健康健美類免費排行榜第1名沪摄。Keep一直聚焦于健身領(lǐng)域，其核心功能就是滿足不同人群，尤其是針對運動小白的訓(xùn)練課程杨拐，并逐步增加了社區(qū)功能和社交屬性祈餐。發(fā)布 3.0 版本后，正式推出跑步和電商兩大功能哄陶，由最初的移動健身工具逐步向運動平臺轉(zhuǎn)型帆阳，從電商入手開始探索商業(yè)化。根據(jù)2016年5月網(wǎng)上搜索的數(shù)據(jù)顯示：Keep的注冊用戶數(shù)量為6000萬屋吨，月活躍用戶1100萬蜒谤。
從金融入手的商業(yè)化構(gòu)思
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，目前絕大多數(shù)用戶的投資理財更多的還是集中在類似余額寶的貨幣基金至扰，或者本質(zhì)上是P2P的理財類產(chǎn)品鳍徽。從這些金融類產(chǎn)品的收益角度來說，有2種：
- 賺取收益差（投資收益覆蓋用戶理財收益）
- 收取服務(wù)費
因此敢课，只要能盈利旬盯，那一般就是可行的。我設(shè)想中的Keep可以通過賺取收益差翎猛，來嘗試切入金融領(lǐng)域。
健身投資計劃的參與者
健身是通過運動等來獲得身體健康（減肥接剩、塑性等）的投資回報切厘，而投資是通過理財?shù)葋慝@得資產(chǎn)增值的投資回報，所以我把這款產(chǎn)品稱之為——健身投資計劃懊缺。
那么疫稿，從最小化的參與者角度分析，會涉及到三個主體：用戶鹃两、平臺遗座、理財資產(chǎn)端。
- 用戶通過在Keep上定制健身投資計劃俊扳，Keep將閑散資金從用戶手中聚攏后途蒋，由合作的第三方理財公司進行管理。
- 第三方理財公司扣除掉各類費用后馋记，支付收益給平臺
- 平臺將收益進行再分配給用戶
那么作為環(huán)節(jié)起始的第一個主體——用戶愿意參加這個主題的場景就是我們需要分析的号坡。
健身投資計劃場景分析
任何一個需求或者功能的實現(xiàn)，都是在某一個用戶場景之下梯醒，能夠解決某種問題宽堆，或者創(chuàng)造性的需求產(chǎn)生。而這個金融切入的角度來說茸习，很重要的一點就是為什么用戶要定制這個計劃畜隶？
1. 場景
小明為了實現(xiàn)減脂的健身目標，在Keep上定制了一個30天減脂計劃，并選擇了1000元投資計劃完成激勵籽慢。當30天后浸遗，根據(jù)小明的實際完成情況，獲得的收益為0-10%嗡综。即完成度100%乙帮，小明可以獲得最高10%的獎勵收益，完成50%极景，則只能獲得5%的獎勵收益察净。沒有完成，則只能退回本金盼樟。即收益率是和計劃完成情況呈正相關(guān)的氢卡。
2. 可行性分析
首先，完成激勵是定制計劃的附加選項晨缴，用戶可以自己確定是否選擇译秦。從心理上不會讓用戶有一種被強制的行為，降低用戶的抵抗心理击碗；
其次筑悴，用戶如果資金投入，那么會更加重視計劃的堅持稍途，可以起到激勵用戶的作用阁吝。并且激勵的收益是是和完成情況呈正相關(guān)的。
第三械拍，用戶即便沒有完成突勇，再計劃結(jié)束后，本金也可以全額退回坷虑，讓用戶心理上也有一種退路甲馋。
現(xiàn)實中，很多人會在健身房辦理年卡迄损，但事實上去的次數(shù)屈指可數(shù)定躏。然而很多用戶還是會辦理高昂的年卡，因為大部分用戶的心理中認為“我辦了如此貴的健身年卡芹敌，一定要堅持去共屈，不然就虧大了”。因此投資課程某種角度上用戶也會因為同樣的心理去使用党窜，而且拗引，所不同的，用戶只要完成的好幌衣，就一定可以獲得收益矾削，即使未完成也不會有損失壤玫。但健身房只要不去，那一定是損失的哼凯。
Keep能夠集中的資金規(guī)模
而作為平臺方欲间，如果要進行金融投資，那么資金具有一定的規(guī)模断部，才可以通過資產(chǎn)管理來產(chǎn)生收益猎贴。
目前Keep注冊用戶量為6000萬，月活1100萬蝴光，我們假設(shè)這1100萬的用戶她渴，有10%的用戶（即110萬）每月都會完成1個為期30天的健身課程。這其中又有10%（即11萬）的用戶會愿意使用投資課程蔑祟〕煤模【備注：投資課程即用戶每定制1個健身課程，就需要投資1000元疆虚，課程結(jié)束后根據(jù)完成情況可以獲得收益苛败，完成情況越高收益越高【恫荆】具體的漏斗轉(zhuǎn)化見圖2罢屈。
根據(jù)這個數(shù)據(jù)，那么每月Keep可以集中的資金規(guī)模為
每月資金規(guī)模=11萬*1000=1.1億元
如圖3篇亭，根據(jù)在網(wǎng)貸之家查看的2016年7月網(wǎng)貸平臺成交量瓣距，每個月1.1億的資金規(guī)模矢腻，如果換成成交量大概屬于處于網(wǎng)貸平臺的150左右位置膘流，而目前正常運營的網(wǎng)貸平臺數(shù)量為2200多家早龟，所以這個資金規(guī)模也是在行業(yè)靠前的水平焰扳，并且隨著Keep注冊用戶量的提升永丝，以及配合的運營推廣琉预，資金規(guī)模應(yīng)該還可以在翻幾翻玉罐。
（未完待續(xù)）
