銷售技巧
ASK：銷售成長法則：心態(tài)糜工、知識(shí)、技能
培養(yǎng)女性領(lǐng)導(dǎo)力鬼悠，包括：影響力
銷售是什么删性？
銷售是一種交換活動(dòng)棉饶，人們之所以愿意交換，就在于他們認(rèn)為得到的比付出的多镇匀！
心態(tài)：
持之以恒：一件事做到第三年才會(huì)看到真正的本質(zhì)
有“要”性：你是想要的？一定要的袜啃！
愛分享：天性里愿意幫助別人
多聽少說：先傾聽先洞察汗侵，該張嘴時(shí)就張嘴
有耐力：銷售就是簡單的事情重要做
關(guān)系型銷售
——產(chǎn)品型銷售
顧問式銷售：強(qiáng)調(diào)的是和顧客一起買，而不是“賣”的思想
以顧客的心路歷程作為基礎(chǔ)群发，以客戶的需求為核 心晰韵，順勢而為
強(qiáng)調(diào)客戶痛點(diǎn)和利益，而不只是產(chǎn)品熟妓，把“痛點(diǎn)”看作購買驅(qū)動(dòng)力雪猪，把利益作為最大求
知識(shí)：
引發(fā)需求
滿足需求
成交
客服反對(duì)意見
顧客的心路歷程：
無健康問題意識(shí)
有健康意識(shí)
有緊迫性
知道如何行動(dòng)
采取行動(dòng)
營養(yǎng)品銷售的六大核心理念：
1、洞察是銷售 起愈！知識(shí)型銷售只恨！顧問式銷售！
2抬虽、要強(qiáng)調(diào)不吃會(huì)如何官觅，而不只是吃了會(huì)如何
3、我們賣的是健康解決方案阐污！不是產(chǎn)品休涤！
4、產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是不變的笛辟，但對(duì)客戶的利益點(diǎn)是個(gè)性化的
5功氨、不要一次只賣一盒產(chǎn)品給顧客
6、以顧客心路歷程作為基礎(chǔ)手幢，以客戶的需求為核心捷凄，順勢而為
方法與技巧：
? ? ? ? ? ? 1、邀約
? ? ? ? ? ? 2围来、挖掘需求纵势，引導(dǎo)健康理念
? ? ? ? ? ? 3、FAB
? ? ? ? ? ? 4管钳、成交
? ? ? ? ? ? 5钦铁、客服反對(duì)意見
? ? ? ? ? ? 6、售后跟進(jìn)
