客戶壓價(jià)趾浅，沒有利潤不說愕提，還影響品牌在客戶中的形象馒稍，老板還認(rèn)為你能力差。

面對(duì)客戶壓價(jià)浅侨，銷售員要怎么辦呢纽谒？

客戶壓價(jià)，在于想得到實(shí)惠如输，占到便宜鼓黔。

我們的目的就是讓對(duì)方有“真便宜”的感覺，只有找你成交挨决，別無他選请祖。

合理定價(jià)

通過定價(jià)的策略，讓客戶產(chǎn)生很便宜的錯(cuò)覺脖祈。

比如肆捕，拆分價(jià)格，整套的價(jià)格看起來很高盖高，你把他拆分了慎陵，每部分價(jià)格看起來就不高了。

比如喻奥，給客戶先報(bào)普通簡易包裝的出廠價(jià)格席纽，價(jià)格看起來很便宜，客戶需要不同的包裝再談包裝價(jià)格撞蚕。

比如润梯，某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格高于對(duì)手，我們可以搭配銷售甥厦，購買A商品送B產(chǎn)品纺铭。 贈(zèng)品的成本往往不高，但是在客戶看來就是占到便宜刀疙。

比如舶赔，把幾款高端產(chǎn)品的價(jià)格定得略高，但不是主銷產(chǎn)品谦秧。這樣在客戶的心理中就有了一個(gè)參考對(duì)比價(jià)格竟纳，在這高價(jià)產(chǎn)品的對(duì)比下，你的主銷產(chǎn)品就顯得性價(jià)比高疚鲤，有吸引力锥累。

浮動(dòng)報(bào)價(jià)

不懂得報(bào)價(jià)的銷售員不是好銷售員，在同質(zhì)化產(chǎn)品的前提下集歇，市場價(jià)都比較透明化桶略。所以，價(jià)格不要叫得太高,客戶都習(xí)慣貨比三家的，誰便宜找誰删性。一般在公司對(duì)外報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上浮10%就好亏娜，讓自己跟客戶談時(shí)有一定余地，同時(shí)很誠懇地強(qiáng)調(diào)實(shí)在很低價(jià)了蹬挺，因?yàn)楫a(chǎn)品好,才是這個(gè)價(jià)维贺，讓他沒有報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，更好巴帮。更多銷售案例培訓(xùn)資料請(qǐng)閱讀 我那一切告訴你 作者藍(lán)小雨,上午學(xué),下午用,銷售高手就是這樣煉成的溯泣。

小量降價(jià)

就算你報(bào)的價(jià)格很低，客戶永遠(yuǎn)都會(huì)說貴榕茧，從來不會(huì)覺得滿意垃沦，這是人性貪婪的表現(xiàn)。有時(shí)候用押，他們可能已經(jīng)做好了和你合作肢簿，只是想要你繼續(xù)地降價(jià)。所以,你堅(jiān)持一下蜻拨，客戶也可能成交池充，但是這樣的情況是少數(shù)。

一般情況下缎讼，客戶希望通過激烈的討價(jià)還價(jià)博弈收夸，以自己想要的低價(jià)成交。所以血崭，降價(jià)不能一下子讓步太多卧惜，要一點(diǎn)點(diǎn)地少，讓客戶覺得這個(gè)價(jià)格談判下來得來不易夹纫。

利誘成交

比如咽瓷，和客戶強(qiáng)調(diào)你想和他形成長期的合作關(guān)系，而不是一次性生意捷凄，所以忱详，價(jià)格通常都報(bào)的最低價(jià)围来。

比如跺涤，跟客戶強(qiáng)調(diào)，如果量大則從優(yōu)监透，價(jià)格最低桶错。不過要找公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)， 你會(huì)盡量幫忙的胀蛮。

比如院刁，和客戶說:這個(gè)價(jià)格確實(shí)不能降了，不過公司有一項(xiàng)政策粪狼，當(dāng)你介紹客戶過來選購產(chǎn)品成功退腥，公司會(huì)給你返點(diǎn)任岸。

比如， 客戶在服務(wù)中享受到或者是觸感到額外的超價(jià)值狡刘，成交也能達(dá)到的享潜。

類比成交

商場就是戰(zhàn)場，知己知彼很重要嗅蔬。只有這樣,你才能在客戶嫌價(jià)格貴的時(shí)候,用專業(yè)的知識(shí)把競爭對(duì)手商品和自己的產(chǎn)品進(jìn)行類比剑按，證明你的產(chǎn)品價(jià)值就是這樣的價(jià)格體現(xiàn)。如果合情合理的話澜术，客戶會(huì)接受你的報(bào)價(jià)艺蝴。最后，最好提供一個(gè)質(zhì)量保障鸟废，讓客戶購買得放心猜敢。

提高品質(zhì)

凸顯差異化

根據(jù)不同市場的需求，在產(chǎn)品上創(chuàng)新盒延，從材質(zhì)锣枝，款式，工藝兰英，搭配撇叁，功能等方面加以變化。盡量不要讓自己的產(chǎn)品和競爭對(duì)手同質(zhì)化畦贸，保證一段時(shí)間后就出新款陨闹，而新款的報(bào)價(jià)自然比老款高，客戶再壓價(jià)薄坏，利潤也可以高于老款趋厉。

降低成本

我們與其抱怨客戶壓價(jià)，不如自己壓縮成本胶坠。同樣的東西君账，別人家買100元，我就任性地定價(jià)80元沈善， 客戶根本不用壓價(jià)就購買了乡数。

結(jié)語

在確保產(chǎn)品品質(zhì)和保障一流服務(wù)的情況下，面對(duì)客戶的壓價(jià)闻牡，銷售員要淡定從容净赴，一味地降價(jià)，討好客戶罩润，越是急于成交玖翅，最后可能成交不了了之。最后我們總結(jié)下面對(duì)客戶壓價(jià)的應(yīng)對(duì)方法：

1、合理定價(jià)金度；2应媚、巧妙報(bào)價(jià)；3猜极、小量降價(jià)珍特；4、類比成交魔吐；5扎筒、提高品質(zhì)。

小編水平有限酬姆，某些地方可能講的不是很清楚嗜桌。進(jìn)步總是在交流中產(chǎn)生，真理總是在爭辯中明朗辞色。大家有什么疑問或者異議骨宠，可以隨時(shí)聯(lián)系我，個(gè)人QQ號(hào)：3382357945相满，歡迎交流指教层亿。