人與人之間有著各種各樣密切的依賴關(guān)系樱衷，但由于存在著信息不對稱竞川，所以總會有一方欺負另一方的行為店溢。表現(xiàn)為欺騙、偷懶委乌、敲竹杠......如何建立信任床牧、克服信息不對稱造成的障礙，薛兆豐老師在他的經(jīng)濟學(xué)課里提出了許多方法福澡，值得我學(xué)習(xí)和踐行叠赦。

方法一：重復(fù)交易。吳伯凡老師說過“信任起源于重逢”革砸〕悖克服信息不對稱的問題，重復(fù)交易是一個好辦法算利，騙你一次册踩、騙你兩次，總不會騙第三次效拭。人們知道會重逢暂吉，就會減少欺騙胖秒。在過去，人們生活在熟人社會里面慕的，祖祖輩輩都互相認識阎肝。誰做了不地道的事情，人們總能夠找到他肮街，總會記住他风题。重復(fù)交易是克服信息不對稱、逐漸增加信任的一個辦法嫉父。同學(xué)之間沛硅、朋友之間因為熟悉而產(chǎn)生信任，但這種信任關(guān)系也是建立在過去打交道的過程中長期累積中產(chǎn)生的绕辖，因此越親密的關(guān)系越要誠信相待摇肌，否則在兩次、三次欺騙后仪际，這種同學(xué)围小、朋友關(guān)系將會成為陌生人甚至敵人。我還從中領(lǐng)悟到树碱，要想加深同學(xué)吩抓、朋友之間的親密關(guān)系，可以經(jīng)常發(fā)生一些交易赴恨，比如找同學(xué)、朋友幫一些小忙伴栓，或者為同學(xué)伦连、朋友提供一些幫助，感情只有在多次實質(zhì)性交流中才會更加的鞏固钳垮。前提是這些交易要建立在誠信的基礎(chǔ)之上惑淳。

方法二：第三方背書。買家和賣家互相不信任饺窿，但如果他們都認識一個中間人歧焦，通過這個中間人的擔保，買家和賣家就可以克服信息不對稱的障礙肚医。記得在我們這個項目團隊剛成立的時候绢馍，缺一位工地試驗室主任。我們嘗試在招聘網(wǎng)站上尋找肠套，結(jié)果連續(xù)招聘了好幾個人舰涌，都因為互相不了解而未成功。后來通過熟人找熟人的方法你稚，找到了互相都滿意的人瓷耙。

方法三：通過增加附加成本發(fā)信號朱躺。比如以沉沒成本來取信于人，如果你開一家餐廳搁痛，你用金子砌一個招牌长搀，那這金子就很難再回收了，這就是沉沒成本鸡典。你如果打算只做一個短線投資源请，賺個快錢，你就不會用金子做招牌轿钠。很多好的酒店巢钓，他們的地毯刻上了他們的名字，他們的器皿刻上了他們的名字疗垛，他們的床單症汹、毛巾上都有他們的名字。這說明他們打算把生意做得很長久贷腕，不會輕易離開背镇。這是取信于人的辦法。以前常常鄙視那些做工程的老板們泽裳，稍微掙了點錢瞒斩，就買豪華轎車，現(xiàn)在想來是有一定道理的涮总，他們是通過豪華車來給別人發(fā)信號胸囱，讓人們相信他是有實力的。但在合作中瀑梗，不能光看表面他擁有什么烹笔，而是為了合作他做了哪些事情，做過的這些事情才是他付出的沉沒成本抛丽。

方法四：以人質(zhì)與付出抵押取信于人谤职。古代各個國家為了結(jié)盟，會把女兒嫁給對方亿鲜，或把兒子做為人質(zhì)留在對方國家以取得信任≡黍冢現(xiàn)代社會雖然也有豪門家族通過聯(lián)姻來建立商業(yè)合作，但更多的是用抵押的手段來取信于人蒿柳。我也剛剛明白了一個道理饶套，為什么在工程投標中要打數(shù)目較大的投標保證金，我一直覺得這個條款不合理其馏，現(xiàn)在明白了因為缺乏信任凤跑，招標人要用保證金的形式來約束投標人，避免投標人的欺詐行為叛复。

方法五：喝酒也是獲取信任的一種方法仔引。我以前一直認為喝酒是人際交往的一種手段扔仓，而且這種手段也被很多人詬病，認為喝酒傷害了身體咖耘，是一種自殘行為翘簇。薛兆豐老師告訴我們，正是這種自殘行為能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)和長輩的信任儿倒，比如下屬會對上司版保、晚輩會對長輩說：“這杯酒您隨意，我喝三杯夫否〕估纾”這時候上司、長輩他心里就會想凰慈，你看這個人走過來汞幢，跟我不太熟，他自己無端端的自殘三杯微谓，這說明他付出了一定的沉沒成本森篷，他將來會好好地珍惜我跟他之間的關(guān)系，否則他今天付出的代價將來是收不回來的豺型。這也讓我進一步理解了中國的酒文化仲智，讓我知道有的場合，酒還是需要喝的姻氨，除了加深關(guān)系钓辆，還是建立信任。

方法六：分享秘密肴焊。那些還沒有紅的明星岩馍，得向經(jīng)紀人證明他自己是信得過的。但憑什么呢抖韩？你要么給出人質(zhì)，沒有人質(zhì)疫铜；你要么給出抵押茂浮，他還沒錢；你要么分享一點秘密壳咕，這可能行席揽。那這些明星就專門制造一點秘密，把這些秘密交給經(jīng)紀人谓厘，讓他們吃個定心丸幌羞。以后當有的同事或者下屬跟我說他一些個人秘密的時候，我就要有所反應(yīng)了竟稳，他不是在跟我說秘密而是他想取得我對他的信任属桦。

一直以來熊痴，我都認為信任是由道德來約束的，而且很多名言警句都告訴我們聂宾，要自己誠信才能取信于別人果善。通過經(jīng)濟學(xué)的學(xué)習(xí)，打開了我對誠信認知的另一扇窗戶系谐，它告訴我誠信是雙方的巾陕，誠信可以用經(jīng)濟手段及其他方法來建立并維護。這就是薛兆豐老師不一樣的經(jīng)濟學(xué)纪他，他用經(jīng)濟學(xué)的原理重新解釋了一些我們習(xí)以為常理所當然的概念鄙煤，這些概念在經(jīng)濟學(xué)思維里卻可能反直覺、反人性茶袒，但這恰恰都是正確的梯刚。