歡迎參加這個關(guān)于生活胡桨、工作和商業(yè)中金錢與成功主題的微課課程扣孟。我叫托馬斯?雷霆烫堤。在這些簡短的模塊兒中，我將講解不同方面的各種問題凤价。首先鸽斟，我要從家族系統(tǒng)排列和組織系統(tǒng)排列的角度概述金錢這個主題。然后我進(jìn)行應(yīng)用舉例料仗，并提供一些實(shí)用的技巧湾盗。最后伏蚊，我將討論一些當(dāng)下的問題和主題立轧。
首先，我想從系統(tǒng)的角度進(jìn)入金錢的主題。問題是氛改，當(dāng)我們開始講家庭和組織中的關(guān)系時帐萎，與金錢之間是什么關(guān)系？金錢胜卤，可以通過不同的方式來到我們這里疆导。通過工作，通過財產(chǎn)繼承葛躏，轉(zhuǎn)讓澈段，或通過投資以及其他方式。我們可以觀察到舰攒，有些人可以非常成功的使金錢變得越來越多败富。
而另一些人的金錢都從手中溜掉了，不想留下來摩窃。特別是賭博中的盈利通常不能持久兽叮。在家族中，我們經(jīng)常會看到繼承的財產(chǎn)也保留不住猾愿。因此鹦聪，除了鈔票或硬幣上的純數(shù)字以外，還有更多需要考慮的問題蒂秘。其本質(zhì)是泽本，我們通過金錢與他人相連接。一方面與資金來源有關(guān)姻僧，另一方面與我們的資金運(yùn)作观挎，并應(yīng)該起作用的地方有關(guān)。
這兩方面都是我們個人收支平衡的一部分段化。我經(jīng)常在家排工作坊的練習(xí)中演示這一點(diǎn)嘁捷。雖然只是一個簡單的練習(xí)，卻已經(jīng)能夠揭示許多基本的显熏，內(nèi)在的移動雄嚣。因?yàn)槲覀儌€人的收支平衡，只有通過在來源和使用各種關(guān)系喘蟆，服務(wù)與報酬的協(xié)調(diào)一致才能達(dá)成缓升。此外，金錢還具有其他屬性蕴轨。在這里港谊，我想簡要地指出這一點(diǎn)，以便我們可以了解整個范圍橙弱。
金錢是信息的載體歧寺，這里包括關(guān)于金錢的來源和與之相關(guān)的一切燥狰，金錢是能量的載體。被捆綁的金錢無法流動斜筐，并會阻礙施與受的平衡龙致。金錢服務(wù)于施與受。金錢擁有一種順序顷链。我們經(jīng)常在企業(yè)系統(tǒng)排列中目代，特別是家族企業(yè)中看到。較早的金錢嗤练，與較晚的金錢的作用有所不同榛了。例如，第一次的投資是服務(wù)于企業(yè)的出生和生命的煞抬。后來的金錢通常服務(wù)于企業(yè)的擴(kuò)張和增長忽冻。
金錢在家族系統(tǒng)排列中的角色是什么？在家族系統(tǒng)排列中此疹，金錢出現(xiàn)在不同的情況和方面僧诚，我舉幾個例子。比如蝗碎，夫妻中的一方給了另一方受教育的錢湖笨。或者某家庭成員參與了一家控股公司蹦骑，需要決定的是慈省，該控股公司要繼續(xù)經(jīng)營還是解散。應(yīng)該怎樣進(jìn)行眠菇？再或者边败，在繼承時屯蹦，家庭中充滿矛盾寓盗。死者死亡后球匕，出現(xiàn)了以前的關(guān)系中的家庭成員和孩子所坯。還有誰應(yīng)該能夠或者愿意接接管家族企業(yè)？
無論如何蹂安，都是關(guān)于人與人之間的關(guān)系的章鲤。通常挠蛉，只涉及人與例如建筑物辐益、土地和公司等事物之間的關(guān)系断傲。其實(shí)是關(guān)于如何，讓愛在家族中重新流動的問題智政。當(dāng)某人被排斥在外或被邊緣化時认罩，或者當(dāng)某種基本的系統(tǒng)序位被傷害時，通常就會出現(xiàn)困難续捂。
如果我們會看伯特海靈格在過往的工作中發(fā)展的那些序位垦垂。這里的一切宦搬，都會見諸于光。順序平衡乔外，從屬助人的序位床三，特別是與咨詢行業(yè)一罩，例如律師杨幼，理財咨詢師，調(diào)解人等相關(guān)甚大聂渊。
在企業(yè)和組織領(lǐng)域有何重大意義差购？組織中的情況與此類似。金錢在這里也起著重要的作用汉嗽。金錢或者更具體地說欲逃，現(xiàn)金流與生存息息相關(guān)。這意味著饼暑，金錢服務(wù)于企業(yè)乃至許多從屬那里的人的生命稳析。員工及其家人、客戶弓叛、供應(yīng)商彰居，有時還包括投資人。然而企業(yè)中還有其他聯(lián)系撰筷，我想在這里指出幾個方面陈惰。
金錢在服務(wù)和產(chǎn)品的定價中起著至關(guān)重要的作用。價格決定了我們可以建立怎樣的關(guān)系毕籽。平衡是通過價格實(shí)現(xiàn)的抬闯，如果價格與績效不一致。那么关筒，施與受的流動就會受阻溶握。最初，這被視為債務(wù)蒸播，并且通常與困擾相關(guān)聯(lián)奈虾。或者與在下一次機(jī)會中付出和收獲更多的義務(wù)有關(guān)廉赔，取決于關(guān)乎什么肉微。
金錢愿意服務(wù)。為此蜡塌，它必須被使用碉纳，并且能夠流動。在這種情況下馏艾，項目和投資的選擇起著重要作用劳曹。這里的一般規(guī)則是僅服務(wù)于少數(shù)人奴愉。甚至?xí)o某些人造成損害的項目不可避免地會導(dǎo)致糾纏和問題。這些問題可能會產(chǎn)生長期的影響铁孵。例如锭硼，我這里以損害客戶的產(chǎn)品為例。在這種情況下蜕劝，這個企業(yè)通常會長時間的與和事件相關(guān)的每個人相連接檀头。
當(dāng)談到企業(yè)和組織中的資金流動時，情況和動態(tài)往往是很多層面的岖沛。一個范圍中的錯亂暑始，可能會對另一個范圍或整個組織造成嚴(yán)重影響。在此應(yīng)注意婴削，整個組織及其成員是在一個場域中相互連接的廊镜。在這個場域中，威脅到組織生命的危險唉俗，會立即被所有人感知嗤朴。
尤其是在金錢方面，這些動態(tài)通吵媪铮可以通過對這些范圍的排列被發(fā)現(xiàn)雹姊，并顯示出可能的解決方案。我經(jīng)常排列這些關(guān)系吼渡，排列會對此做出呈現(xiàn)容为。代表們在排列中，也會對這一場域獲得特殊的體驗(yàn)寺酪，通常這些體驗(yàn)足以使解決方案見諸于光坎背。
在下文中，我想分享一些實(shí)用的技巧寄雀。這些技巧可以立即使用在企業(yè)環(huán)境中得滤。我很期待在工作坊中聽到關(guān)于這些經(jīng)驗(yàn)的反饋，戰(zhàn)略決策和項目選擇盒犹。這個新項目結(jié)果帶來的影響越深遠(yuǎn)懂更，與其相關(guān)的決策就越重要。例如急膀，關(guān)于創(chuàng)新沮协、地點(diǎn)、收購卓嫂、衍生慷暂，以及深入的組織變革的決策。
在之前的文章中晨雳，我已經(jīng)從系統(tǒng)性的視角提到了這些基本問題行瑞。到底關(guān)于何事奸腺、何人從屬于這里？服務(wù)于何人血久？經(jīng)由這些問題可以預(yù)防一些錯誤突照。溝通是成功的因素，溝通是成功的重要因素之一氧吐，我們通過溝通塑造關(guān)系讹蘑。在這里發(fā)揮作用的不僅是言語的交流。我們是從所有的頻道上發(fā)射副砍，語言衔肢、姿勢庄岖、肢體語言豁翎、行為符號，以及我們那些未言明或不作為的事情隅忿。
對于所有參與者心剥，這都是一個重要的主題，尤其是對于領(lǐng)導(dǎo)者背桐。這就是領(lǐng)導(dǎo)优烧、經(jīng)理和助人者而言，有效的溝通就是幫助和服務(wù)链峭，順便說一句畦娄，這是今年一個新的工作坊的主題。
從這種交流的角度來看弊仪，最重要的是如下問題熙卡。
改變的是什么？改變的必要條件是什么励饵？什么是已知的驳癌？什么是未知的？小提示：在結(jié)束時重要的是要說“那些都過去了役听，現(xiàn)在是這樣的颓鲜。”許多領(lǐng)導(dǎo)人都錯過了這一刻典予，使他們的組織和整個場域陷入無用的緊張狀態(tài)甜滨。
項目管理。神奇三角中的金錢瘤袖。
項目管理是指在一定時間內(nèi)利用給定資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)衣摩。由預(yù)算、時間計劃和質(zhì)量這三個關(guān)鍵點(diǎn)組成了神奇的三角形的框架孽椰。在這里昭娩，金錢起到至關(guān)重要的作用凛篙。我們不僅通過預(yù)算項目與其他人連接。質(zhì)量也常常決定一個與其相關(guān)的項目或投資是否可以為未來服務(wù)栏渺。此外呛梆，項目參與者之間的相互關(guān)系的層面也起著重要作用。這包括有關(guān)處理錯誤磕诊、合作和領(lǐng)導(dǎo)力的問題填物。
成功的項目管理中整合了序位的法則，當(dāng)一個項目陷入困境時霎终，排列中系統(tǒng)性的洞察力給相關(guān)人員之間是否可以滞磺，以及如何恢復(fù)愛與能量的流動，提供了寶貴的指導(dǎo)莱褒。
現(xiàn)金流和施與受的平衡：
當(dāng)涉及到企業(yè)中的薪酬和關(guān)注的問題時击困，施與受的平衡尤其明顯。由此广凸，我已經(jīng)給出了一個重要的提示阅茶。這并不總是與金錢有關(guān)。其他形式的關(guān)注和補(bǔ)償同等重要谅海，甚至具有更為重要的意義脸哀。比如領(lǐng)導(dǎo)者或者指導(dǎo)者與員工以及人才共度的時間，培訓(xùn)也是其中的一部分∨び酰現(xiàn)今撞蜂，許多組織中的員工也非常重視參與，塑造和實(shí)現(xiàn)新想法的機(jī)會侥袜。
在薪酬問題上蝌诡，換句話說，在工資獎金和薪水增加的方面系馆。有一個在組織中需要遵守的重要的序位送漠，按照貢獻(xiàn)的排序。在家庭中不需要遵守這個序位由蘑。然而在組織中闽寡，他是除了按時間排序之外的另一種重要排序。
根據(jù)對整個組織的貢獻(xiàn)來調(diào)整薪酬是公司成功的關(guān)鍵因素尼酿。許多決策者對此有困難爷狈。這種差異的實(shí)現(xiàn)需要一種特殊的態(tài)度和洞察力。在關(guān)于公司排列的講座中裳擎，我經(jīng)常做一個簡單的練習(xí)涎永，你幫助參與者體驗(yàn)時間排序和貢獻(xiàn)排序之間的緊張場域，參與者和金錢在兩極之間移動。這個簡單的練習(xí)羡微，可用于決策中谷饿，尤其是在順理成章的解決方案不明顯的情況下。
最后妈倔，我想談一些對當(dāng)前許多人來說很重要的主題博投。企業(yè)主在危機(jī)中應(yīng)注意什么？危機(jī)是生命的一部分盯蝴。首先適用于經(jīng)濟(jì)和企業(yè)領(lǐng)域的危機(jī)毅哗，繁榮時期就已經(jīng)播下了許多危機(jī)的種子。
在此重要的是捧挺，領(lǐng)導(dǎo)者們必須有遠(yuǎn)見的做出明智的決定虑绵，設(shè)計，行動和溝通闽烙。在危險情況下翅睛，要能夠適應(yīng)不斷變化的情況。這種適應(yīng)能力是成功公司的基本特征鸣峭。無法應(yīng)對動態(tài)變化和破壞序位的公司面臨滅絕的危險宏所。
從系統(tǒng)性的角度來看酥艳，危機(jī)管理必須適用于如下幾點(diǎn)：
領(lǐng)導(dǎo)者必須面對所有人摊溶；突出的資源的連貫使用；節(jié)省或結(jié)束與個人命運(yùn)有關(guān)充石，這里重要的是要良好的告別莫换；重點(diǎn)不應(yīng)僅僅集中在成本上，還必須集中在價值和價值的創(chuàng)造上骤铃。因?yàn)樗^的成本削減通常會引發(fā)惡性循環(huán)拉岁，從而引發(fā)死亡的移動；另一方面惰爬，增值的創(chuàng)造是向“服務(wù)和生命”的方向移動的喊暖。
成長型企業(yè)的創(chuàng)始人和經(jīng)理可以做些什么，來幫助他們改善與金錢的關(guān)系撕瞧。從融資開始陵叽，許多創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人，都是從朋友家人或所謂的天使投資者那里得到錢的丛版。當(dāng)公司需要更多資金來生存或?yàn)樵鲩L籌集資金時巩掺，通常會忘記第一批投資者和他們的資金。
從系統(tǒng)的角度來看页畦，這是對序位的傷害胖替，由此產(chǎn)生的動力是多樣的。這些常常在對初創(chuàng)公司投資者以及大秦公司的排列中被我們看到，許多初創(chuàng)公司和創(chuàng)新失敗的原因就是這一點(diǎn)独令，這些計劃因此失去了力量和效果端朵。伯特?海靈格的一句話強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，有效的必得以實(shí)施燃箭。從家族系統(tǒng)排列的角度看來逸月，這里有一個簡單的趣味，前者優(yōu)先于后者遍膜。因此碗硬，較早的錢，比較晚的錢具有更高的等級瓢颅。
這是從系統(tǒng)角度恩尾，而不是從投資管理的角度排名的，與投資重大的序位無關(guān)挽懦。最好建議創(chuàng)始者和管理者尊重早期的資金翰意。特別是如果后期的資金投入增加，影響力達(dá)到動態(tài)轉(zhuǎn)折點(diǎn)時信柿，尤其如此冀偶。該組織的場域會立即意識到這種尊重，并激發(fā)出彼此倍數(shù)的力量渔嚷，成功滋養(yǎng)成功进鸠。
關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的定價。在許多講座中我都遇到很多提問形病，是關(guān)于我應(yīng)該要求多少薪水客年，或者如果我先免費(fèi)提供服務(wù)，可以嗎漠吻？這涉及到定價量瓜，以及我們?nèi)绾握故咀约翰拍芙㈥P(guān)系。許多企業(yè)主公司途乃、個體商人和助人者绍傲，都在這方面遇到很大的困難。我們經(jīng)常有一個想法耍共，讓我們借用一種商品來展示一下烫饼。
這包括該產(chǎn)品的價格和價值。但是這種想法并不完全正確划提，因?yàn)閮r值是由客戶決定的枫弟。在講座中，我通過將價值放在客戶旁邊鹏往，來演示這一點(diǎn)淡诗，演示這其中趣味的不同骇塘。如果這是對的，并且價格和價值協(xié)調(diào)一致韩容，那么產(chǎn)品和關(guān)系就有成功的機(jī)會款违。如果這受到干擾，則交換活動無法成功群凶。
這個簡單的練習(xí)已經(jīng)開闊了許多參與者的眼界和心扉插爹，為他們帶來了許多新的見解。價格是我愿意付給您的錢數(shù)请梢，價值是我?guī)е卸鲝哪隳抢铽@得的赠尾。因?yàn)槟銥槲曳?wù)，價值是我愿意給你的毅弧，價格是我?guī)е卸鲝哪抢锝邮艿钠蕖＿@樣，客戶關(guān)系中的能量和愛就可以流動和增長够坐。我不是在提供市場營銷課程或者銷售培訓(xùn)寸宵，我們繼續(xù)停留在關(guān)系的層面。
鑒于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)衰退元咙，企業(yè)主和個人應(yīng)如何應(yīng)對或調(diào)整梯影。經(jīng)濟(jì)不景氣和危機(jī)表明誰適應(yīng)了變化，誰才可以發(fā)展自己和自己的服務(wù)庶香。在這種情況下甲棍，不僅會發(fā)現(xiàn)適應(yīng)性和韌性，它還顯示了誰可以面對所有人脉课，并與移動和諧相處救军。尤其是在這場移動中，這個問題很重要倘零，我擁有哪些別人所需要的？或者從以客戶為導(dǎo)向的角度來看戳寸，我現(xiàn)在能夠提供您所需要的什么呈驶？這個問題將我們帶入一個新的移動和一個新的位置。由此疫鹊，我們可以再次采取行動袖瞻。
這將我們引向另一個方面～學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不僅是創(chuàng)新的來源拆吆，也是一種生存的策略聋迎。可以提高我們的適應(yīng)性和韌性枣耀。在關(guān)于創(chuàng)新和革新的講座中霉晕，那是一個至關(guān)重要的問題。在這里，他首先意味著內(nèi)在的移動和關(guān)系的更新牺堰。
我怎樣才能聽到自己內(nèi)在的聲音拄轻，并且準(zhǔn)備應(yīng)對財務(wù)問題。外面越喧鬧伟葫，就越難聽到您自己的聲音恨搓。而聽到這個聲音的愿望就會越急迫。信號與噪音之比筏养，也就是所謂的信噪比越來越小斧抱。我們在日常生活中如何體驗(yàn)到這些呢？賬單起來了渐溶，數(shù)目越來越大夺姑，您不知道該從哪里開始付款。同時掌猛，您偏離了本質(zhì)盏浙。而這為什么如此重要呢？服務(wù)——因?yàn)閷?shí)際上荔茬，那才是您的客戶乃至您的價值創(chuàng)造的根本废膘。
我并不是說我們不應(yīng)該付款。相反慕蔚，付賬也是增進(jìn)關(guān)系和信任的根源丐黄。但是，如果我們在內(nèi)部以及隨后在工作中轉(zhuǎn)向服務(wù)和增值來源孔飒，那將是有效的灌闺。我建議進(jìn)行內(nèi)觀和冥想來啟動和支持這種移動。現(xiàn)在坏瞄，您可以開始自己的內(nèi)在的旅程桂对，尋找愛與力量的圓通。
我如何在新的一年賺錢鸠匀？我可以采取哪些具體步驟蕉斜？去年和今年之交，是重新調(diào)整自己的絕佳時機(jī)缀棍。第一步宅此，需要對過往的一切欣賞和尊重。已經(jīng)發(fā)生的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系爬范，對于現(xiàn)在和以后來說已經(jīng)成為可以結(jié)束的一部分父腕，這也是一個值得歡迎的時刻。我們可以告別那些舊照片和過時的想法青瀑。這是一種內(nèi)部的凈化璧亮，可以使我們騰出新的空間萧诫。
對于即將到來的問題，我的目光朝向哪里杜顺？我的內(nèi)在的移動朝向哪里财搁？我該如何投資我自己？我在這里有意識的說投資躬络，因?yàn)檫@與付出有所不同尖奔。因?yàn)橥顿Y會在很長一段時間內(nèi)為您帶來回報。因此穷当，它服務(wù)于施與受提茁，服務(wù)與報酬的流動。
這種自我投資有哪些馁菜？新技能茴扁，學(xué)習(xí)一種語言，獲得新的經(jīng)驗(yàn)汪疮。開發(fā)可為許多人服務(wù)的新產(chǎn)品和服務(wù)等等峭火。還有許多其他的可能性，所以投資于你和你的關(guān)系吧智嚷。
有關(guān)于此主題的更多內(nèi)容卖丸，在本系列中，我只做一個概述盏道。而我們其實(shí)能夠深入上述的各個方面稍浆，有很多的方向和可能，更重要的是在具體情況下的應(yīng)用猜嘱。如果能獲得這些經(jīng)驗(yàn)和新技能衅枫，并能夠有效的應(yīng)用，非常重要朗伶。
如果您對此感興趣弦撩，并且希望發(fā)展和加深這種體驗(yàn)⊥笕茫可以在我們的講座和工作坊中找到許多機(jī)會孤钦。參加者可以根據(jù)自己的具體情況擴(kuò)展新的技能。在講座中纯丸，我們既會處理具體問題，也會采用簡短的報告展示個人和小組静袖，練習(xí)觉鼻、冥想、問題解答等多種方式队橙。
各位同學(xué)坠陈，本次微課直播到此結(jié)束萨惑，感謝大家，下次微課見仇矾。
