我們銷售人員經(jīng)常會思考一個問題，為什么客戶一直沒有跟我簽單咨堤？什么原因？
認清客戶凸克，了解客戶目前的情況咪鲜，有什么原因在阻礙你颖侄？
是價格太貴？是對產(chǎn)品不夠滿意展蒂？是對自己不夠信任？還是在對比衛(wèi)浴品牌？等等丝里，總之理由千千萬...只要思想不滑坡臼婆，方法總比困難多纷捞。不要慌奖唯，不要亂，頭腦清醒病往，思路清晰。視死如歸畔勤，正義凜然。
有問題我們要去分析、解決内颗，有問題是正常的，我們要喜歡接受挑戰(zhàn)，這樣生活才充滿了樂趣系吭。
抓住客戶心理躯枢，想客戶所想氓仲，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么急侥？他還有什么顧慮。
如何才能有效的逼單题暖，下面為你介紹逼單五部曲！
第一步：火眼金睛探客意：
現(xiàn)在衛(wèi)浴品牌有很多况芒，客戶來逛建材商場压汪，我們導(dǎo)購經(jīng)常會給顧客很著急的報出最低價，而忽略產(chǎn)品本身的價值介紹，我們一定要重視產(chǎn)品的價值，介紹神秘朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”，要學會畫一個大餅，讓客戶想想產(chǎn)品給他帶來的各種好處丑勤，讓他夢想成真岔霸。
了解顧客的真正需求，了解顧客今天是不是就要定產(chǎn)品价卤，還是只是初期來看胸私，定不下來捷绒。
第二步：畫選框：
a字逗、規(guī)定降價幅度俭厚、范圍电禀，我們可以規(guī)定三次階梯降價贞铣，一次比一次少。
b、通過價值置換法提供選擇，降價或者贈品音同，一定要給顧客選擇題而不是判斷題.
第三步：塑占便：
你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢虽惭，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍Ｓ弥暗膬r格牌或者單頁等工具塑造顧客占了便宜,做好價格對比，利用好逼單工具。
逼單就是“半推半就”殊校，就是強迫成交法榨惰，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量语泽。
為客戶解決問題妒挎，幫助客戶做一些事情眷柔，對客戶認真負責彻消，為客戶辦實事锥忿、辦好事淹朋，讓客戶感受你的真誠础芍、溫暖诊杆。我們一定要有耐心宰缤，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶宋彼！能解決的就解決莱坎，不能的就避重就輕，將問題淡化避開寸士。我們?nèi)皖櫩拖蝾I(lǐng)導(dǎo)申請最低價檐什！
第四步：借力成：
借助權(quán)威或上級領(lǐng)導(dǎo)的力量，過程中一定要像領(lǐng)導(dǎo)介紹說明情況碉京，同時導(dǎo)購自己一定要對讓利厢汹、優(yōu)惠多少心里有底
若顧客不同意價格：向店長、領(lǐng)導(dǎo)申請價格谐宙，申請價格一定要體現(xiàn)過程的曲折性：第一次申請失敗烫葬，第二次申請，跟顧客配合凡蜻，申請由頭是親戚搭综，朋友真的特別想買，目的試探顧客的購買欲望划栓，再次向領(lǐng)導(dǎo)申請兑巾，用禮品補償價格!
第五步：承諾兌現(xiàn)
我們幫助顧客省了很多錢，一定要讓顧客幫我們完成一個任務(wù)忠荞，引導(dǎo)顧客交全款等蒋歌。
逼單要訣，王牌不要輕易亮委煤，即不能輕易說出底價堂油，要留有余地。
逼單過程需要配合碧绞，絕代雙驕：一個唱黑臉府框，一個唱紅臉，向領(lǐng)導(dǎo)申請價格時注意讥邻，預(yù)算表要準備好迫靖、我們要學會給領(lǐng)導(dǎo)出選擇題院峡，而不是判斷題、我們只需要領(lǐng)導(dǎo)給出結(jié)果系宜。
