反應(yīng)篇總結(jié)
學完反應(yīng)篇給我最大的收獲是蒋纬，知己知彼猎荠，才能百戰(zhàn)不殆。知己蜀备，就是知道我們能做的備件品牌是那些关摇，怎么去操作這個單子，還有公司能給我們什么樣的支持碾阁。在見客戶之前一定要有思路输虱。這樣見了客戶才能有針對性的談。知彼脂凶，客戶的現(xiàn)場的使用的品牌宪睹，使用情況，有哪些公司在做蚕钦？我們是否有機會替代亭病？
見了客戶就能有針對性的談，如果客戶不開口冠桃，或者話不過三句命贴，那么就需要用象比法反復(fù)和客戶交流，直到客戶捭食听，從而達到目的胸蛛。
王齊
216.5.24
