寫作時間：21：12-21：54 超過半小時菌瘪，平常沒有這么多時間來想，但還是要寫阱当。
今天重點來說說俏扩，休格曼大師列出的31個心理誘因中的7個核心武器，它們個個都是大招弊添。
第一招：喜好--人是感性而盲目的
給你講一個新奇的文案案例录淡，F(xiàn)ranklin拼寫電腦發(fā)布了一則廣告。如果消費者能夠找到廣告中拼寫錯誤的單詞油坝，圈出來寄回公司嫉戚，每找到一個單詞就能抵扣2美元優(yōu)惠。你找到越多澈圈，就能得到更多的折扣彬檀。
聽上去是不是有那么點不可思議，而“始作俑者”就是體格曼大師瞬女。他說窍帝，刊登后收到了無數(shù)人的反饋。有的人告訴他诽偷，他們只不過是想?yún)⑴c一下找錯誤單詞坤学，他們從來沒有這么認(rèn)真對待過廣告。
休格曼的洞察渤刃，讓用戶相信他們擁有了這件商品拥峦，基至為客戶創(chuàng)造出了一幅畫面，這個商品他們是喜歡的卖子，他們擁有這個產(chǎn)品會是什么樣子略号。
文案中融入?yún)⑴c是非常有效的，畢竟人是感性而盲目的。想起小米是把參與感做發(fā)揮得極致的公司之一玄柠。
第二招： ?對比原理-有對比才有差異
這個很清晰突梦，通過定位產(chǎn)品，將它同其它產(chǎn)品相比較羽利，或者通過證明你的產(chǎn)品在某方面的價值宫患，讓用戶購買合理化。
我們見過比較多的是这弧，以打折的方式吸引用戶娃闲。無論是低價商品，還是以更低價買到的昂貴商品匾浪，打折后都會放大用戶的貪婪皇帮，這招非常有效。淘寶上雙11的半折蛋辈，京東的6.18半折属拾，讓人們都像發(fā)了瘋一樣的搶扣，不得不說是商家把這個影響力放大到極致的一種表現(xiàn)冷溶。
第三招： 建立權(quán)威-盲目的迷信
在我們一貫的意識當(dāng)中渐白，我們習(xí)慣了聽專家的話，所以在做文案的時候我們經(jīng)吵哑担看到這樣的寫法“醫(yī)學(xué)學(xué)會專家榮重推薦的XX維生素”纯衍，“XXX牙膏經(jīng)過口腔醫(yī)生的檢測”。
想起我每天使用的得到虏劲，羅振宇老師貌似也是把這個原則運用的最好的商人托酸。得到專欄的大伽基本上都是該領(lǐng)域的權(quán)威人士，人們怎么會不去購買專欄的產(chǎn)品呢柒巫？
本質(zhì)上励堡，人們相信權(quán)威，一方面是信賴權(quán)威的知識性堡掏，另一方面是把選擇權(quán)給了權(quán)威应结，不把決策權(quán)給自己，不想犯錯誤泉唁。真實的情況是鹅龄，有時，不能太迷信權(quán)威亭畜“缧荩咳，你也想到股票市場了呀拴鸵。
第四招：社會認(rèn)同-隨大流
還記得笑來老師曾經(jīng)在書里有講過愛看熱鬧的人玷坠，就是怕別人取笑他蜗搔，跟不上形式。人們要買時尚流行的款式八堡，不也是怕自己被人說土包子樟凄，OUT嗎？
所以抓住趨勢兄渺、時尚潮流這招缝龄，是很容易打入“烏合之眾”的心。我想時下電商的爆款挂谍，是不是也是商家洞察了這個原理而放大文案的價值呢叔壤？“這個商品占踞排行榜第一，銷售量達到幾個億呀口叙“傩拢”
005 短缺--物以稀為貴
“這件衣服是限量版的，我們商場就這一件庐扫。” ?”我們內(nèi)測期間只發(fā)行300個邀請碼仗哨，現(xiàn)在沒有了形庭。“......
這些話是不是很熟厌漂，沒錯萨醒，商家洞察了物以稀為貴對用戶說服的魅力，打造緊迫的購物環(huán)境苇倡，讓用戶馬上就有了購買欲望富纸，立刻掏出腰包成交了。
休格曼貌似在這條原理下面加了很多細則旨椒，比如晓褪，現(xiàn)貨少、出清存貨综慎、馬上就要提價涣仿、產(chǎn)品短缺、限時促銷示惊、限量版好港。哇，這些我怎么在那里見過呢米罚？
006 互惠--吃人嘴軟
商店試吃是司空見慣的促銷方式钧汹，但是試吃后，總感覺有那么點內(nèi)疚感录择，可能就會捎上一件拔莱。
大家來掃碼碗降，我們免費贈送小禮物。我們高興的呼朋好友去了辨宠，斬釘截鐵地說好我們只是去領(lǐng)小禮物的遗锣，堅決不買。掃完碼嗤形，領(lǐng)了小禮物精偿，忍不住，進去走了一圈赋兵，回來時忍不住帶上好幾件笔咽。
這個屬于典型的”吃人嘴軟“之招，懷著內(nèi)疚感霹期，就幫襯著買點吧叶组。
007 承諾一致--裝就要裝到底
”先生，一看您就氣質(zhì)不凡历造，一定是個成功人士甩十。” 銷售人員對顧客說吭产。
“這你也能看得出來侣监。”顧客喜上眉梢臣淤，但還是很沉穩(wěn)地回答橄霉。
“對呀，您的汽車牌子不錯邑蒋，外表那么靚姓蜂，可見保養(yǎng)下了功夫∫降酰”銷售人員接著說钱慢。
“是的，我在保養(yǎng)下面花得錢不少遮咖，只要有好的配件我都要買滩字。”顧客馬上濤濤不絕地說起來御吞。
“是麦箍，是，我們這正好有最新的陶珠。挟裂。，你要不要拿一個去用揍诽【魅兀”銷售人員不忘記在最后的時候臨門一球栗竖。
“恩，這樣呀渠啤。好呀狐肢，買一個×げ埽”顧客就這樣搞定了份名，通過保持一致性的言語。
這一招的要點妓美，就是永遠使說服簡單起來僵腺，讓用戶保持承諾一致。
親愛的朋友壶栋，您中過那幾“招”呢辰如？還是全中過？
文案就是商家強大的武器贵试，運用這七大影響力琉兜，找到用戶樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式毙玻，甚至讓他人順從地改變思想和行動的能力呕童。不得不說，威力巨大淆珊。
休格曼的這7點和西奧多的經(jīng)典書《影響力》的觀點達到了高度的吻合，只能說奸汇，成功施符、有洞察力的人觀點是驚人的相似，人性的弱點也許從未改變過擂找。
