100年前，英國的經(jīng)濟學家庇古和他的商人朋友在喝下午茶。
商人朋友問庇古见间，他剛做了一件商品聊闯，現(xiàn)在遇到了兩難的問題？如果定價高米诉，可能賺的多一點菱蔬，但買的人就少了，而如果價格定的低史侣，那么賺的錢就少了拴泌，能不能找到 一個定價的平衡點呢？
庇古當時沒有想出來惊橱，10年后蚪腐，他終于提出了一個經(jīng)濟學名詞，叫做價格歧視税朴。就是說削茁，企業(yè)出于贏利的目的，在出售一件商品時掉房，會對不同的消費者收取不同的價格茧跋，或者根據(jù)消費者購買數(shù)量的不同，索取不同的價格卓囚。
這需要兩個前提條件瘾杭，一是需要至少兩類以上的消費群體，二是不同的消費群體哪亿，面對同一商品時粥烁，呈現(xiàn)不同的敏感程度。
庇古是做理論研究的蝇棉。后來的商人就把他的價格歧視理論運用到了實踐中讨阻。而其中，最著名的就是優(yōu)惠券篡殷。
雙11購物狂歡節(jié)時钝吮，滿屏幕都是領取優(yōu)惠券的信息，而如果仔細看一下就會發(fā)現(xiàn)板辽，優(yōu)惠券的使用門檻非常復雜，絕對會花費你大量時間才去研究劲弦。這個行為會讓你付出兩個成本耳标，首先是時間成本，要找到在哪里領券邑跪，弄懂怎么用次坡，哪些品類最劃算呼猪，哪些商品不在優(yōu)惠范圍內(nèi)！把這套邏輯研究透了砸琅，可能要花費你至少半天時間宋距。其次，第二個成本叫做需求彈性明棍，你起早貪黑的搶了一堆優(yōu)惠券乡革，下單的時候會發(fā)現(xiàn)寇僧，你千挑萬選的那幾樣東西摊腋，有的滿399減200，為了湊單嘁傀，你從只買必需品兴蒸，然后放寬到一定想要的東西，再之后買了或許用的上的東西细办，最后干脆一發(fā)狠橙凳，我就買買買！
為什么這么不理性呢笑撞？因為便宜岛啸，雖然現(xiàn)在用不著，保不準以后能用的上茴肥。
就這樣坚踩，你的購物車滿了，馬云的賬戶也滿了瓤狐。
在你買買買之后瞬铸，你有沒有想過，為什么天貓?zhí)詫氝@些商家不直接降價呢础锐，而搞的這么復雜嗓节。從經(jīng)濟學角度來分析，就是用了庇古的價格歧視皆警。把有時間的人和有錢的人分割開來拦宣，分別對待，分別收割信姓。
獲取天貓和京東的優(yōu)惠券需要花費一定的時間成本恢着，收割的是那些愿意花時間去搶或者等待的人，對這批人來說财破，他的時間成本比較低掰派，或者對價格比較敏感，又或者對商品需求并沒有那么大左痢。而對于那些價格不敏感靡羡，剛需的人系洛，他們可能平常早就下單了，不會去搶那些優(yōu)惠券略步。
除了優(yōu)惠券外描扯，價格歧視理論還有一個應用場景，叫做分時銷售模式趟薄。用的最多的是航空公司绽诚。去同一個地方，同樣的時間杭煎，同樣的艙位因為你買票的時間恩够，你的既往里程數(shù)，甚至同行的人數(shù)羡铲，把不同的乘客區(qū)分開來蜂桶，收取不同的價格。
所以也切，價格歧視的本質(zhì)是計算了一個人的時間成本 扑媚，馬克思有一句經(jīng)典的話，描述了這個現(xiàn)象雷恃，“一切價值都可以還原為時間”疆股！
