我們最近開了幾場小范圍的線下交流會。其中惋嚎，和一位不愿意透露姓名的X君的溝通很有意思烛愧，實錄如下。
說說當(dāng)初為什么入行滋将？
勿忘初心
說人話
額
當(dāng)時家里要老二了，我就想找一個
時間自由症昏、多勞多得的工作
當(dāng)初我?guī)煾父艺f随闽，
做保險好啊，
簡單說就是
剛干這行的時候肝谭，有什么感受掘宪？
唔蛾扇，保險還是不太受待見，
和預(yù)計的不太一樣啊魏滚。
我本來以為镀首，我的工作是高尚的
沒想到，親戚都勸我不要干鼠次，
說我丟家里人
我賣保險丟什么人了更哄？！
算了腥寇，
反正我也沒打算做親情單成翩。
好在現(xiàn)在我做起來了，
他們都主動找我買保險赦役。
平時工作忙么麻敌？
特別忙
很多人覺得我們特別輕松，
別特么逗了掂摔。
經(jīng)常外出見客戶就不提了术羔，
我現(xiàn)在的學(xué)習(xí)強度：
要研究法律和合同條款，
光保險法就一百八十五條乙漓，
還有繼承法级历、婚姻法…各種法。
還有幾十頁的保險合同叭披，
沒一句說人話
還要懂醫(yī)學(xué)鱼喉，
什么象皮病、亞急性硬化性全腦炎趋观，
我賣個保險還要念臨床嗎？
還要懂金融锋边，
年化收益是啥皱坛，IRR是啥，
資產(chǎn)邊際又是啥豆巨？
這么說吧剩辟，
你這么努力，業(yè)績一定不錯吧
你們啊往扔，
就是只看到MDRT到處浪了贩猎。
就覺得賣保險特別簡單吧。
你當(dāng)賣保險是賣白菜嗎萍膛？
有的客戶吭服，總認(rèn)為社保夠用。
費半天勁溝通蝗罗，
好不容易說通一半艇棕，
他自己去網(wǎng)上買了
有的客戶蝌戒，我給了好幾套方案。
最后他選了那個返傭的業(yè)務(wù)員沼琉。
還有的客戶北苟，
明明我出的方案很實在了，
他非說貴打瘪，還有更便宜的友鼻。
唔，那這種時候怎么控制情緒闺骚？
假裝什么都沒發(fā)生過唄彩扔，
習(xí)慣就好。
我的座右銘就是：
客戶虐我千百遍葛碧，我待客戶如初戀
反正最后借杰，
那，干這行之后有什么收獲嗎进泼？
有的蔗衡。
我變得有文化了
好吧，那心態(tài)上呢乳绕，
做保險以后心態(tài)有什么變化嗎绞惦？
有的。
我變得越來越平和了
一開始我覺得洋措，
客戶有需求济蝉，我們要滿足！
客戶沒有需求菠发，創(chuàng)造需求我們也要滿足王滤！
一定要客戶買！
客戶不簽單滓鸠，我就特別著急
現(xiàn)在我不這么想了雁乡，
順其自然吧。
我只要做到：
我若盛開糜俗，清風(fēng)自來
簽單踱稍，那是遲早的事兒~
哇，你這么棒悠抹，客戶一定很愛你吧
嗯珠月，普遍都還挺愉快的。
不過楔敌，
也有糟心的時候
有客戶聯(lián)系兩年了終于打算買保險啤挎，
因為他肺部長了結(jié)節(jié)
跟客戶談保額，談保障期卵凑，
談消費型侵浸，談家庭責(zé)任旺韭。
客戶說好。
然后就只買了孩子的教育金掏觉。
客戶被拒保了区端，
因為他用自己的醫(yī)保卡給朋友治糖尿病
有時半夜醒來澳腹，
心真的好累织盼。
心疼你一秒，
那是什么支撐你一直做下去的酱塔？
成就感
你知道嗎~
一個客戶通常會同時接觸很多業(yè)務(wù)員沥邻。
我要做很多產(chǎn)品對比，
要查很多資料羊娃，
要去跟客戶溝通很多次唐全。
最后客戶選擇我、認(rèn)可我
還會把朋友介紹給我
真的很有成就感
你也算老兵了蕊玷，作為前輩邮利，
有沒有想跟入行新人交代的？
有垃帅。
錢多事兒少離家近延届，
那只是真相的1/10000000000
干保險，就是
掙著賣白菜的錢贸诚，
操著賣白粉的心方庭。
為了客戶跑斷腿，客戶拒絕so easy !
只有你沒想到的借口酱固，
沒有客戶說不出的理由械念。
嗯……還是說點正能量的吧
哈哈
是不是跟其他人不太一樣，
我好多增員都差點被嚇跑了
其實运悲，也還好龄减。
畢竟，
事在人為
現(xiàn)在我也開始帶團隊
經(jīng)常跟準(zhǔn)徒弟說：
年輕人扇苞，
你要是準(zhǔn)備好了，
歡迎加入我的family
只要肯努力寄纵，肯學(xué)習(xí)
有沒有什么對事業(yè)的期待鳖敷？
希望事業(yè)更上一層樓唄
希望我的客戶是香飄飄奶茶
這樣客戶就能多到繞地球三周半了哈哈哈哈
開玩笑啦。
買多買少程拭，都是我的貴客
我都會盡力
用合理的預(yù)算
給每一個家庭：
足額的保障
安全的理財
穩(wěn)健的家庭財務(wù)規(guī)劃
有什么特別想對客戶說的嗎定踱？
我的很多客戶都是網(wǎng)絡(luò)客戶，
從陌生人變成客戶恃鞋，
最后變成朋友崖媚。
這讓我很感激亦歉，
謝謝客戶的信任和理解
以后，還請客戶老爺多關(guān)照
讓我們
哦畅哑，還有就是
請帶著體檢報告跟我談保險
說什么自己特別健康的
