任何的產(chǎn)品都是以銷售為導(dǎo)向的，銷售的好壞笋除，決定著利潤和企業(yè)的發(fā)展斜友，現(xiàn)如今實(shí)體店越來越不好做，艱難的維持成了市場普遍的一個(gè)現(xiàn)狀垃它，在這種狀況下鲜屏，商家更是要想出相應(yīng)的對策，來解決銷售問題国拇。
其中洛史，精確客源的引流，就成了非常重要的工作酱吝，這項(xiàng)完成的好壞也殖，決定了銷售目標(biāo)的是否達(dá)成，今天王小嘉就海爾電器實(shí)體店的引流务热，來討論一下忆嗜，怎樣來設(shè)計(jì)銷售引流方案，其他的干貨內(nèi)容崎岂，可以百度王小嘉的博客進(jìn)行查看捆毫！
有一家海爾店的經(jīng)銷商，由于地理位置比較偏冲甘，加上市場的激烈競爭绩卤，每年都要投入十幾萬的廣告費(fèi)，就這樣损合，銷售業(yè)績一直都不理想省艳，想盡了各種辦法娘纷，但依舊沒有辦法擺脫現(xiàn)有的困境嫁审。
為此也是尋找著各種各樣的方法，成交的前端在引流赖晶，他咨詢了一位實(shí)戰(zhàn)的老師律适，老師是這樣來跟他分析的：
這位老師說，雖然我不知道你成交一單的平均業(yè)績是多少遏插，也不清楚你的利潤捂贿，但是我可以給你做一個(gè)模擬推演，啟發(fā)你的思維胳嘲。
如果每個(gè)月完成40萬的業(yè)績厂僧，利潤假定為6萬，你愿不愿意拿出一萬元了牛，吸引目標(biāo)客戶颜屠？這位經(jīng)銷商表示同意辰妙，
假如平均一個(gè)客戶在這里購買電器，能夠貢獻(xiàn)的業(yè)績是8000元甫窟，完成40萬的業(yè)績密浑，獲得6萬的利潤，你需要成交50個(gè)客戶粗井，對不對尔破？店主點(diǎn)頭確認(rèn)，
我不知道你的成交率是多少浇衬，為了方便計(jì)算懒构，現(xiàn)在我只能假定，有需求的目標(biāo)客戶進(jìn)入店之后耘擂，你的成交率能做到50%痴脾，如果要成交50個(gè)客戶的話，是不是需要吸引梳星，一百個(gè)精準(zhǔn)客戶來進(jìn)店赞赖，了解你的產(chǎn)品？店主點(diǎn)頭冤灾，
你面前愿意拿出一萬元獲取目標(biāo)客戶前域，通過50%的成交率和8000元每單的業(yè)績計(jì)算，需要吸引一百個(gè)精準(zhǔn)客戶進(jìn)店韵吨，才能夠完成預(yù)先設(shè)定的業(yè)績和利潤匿垄，一萬元分配給一百個(gè)人，就相當(dāng)于買進(jìn)一個(gè)目標(biāo)客戶的成本是一百元归粉，對不對椿疗？
在此再變換一下數(shù)據(jù)，如果以50元的成本吸引一個(gè)目標(biāo)客戶糠悼，完成目標(biāo)業(yè)績的成交率只需25%届榄，對不對？如果你用25元的成本吸引一個(gè)目標(biāo)客戶倔喂，完成業(yè)績目標(biāo)铝条，是不是需要12.5%的成交率？
當(dāng)說到這里的時(shí)候席噩，經(jīng)銷商店主的表情驚訝了班缰，做了那么多年的生意，原來業(yè)績悼枢，利潤是可以計(jì)算出來的埠忘，其實(shí)這是非常簡單的思維，而往往很多生意人根本就沒有思考到這個(gè)層面。
接下來怎么做呢莹妒？店主只要按照25元的成本假丧，做成一個(gè)引流產(chǎn)品，到相應(yīng)有目標(biāo)客戶的地方進(jìn)行投放动羽，只要目標(biāo)客戶收到了引流產(chǎn)品包帚，便進(jìn)入了銷售方案的流程，那么40萬的業(yè)績也就不再是什么難事了运吓！
看完了這個(gè)引流案例渴邦，你有什么樣的啟發(fā)呢？你所在的行業(yè)拘哨，是否也能像這樣設(shè)計(jì)一個(gè)引流產(chǎn)品谋梭？可以在文章底部評論，或者發(fā)私信給小編倦青！
