過去在沒有計算器的年代里，人們做生意計算金額帆卓，一般都需要借助算盤來操作巨朦。但對那些在街頭、路邊或是小菜場里的流動小販來說鳞疲，要帶一把算盤來做小生意的罪郊，在我的記憶中，好像很少有看到尚洽。因為在實際交易中，他們大多是靠著心算來完成買賣的靶累。
印象中腺毫，這些小販的心算能力都很了不起。不僅計算速度快挣柬，而且很少有算錯的時候潮酒。特別是看他們在心算那些低值瑣碎的商品金額時，他們小計得出的金額邪蛔，其精確度是很讓人嘆服的急黎。
讓我好奇的是，在這些小販當(dāng)中侧到，有些人還是大字不識幾個的半文盲勃教，甚至完全就是文盲〗晨梗可要論他們的心算能力故源，我相信是絕對不會輸給小學(xué)算術(shù)老師的。老實說汞贸，若是讓我來心算他們這些買賣金額的話绳军，我估計自己大概率會出洋相印机。因為我天生就缺乏心算數(shù)字的能力。
細(xì)說起來门驾，從小到現(xiàn)在射赛，我對數(shù)字的反應(yīng)一直就比別人慢半拍。讀小學(xué)的時候奶是，我最怕上算術(shù)課楣责。到了中學(xué)階段，數(shù)理化更是讓我頭痛到恐懼的課目诫隅。在那些年里腐魂，每次期中或期末考試，我的數(shù)理化能考到及格分逐纬，那絕對是我最好的成績了蛔屹，因此在班里很是被同學(xué)們看輕。
但也沒有辦法豁生。那時我生活在外婆家兔毒，每到星期天，這種情景常會出現(xiàn)甸箱；我舅舅敲著演算在紙上的數(shù)學(xué)題育叁，不時對我念叨著“儂聽懂了伐？儂聽懂了伐芍殖？”可我仍然懵懵懂懂地在云霧里掙扎豪嗽。那氣氛真是郁悶極了，鼻涕也很不爭氣地耷拉下來豌骏，我默默忍著龟梦，在快要滴下時再吸溜回去。唉窃躲！盡管舅舅煞費苦心地輔導(dǎo)我计贰，但我依舊是扶不起的阿斗。如今回想起舅舅那時看著我的無奈目光蒂窒，那種眼神我永遠(yuǎn)都不會忘記躁倒。
自然，以我這種算術(shù)基礎(chǔ)洒琢，年少時秧秉，我壓根就沒想過，后來會成為離不開心算金錢的生意人纬凤。那時我心中向往的福贞，是像我父親那樣成為能演奏多種樂器的部隊文工團(tuán)員、或是做一個詩人停士、畫家什么的挖帘。
然而完丽，命運偏偏就是令人不可捉摸，多年以后拇舀，我竟陰差陽錯地從商做起了外貿(mào)小生意逻族。做小生意自然離不開心算金錢。雖說在上世紀(jì)九十年代末計算器已經(jīng)普及骄崩，但買賣雙方在洽談生意時聘鳞，為避免引起對方的注意，或是為了麻痹對方要拂，很少會當(dāng)面用計算器來運算抠璃，而是各自在心中暗暗計算著對方的成本。這種心算有時常常也會變成狡猾的心計脱惰。俗話所說的“無奸不成商”搏嗡，大概指的就是這樣的情形吧？
在我三十多年的從商經(jīng)歷中拉一，由于蹩腳的心算能力采盒，曾使自己吃過不少虧。記得在八十年代中蔚润，我和意大利SIMOD公司的老板洽談生意時磅氨，經(jīng)常會被他老道的心算技巧搞得七葷八素，吃足了苦頭嫡纠。
這是一位五十來歲的意大利鞋商烦租。據(jù)他自己說，從十二歲開始就跟其父親學(xué)做皮鞋了除盏。書左权，只讀了一年多小學(xué)，可以說是個標(biāo)準(zhǔn)文盲痴颊。所以，無論是他的母語屡贺，還是作為外語的英語蠢棱，他都只會說不會寫。然而甩栈，他做生意談價壓價的那套本事泻仙，卻絕對稱得上是“鬼精、鬼精”量没。
我真心服帖亦格外提防他的玉转，是他對鞋類各項成本的熟悉程度，還有就是他那種精于心算殴蹄、工于心計的談判手段究抓。比如他會拿兩只完全不同的鞋子讓我逐一舉出工料成本猾担。但在我報價過程中，他又會不時插進(jìn)另外的話題來打亂我的思路刺下，然后再顛倒成本次序绑嘹，東拉西扯，任意抽幾個項目要我重復(fù)報價橘茉。在這番折騰下工腋，我的思路已被攪得一塌糊涂，哪里還記得住已報出的成本畅卓？然而擅腰，他卻能不動聲色地將其心算的結(jié)果告訴我。顯然這種結(jié)果肯定是有利于他的翁潘。對此我只能啞巴吃黃連趁冈，畢竟照他的話說起來；“This is your own cost這是你自己算的成本唐础∠淦纾”
經(jīng)常聽到有人說“精于心算的人往往也工于心計”。我覺得用這句話來歸納這位意大利客戶的經(jīng)商特點倒是蠻貼切的一膨。我有時亦會這樣想呀邢；假如把這句話反過來說，是否也同樣體現(xiàn)出我的弱點呢豹绪？事實上价淌，也正是這樣，心算能力不強(qiáng)的人瞒津，往往也不會有太多的心計蝉衣。當(dāng)然，像我這樣既不善于心算又缺乏心計的人巷蚪，要想在生意場上獲得理想成就并非易事病毡。有時就算有跟我的弱點相似的人能在經(jīng)商中獲得成功，但我認(rèn)為屁柏，這也是他命中注定會有的啦膜，就如我命中注定會成為小商人一樣。
但任何事物總有其兩面性淌喻。雖然我的心算能力不如他人僧家，也不像那位意大利客戶那樣工于心計，因此免不了會吃些虧裸删。不過從另一角度來看八拱，多年來，也許正因為我身上的這些弱點，樂意跟我合作的客戶并不見少肌稻。畢竟誰都知道清蚀；跟一個“精于心算、工于心計”人打交道灯萍，必須處處提防轧铁，步步小心，做人處事心太累旦棉。反之齿风，就會心平氣和、天朗氣清一身輕绑洛。從這一點來看救斑，對那些“不善于心算、不工于心計”的人來講真屯，他們有著這些弱點脸候，又何嘗不是一種福氣呢？
