伴隨著供給側(cè)改革束铭、《中國(guó)制造2025》等國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)炭分，中國(guó)B2B電子商務(wù)迎來高速發(fā)展時(shí)期，B2B電商正醞釀著一場(chǎng)新的工業(yè)革命沉颂。阿里巴巴条摸、慧聰網(wǎng)等老牌電商企業(yè)正加快國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)布局；專注為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)的一呼百應(yīng)铸屉，則從培養(yǎng)用戶習(xí)慣入手钉蒲，借助SaaS軟件及大數(shù)據(jù)分析，改變傳統(tǒng)企業(yè)的采購銷售過程彻坛，助力企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈顷啼，撬動(dòng)電商萬億級(jí)市場(chǎng)。
傳統(tǒng)企業(yè)：供應(yīng)鏈不順暢流通環(huán)節(jié)冗余
在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前昌屉，商品交易只能通過線下進(jìn)行钙蒙，地域限制明顯。由于供應(yīng)鏈不夠順暢间驮，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)流通環(huán)節(jié)冗余繁復(fù)躬厌，成本居高不下。以原材料貿(mào)易為例竞帽，從原材料選購到最終的加工制造扛施，需要經(jīng)過多級(jí)供應(yīng)商，供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)繁雜屹篓，存在供需信息錯(cuò)位疙渣、效率低下等問題。
國(guó)家大力推動(dòng)供給側(cè)改革的舉措堆巧，讓越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)感受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的魅力妄荔，紛紛把目光轉(zhuǎn)向第三方平臺(tái)。事實(shí)上谍肤，具備一定實(shí)力的B2B電商平臺(tái)啦租，無論是企業(yè)用戶數(shù)量，還是營(yíng)收交易額荒揣，都擁有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)篷角，能幫助中小企業(yè)通過平臺(tái)提供的相關(guān)服務(wù)，獲取精準(zhǔn)流量乳附，降低流通成本内地。
借助大數(shù)據(jù)+SaaS服務(wù)B2B電商打造全新供應(yīng)鏈
與線下交易不同的是伴澄，B2B電商能整合供應(yīng)鏈、物流阱缓、金融非凌、軟件應(yīng)用等相關(guān)服務(wù)商，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈荆针，解決傳統(tǒng)企業(yè)效率低下敞嗡、供需錯(cuò)位等問題，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“智能采購航背，按需生產(chǎn)”喉悴，達(dá)到降低成本、提升生產(chǎn)效率的目的玖媚。由此可見箕肃，B2B電商是傳統(tǒng)企業(yè)改革的最佳切入點(diǎn)。
國(guó)外學(xué)者曾提出“工具先行”的理念今魔。B2B電商平臺(tái)利用工具來吸引賣家或買家勺像，從培養(yǎng)用戶習(xí)慣入手，再將交易滲入平臺(tái)错森，進(jìn)而改變?cè)械墓┣箨P(guān)系吟宦。SaaS彌補(bǔ)了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對(duì)稱，而B2B電商作為企業(yè)間采購交易的平臺(tái)涩维，在企業(yè)上下游服務(wù)作出了延伸和補(bǔ)充殃姓，與SaaS共同構(gòu)建成企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。
當(dāng)用戶使用SaaS軟件時(shí)瓦阐，系統(tǒng)會(huì)記錄相關(guān)的行為軌跡蜗侈，并將其反饋到平臺(tái)，成為平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化推送的依據(jù)垄分。例如宛篇，當(dāng)客戶購買螺絲釘?shù)臅r(shí)候娃磺，系統(tǒng)會(huì)為其推薦配套的工具薄湿，如扳手。不僅如此偷卧，平臺(tái)還能通過分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣豺瘤，提供增值服務(wù)，挖掘更大的商機(jī)听诸∽螅總的來說，平臺(tái)能借助SaaS軟件記錄用戶行為晌梨，并通過數(shù)據(jù)整合分析桥嗤，為其呈現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應(yīng)商须妻，獲取精準(zhǔn)流量。
國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)早已把目光投向大數(shù)據(jù)應(yīng)用研究泛领，如阿里巴巴旗下的阿里研究院荒吏，則聚焦電子商務(wù)生態(tài)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)渊鞋、消費(fèi)動(dòng)向等經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)绰更。與之不同的是，國(guó)內(nèi)另一主流B2B電商平臺(tái)一呼百應(yīng)锡宋，專業(yè)為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)儡湾，不僅重點(diǎn)開發(fā)“SaaS+網(wǎng)站平臺(tái)”，從上游優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)效率执俩，還從C端入手徐钠，通過旗下新品首發(fā)平臺(tái)——天吼OBM創(chuàng)新制造商城，為擁有自主品牌的企業(yè)提供新品展示役首、市場(chǎng)預(yù)測(cè)丹皱、眾籌等服務(wù)，通過整合供應(yīng)鏈下游數(shù)據(jù)宋税，為企業(yè)提供更為直觀準(zhǔn)確的生產(chǎn)依據(jù)摊崭，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“智能采購，按需生產(chǎn)”杰赛，助其掘金電商萬億級(jí)市場(chǎng)呢簸！
