一、提出具體數(shù)字
說(shuō)服別人，就需要證據(jù)凡涩，而證據(jù)有好多種耗绿，其中一種強(qiáng)有力的證據(jù)，就是統(tǒng)計(jì)的具體數(shù)字。一組具體的數(shù)字有時(shí)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)我們要強(qiáng)調(diào)抽煙對(duì)身體健康的危害红且，如果只是一直強(qiáng)調(diào)：“千萬(wàn)不要抽煙，抽煙容易得肺癌涤姊！”這種說(shuō)法就很難說(shuō)服別人暇番。但如果我們換一種說(shuō)法：“根據(jù)調(diào)查，抽煙者得到肺癌的機(jī)率思喊，是不抽煙者的十倍壁酬。”抽煙的危害就不言而喻恨课。
卡耐基先生曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)舆乔，統(tǒng)計(jì)數(shù)字有時(shí)候非常枯燥剂公，所以我們應(yīng)該要用生動(dòng)希俩、鮮明的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明這些數(shù)字。他舉例說(shuō)明：“在每一百個(gè)接通的電話當(dāng)中纲辽，有七個(gè)是超過(guò)了一分鐘才來(lái)應(yīng)話颜武。這表示璃搜，每天約有二十八萬(wàn)分鐘就這么浪費(fèi)了，這樣過(guò)了六個(gè)月鳞上，紐約因?yàn)檫t接電話所浪費(fèi)的時(shí)間这吻，幾乎是自哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸以來(lái)所有的工作天「菀椋”這就非常的有趣唾糯，也更能讓聽(tīng)眾清楚。
二鬼贱、舉出親身事例
卡耐基訓(xùn)練中移怯，有一套為演講設(shè)計(jì)的“魔術(shù)方程式”，效果極好吩愧。主要有三個(gè)步驟：第一、把你需要傳遞的主要觀念增显，用親身的經(jīng)歷做例證雁佳，詳細(xì)而生動(dòng)的傳達(dá)給聽(tīng)眾；第二同云、把你的要點(diǎn)簡(jiǎn)明地陳述出來(lái)糖权，使聽(tīng)眾完全明了，你要他們做什么炸站；第三星澳、告訴聽(tīng)眾，假如他們采取你的建議旱易，會(huì)有什么好事禁偎。這套“魔術(shù)方程式”為什么要特別強(qiáng)調(diào)用事例做例證呢？ 因?yàn)槭吕褪俏覀冇H身經(jīng)驗(yàn)的事情阀坏，這比你引述別人的經(jīng)驗(yàn)如暖，更能夠贏得認(rèn)同。多年前忌堂，一家人聚在電視機(jī)前盒至，看“天才老爸”影集，每個(gè)人都笑得好開(kāi)心士修，因?yàn)槟俏缓谌死系纤欤謺?huì)耍寶，又很有智慧棋嘲，那時(shí)才讀小學(xué)二年級(jí)的小兒子就會(huì)指著電視機(jī)里那位老爹說(shuō)：“就跟老爸一樣酒唉！”他父親聽(tīng)了，很是受用沸移，很高興自己在孩子心目中黔州，也是個(gè)“天才老爸”耍鬓，可以慈愛(ài)，也可以耍寶流妻，角色的變化上牲蜀，很有彈性。
當(dāng)這位先生在演講中提到绅这，為人父母涣达，對(duì)于孩子，應(yīng)該不只是扮演一種角色证薇，有時(shí)候是父母度苔，有時(shí)候卻是伙伴，有時(shí)卻又是老師浑度，為了讓他的說(shuō)法更具說(shuō)服力寇窑，往往都會(huì)拿出自己的經(jīng)驗(yàn)做例證。
三箩张、利用示范制造效果
示范就是一種表演甩骏，是最容易引起聽(tīng)眾注意力的方式。
前面我談到抽煙的害處先慷，除了引用統(tǒng)計(jì)數(shù)字饮笛，我拿出一張薄薄的衛(wèi)生紙，然后對(duì)著衛(wèi)生紙吹一口煙氣论熙，留下淡淡的印子福青，然后告訴大家，也許一口煙看起來(lái)沒(méi)有什么影響脓诡，但是无午，如果朝衛(wèi)生紙吹上幾千口煙氣，沾滿煙油的衛(wèi)生紙就會(huì)黑掉祝谚。我們的肺就像那張衛(wèi)生紙指厌，如果長(zhǎng)年累月抽煙，肺不知道會(huì)變成什么可怕的模樣踊跟。
透過(guò)這個(gè)動(dòng)作的示范踩验，也比你只是用描述的方式，更讓人感受到吸煙的后遺癥商玫。
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