為什么很多人做銷售蹦魔，創(chuàng)業(yè)，職場都進步很慢铁追，或者是原地踏步季蚂，甚至是失敗？為什么看了那么多的書和資料還是不能成功扭屁？當(dāng)遇到問題時算谈，還是采用潛意識的解決方法？而自己卻始終找不到突破的方向料滥？q群：373118694然眼，驗證165。群內(nèi)有更多實戰(zhàn)銷售和創(chuàng)業(yè)案例葵腹，群內(nèi)禁止廣告高每，我們只交流工作、學(xué)習(xí)問題践宴。
我們做銷售的鲸匿，經(jīng)常會聽說這話，要客戶處的像哥們一樣浴井，這時候你的銷售就好做了晒骇。哥們是不錯的，有時候確實對工作有利磺浙，但有時候則不然洪囤。哥前哥后的，表面上對工作有利撕氧，其實有時候則會弊大于利瘤缩。
我以前有一個客戶，關(guān)系真的非常不錯伦泥。我叫他哥剥啤，他叫我弟，哥給弟賣貨賣的很好不脯，弟也盡心給哥做服務(wù)府怯。每次公司有什么好的政策，我都是第一個想到我這個客戶防楷，盡力給他爭取牺丙。我到他那里
幾乎都是他請我吃飯，因為我不僅幫助他開發(fā)市場复局，還為他積極從公司爭取銷售政策冲簿，讓他每年在政策上享受很多。
記得有一次亿昏，公司準(zhǔn)備做一個促銷峦剔，原計劃是每月做到50萬的產(chǎn)品，因為關(guān)系很好嘛角钩，經(jīng)常在一起吝沫，他就讓我再向公司申請申請呻澜，兩個方案：第一就是做到50萬享受比別人大一點的政策，第二就
是不到50萬和別人享受一樣的政策野舶。作為我來說易迹，肯定是讓客戶做越多越好啦，后來就為客戶做申請了一些政策平道。說實話睹欲，這個就有點多了。
但是一屋，后來還是這次促銷窘疮，在市場運作的過程中，客戶想讓公司再給報一部分市場費用冀墨，其實這費用公司可以報闸衫，不過他不符合標(biāo)準(zhǔn)，這點對我來說有點難辦诽嘉，因為不在觸犯底線的情況下蔚出，一些政
策是可以申請的，但是這個公司是明確規(guī)定的虫腋，很難做下來的骄酗。但是，因為關(guān)系好悦冀，還是硬著頭皮找領(lǐng)導(dǎo)要了趋翻，最后雖然批下來了，但是盒蟆，這讓我感覺到了危機踏烙，因為這樣永遠索取下去，客戶是沒有底線的历等，公司的底線是明確的讨惩。
果不其然，不久的后來寒屯，因為一次費用的問題荐捻，徹底爆發(fā)了，實在是符合不了公司的標(biāo)準(zhǔn)浩螺，雖然，我強烈的向公司申請仍侥，各種理由說盡要出，最后還是沒同意∨┰ǎ客戶這邊一直在說弟弟一點都不幫哥哥的
忙患蹂。我真是有苦難說啊或颊，后來因為總是為客戶申請政策，也被公司給調(diào)離了我辛苦耕耘了幾年的市場传于，又要從頭來起囱挑。
因為和客戶稱兄道弟的，客戶一來覺得感情不錯也就叫弟弟了沼溜，而來也是想你多給申請政策的平挑，都是無利不起早啊。所以說系草，我們做銷售一定不要和客戶搞成這樣通熄，我就是前車之鑒。
我們作為一個業(yè)務(wù)員找都，無論是從公司角度還是你個人的角度唇辨，我的看法還是不要跟經(jīng)銷商稱兄道弟為好。這個關(guān)系不是真正的那種親情關(guān)系能耻，我知道后來我再去找這個客戶幫忙的時候赏枚，他就一直都
在推脫，不是一句哥哥什么時候都有用的晓猛，你對人家有用饿幅，關(guān)系當(dāng)然親近，沒用的時候鞍帝，關(guān)系也就不會這么近了诫睬，這個一定切記。
在為公司工作前提下帕涌，盡量做到“想為客戶之所想摄凡，做為客戶之所做◎韭”不要因為和客戶的關(guān)系忘記自己的位置亲澡，這才是一個真正的業(yè)務(wù)員。
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