稻盛和夫和“阿米巴經(jīng)營”刘绣，被很多老板和營銷人學(xué)習(xí)樱溉、推崇。

究其原因纬凤？2019年福贞，生意難做。

稻盛和夫

稻盛和夫帶領(lǐng)日本的京瓷公司停士，實(shí)踐以單位時(shí)間附加值的“阿米巴經(jīng)營管理”模式后挖帘，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性，實(shí)現(xiàn)了50余年從不虧損的神話恋技，成為調(diào)動(dòng)員工積極性的典范拇舀。

在80歲高齡的時(shí)候，稻盛和夫把瀕臨死亡的日航管理成亞洲最有賺錢的航空公司蜻底。

這樣起死回生的經(jīng)營理念骄崩，是很多企業(yè)想要學(xué)到的，最好能夠直接套用薄辅，但是往往在聽了稻盛和夫的演講之后要拂，發(fā)現(xiàn)“成功”的秘訣很簡單，執(zhí)行起來困難重重长搀！

為什么宇弛？

只想速成要秘籍

在實(shí)踐中，許多企業(yè)誤解阿米巴經(jīng)營過程是一種管理工具源请，實(shí)質(zhì)上枪芒，它只是一種管理方式。

稻盛和夫受訪講拯救日航的秘密時(shí)谁尸，大家把耳朵全部豎起來舅踪，很想聽到他的“管理秘訣”是什么。

結(jié)果他在二十幾分鐘里良蛮，講的是如何解決員工的士氣抽碌，讓員工燃燒激情，一點(diǎn)沒有講到如何去做阿米巴經(jīng)營的細(xì)節(jié)。

當(dāng)時(shí)大部分聽眾不理解其中之意货徙，甚至有部分企業(yè)家還以為他不愿談“管理秘訣”左权。實(shí)際上，很多人期望的“秘訣”痴颊，就是稻盛和夫所說的“我只是將京瓷的經(jīng)營哲學(xué)引入日航赏迟，使員工認(rèn)同正向的經(jīng)營哲學(xué)”，但這并非一日之功蠢棱。

具體做法之一：大企業(yè)做“小”

1锌杀、將整個(gè)公司劃分成很多個(gè)“小公司”，也就是“阿米巴”泻仙。“阿米巴”以公司的形式運(yùn)作糕再，有權(quán)力制定“公司”發(fā)展戰(zhàn)略，獨(dú)立核算玉转。各阿米巴之間的協(xié)作突想，是以“公司”之間“業(yè)務(wù)”的形式進(jìn)行。

2究抓、對(duì)于阿米巴中的成員來說蒿柳，這個(gè)“公司”的經(jīng)營由他們負(fù)責(zé)，則他們自然是這個(gè)公司的“經(jīng)營者”漩蟆，要為這個(gè)公司的經(jīng)營效果負(fù)責(zé)。

3妓蛮、“阿米巴”的規(guī)模相對(duì)公司非常小怠李，業(yè)務(wù)也相對(duì)單一，管理難度就小得多蛤克，也就是對(duì)阿米巴成員的能力要求捺癞，并非特別大，而且在經(jīng)營過程中构挤，阿米巴成員的能力也不斷得到提高髓介。

4、每個(gè)月筋现，各阿米巴的經(jīng)營狀態(tài)唐础，都要以單位時(shí)間收益的形式公布，各阿米巴對(duì)公司的貢獻(xiàn)矾飞，也就一目了然一膨。整個(gè)公司不再吃“大鍋飯”，貢獻(xiàn)大小每個(gè)月都會(huì)清晰呈現(xiàn)在全體公司員工面前洒沦，偷懶的無處可躲豹绪，努力的不再“吃力不討好”。

5申眼、阿米巴的劃分瞒津，有多種形式蝉衣，大的可以上百人，最小的可能僅有一人巷蚪；可以按部門（如銷售部病毡、生產(chǎn)部、研發(fā)部等各自為一個(gè)阿米巴）钓辆，也可以按產(chǎn)品線（包括涉及到這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)剪验、生產(chǎn)、銷售等方面的工作人員）前联；可以長期存在功戚，也可以僅僅是為了解決一個(gè)問題，或研發(fā)一種滿足新需求的新產(chǎn)品而成立的臨時(shí)性阿米巴似嗤。

6啸臀、但與其它管理方法不同的是，阿米巴經(jīng)營方法中烁落，各阿米巴的經(jīng)營效果乘粒，并不與其中成員的待遇掛鉤，而體現(xiàn)在長期薪酬待遇和職位晉升上伤塌。

7灯萍、各阿米巴的成立、目標(biāo)每聪，以及各阿米巴產(chǎn)品的基礎(chǔ)定價(jià)規(guī)則旦棉，都要有相應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)決定，各阿米巴之間的利益沖突药薯，也要由公司領(lǐng)導(dǎo)裁決绑洛，因此，這種管理方法童本，其實(shí)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的能力和職業(yè)道德都要求非常高真屯。

以眾所周知的阿里巴巴為例：

把7個(gè)事業(yè)群劃分為25個(gè)事業(yè)部，25個(gè)事業(yè)部內(nèi)部還可以繼續(xù)化小經(jīng)營核算單位穷娱，這采取的就是阿米巴經(jīng)營的理念绑蔫，目的是通過獨(dú)立經(jīng)營培養(yǎng)經(jīng)營人才，這樣通過“做小”才能把阿里巴巴：“做大”鄙煤。

具體做法之二：小企業(yè)做“活”

很多小微企業(yè)老板反饋晾匠，生意難做。其實(shí)梯刚，真是生意難做嗎凉馆？

以前粗獷式經(jīng)營、盲目性消費(fèi)幾乎不復(fù)存在，每個(gè)人都可以從網(wǎng)上獲取足夠的企業(yè)澜共、產(chǎn)品信息向叉，誰的產(chǎn)品過硬、誰的服務(wù)周到嗦董，誰的價(jià)格便宜……全方位對(duì)比母谎，消費(fèi)顯理性。

2019年京革，以及接下來的5G未來奇唤，生意的中心在于經(jīng)營用戶，用戶體驗(yàn)倒逼產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)匹摇，跟得上步伐咬扇，企業(yè)就存活下來，跟不上步伐廊勃，再便宜終究難逃淘汰那一天懈贺。

團(tuán)隊(duì)和專業(yè)化是生存發(fā)展之道

“融和科技”在創(chuàng)立不到三年的時(shí)間內(nèi)即成功簽約了200多家全國股份制與各類商業(yè)銀行等金融、類金融機(jī)構(gòu)客戶坡垫，并且連續(xù)三年每年都獲得一輪數(shù)額巨大的投資梭灿。

“無論是在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期還是在發(fā)展過程中，公司做好自己該做的冰悠，該提供的堡妒，團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵角色，比如產(chǎn)品溉卓、技術(shù)涕蚤、營銷、服務(wù)的诵、運(yùn)營管理等角色，客戶佑钾、財(cái)務(wù)西疤、進(jìn)銷存等管理軟件一個(gè)都不能少。為此休溶，公司成立之初代赁，就特別重視關(guān)鍵崗位人才的配置與優(yōu)化，上至公司核心管理團(tuán)隊(duì)兽掰，下至每個(gè)業(yè)務(wù)部門芭碍、項(xiàng)目組等團(tuán)隊(duì)，既有業(yè)務(wù)專家孽尽，又有優(yōu)秀管理人員窖壕；既要業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，還要有客戶意識(shí)；即便是一名普通員工瞻讽，卻由于持有公司股權(quán)成為公司的主人鸳吸。這樣才能保證團(tuán)隊(duì)既專業(yè)又穩(wěn)定∷儆拢”

“定向?qū)I(yè)化是公司的生存和發(fā)展之道晌砾。領(lǐng)域?qū)I(yè)能力是維持客戶關(guān)系的根本，不專業(yè)就無法贏得客戶信賴烦磁；專業(yè)能力是個(gè)人和公司取得績效的基礎(chǔ)养匈，不專業(yè)，個(gè)人和公司都難以生存都伪。所以呕乎，企業(yè)要想發(fā)展、突破院溺，就好好在自己的擅長領(lǐng)域里專業(yè)發(fā)揮楣嘁。”

融和科技創(chuàng)始人珍逸、董事長兼CEO廖繼全接受采訪時(shí)表示逐虚。

結(jié)束語

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