得人心者得天下
產(chǎn)品和成交之間的橋梁就是：信任！要獲取信任，就要贏得客戶的心病袄，讓客戶發(fā)自內(nèi)心接受你，符合他的心意
讓對方喜歡你迟赃，要符合兩點：
1陪拘、對方愿意接近你（你會做人）
2、對方真心敬佩你（你要專業(yè)）
首先纤壁，要讓對方愿意接近你左刽，愿意跟你相處，喜歡你的人格魅力酌媒，聊得來是其一欠痴，如何建立這種客戶喜歡你，并聊得來的友好關(guān)系秒咨，4個小技巧
1.不要高高在上
太熱情和太高冷喇辽，都是不可取的！如果你覺得自己：才高八斗雨席、學(xué)富五車菩咨，我要嚴(yán)肅、正經(jīng)、端莊抽米、穩(wěn)重特占，我是有身份、地位云茸，有頭有臉的人是目，不能跟常人一般見識，更不能和客戶“廝混”标捺，那么結(jié)局就是：你是你懊纳，我是我！而只有平易近人的人亡容，才會更有人氣嗤疯，客戶才會捧場
2.讓客戶先“爽”
人性的弱點決定了，人都喜歡得到別人的贊美闺兢、欣賞與肯定身弊，不要吝嗇給予別人這些東西，每個人身上都有閃光點列敲，先去認可別人阱佛，先滿足了他們的自我，然后你的提議戴而、觀點等才比較容易在他們那里通過凑术，人是情感的動物，如果他們感到不爽所意，不愉快淮逊，即使你是對的，你再有道理扶踊，都于事無補泄鹏，他們會基于對你的討厭，而極力反駁你秧耗，“摧毀你”
3.制造同頻吸引
兩個人之間备籽，只要有相同點，就更容易拉近距離分井，制造同頻车猬，就是讓雙方感覺我們是“一路人”，你們可以有相同的：經(jīng)歷尺锚、喜好珠闰、情感、人生觀瘫辩、價值觀..等等伏嗜，越相似坛悉，越相吸
4.模仿
人會喜歡兩種人：1.和自己想象的人 2.自己想成為的人，你能適當(dāng)?shù)哪７聦Ψ降恼Z言承绸、語氣吹散、行為方式、習(xí)性等八酒，他會覺得你很有“吸引力”（其實，你并沒有多與眾不同刃唐，僅僅是你讓他感覺你跟他很相像）羞迷，當(dāng)然模仿不能刻意做作，不然被發(fā)現(xiàn)画饥，你就顯得很惡心衔瓮，要自然、隨性抖甘，不經(jīng)意热鞍，他會莫名其妙愛上你
有了以上幾點“特質(zhì)”
很快，客戶會和你“打成一片”衔彻，惺惺相惜薇宠，但這只是前提條件，要讓客戶真正信任你艰额，你還必須是專家澄港，你能提供專業(yè)知識與價值，不然客戶還是不敢選擇你
愿你既專業(yè)柄沮，又讓人喜愛回梧，贏得客戶心
我的分享完畢，感謝你的閱讀
