珠寶設(shè)計在中國發(fā)展方興未艾酱讶，很多地大、北服的優(yōu)等生在畢業(yè)之后選擇了成立工作室彼乌，但各種現(xiàn)實問題困擾著各位“志向遠大”的年輕設(shè)計師泻肯，客源如何拓展，客戶審美與設(shè)計師審美如何接軌慰照，如何了解行業(yè)趨勢灶挟，什么樣的產(chǎn)品現(xiàn)在銷路更好等等一系列問題蜂擁而至。
遇到困難并不可怕毒租，因為相同的困難會考驗所有人稚铣，誰先克服，誰就能領(lǐng)先一步墅垮。在蛻變的過程中惕医，有一些關(guān)鍵性“節(jié)點”，剛剛畢業(yè)的學生需要時刻注意算色！
小C抬伺，科班出身，不是一名特別具備天賦的設(shè)計師灾梦，但他特別擅長金工沛简，像匠人般對待他接手的每一單。在他的初創(chuàng)階段斥废，甚至沒有想過“回頭客”一說椒楣，更多是憑借對于珠寶首飾的熱愛與執(zhí)著，以高標準嚴格要求自己牡肉，收入不高就先合租捧灰，借用朋友的工作室。但生意就是一單接著一單，口碑傳口碑毛俏，逐漸打開的銷路炭庙。
現(xiàn)在他已經(jīng)擁有自己的獨立工作室，有自己的團隊煌寇，在淘寶也有網(wǎng)店焕蹄，雖然談不上大富大貴，但是一年自己有個四五十萬阀溶，畢竟才28歲腻脏，發(fā)展的前景還比較可觀。
小C雖然不是我身邊最具設(shè)計才華的银锻，但卻是最踏實永品，最有耐受力的一名設(shè)計師。相比小C的執(zhí)著击纬，年輕設(shè)計師的通病是“想法太多鼎姐，沖勁兒過猛”，拼命希望實現(xiàn)自己的設(shè)計理想更振，輸出自己的設(shè)計理念炕桨，但在自己腳跟都沒站穩(wěn)的前提下，與老板談審美肯腕，與客戶較真献宫，都不是一項明智的選擇。
所以乎芳，珠寶設(shè)計師的第一步，應該先考慮如何獲得肯定與支持帖池，這其中需要長時間的隱忍與堅持奈惑，邁過這道坎后，很多事情便會陸陸續(xù)續(xù)水到渠成睡汹。
在校園中肴甸，同學們習慣于將“效果圖”與設(shè)計能力相提并論，并以此攀比囚巴。但在現(xiàn)實當中原在，手繪效果圖僅僅是向客戶展示的方法之一。
下面以珠寶訂制設(shè)計師為例彤叉，為大家展示繪圖在實際工作中扮演的各項角色：
1.接到客戶訂單庶柿，第一次溝通至關(guān)重要，準確了解客戶的需求與目的秽浇，這款珠寶要送給誰浮庐，彼此間有沒有極賦意義的故事，作品需要承載怎樣的寓意柬焕，希望以什么材料呈現(xiàn)审残。溝通之中梭域，訂制設(shè)計師需要通過談吐、著裝搅轿、舉止病涨，觀察客戶的品味，并有方向性的試探璧坟、建議既穆、引導，一方面體現(xiàn)自己的專業(yè)性沸柔，一方面了解好惡循衰，排除不滿足客戶要求的選項。
2.根據(jù)客戶的需求褐澎，頭腦風暴会钝，確定整體設(shè)計方向，提取設(shè)計元素工三，將初步的設(shè)計構(gòu)思展現(xiàn)于圖紙之上迁酸，按照與客戶約定的時間與溝通方式，將2-3套設(shè)計方案與設(shè)計說明向客戶展示俭正。
3.聽到客戶的反饋建議奸鬓，要把握好分寸，該堅持的要堅持掸读，該尊重客戶的要尊重串远，比如款式方面，顧客通常不知道哪種更好儿惫，可以給客戶看一些樣品澡罚，多一些的服務(wù)，換取在造型肾请、設(shè)計元素留搔、材質(zhì)上的主動權(quán)，甚至額外提一些搭配建議铛铁。
4.結(jié)合客戶意見隔显，進行數(shù)輪方案修改，在向客戶確定最終設(shè)計方案之前饵逐，要與工廠取得聯(lián)系括眠，確認工藝是否能夠?qū)崿F(xiàn)，此時需要通過三視圖和效果圖與其溝通確認尺寸倍权、材質(zhì)哺窄、細節(jié)、工期等等。
5.將最終方案向客戶展示萌业，并結(jié)合效果圖向客戶描述產(chǎn)品效果坷襟，通過后交付生產(chǎn)。
圖紙在整套工作流程當中生年，始終起到的是與各方溝通的作用婴程，把握好用力的尺度，會讓自己在工作中更加游刃有余抱婉。
在大學之中档叔，同學們會更多關(guān)注書本上的材料知識，但這僅僅是理論基礎(chǔ)蒸绩。自同學們成為獨立珠寶設(shè)計師創(chuàng)立自己工作室的那一天起衙四，便要開始逛市場，親自了解不同材料的成本患亿，質(zhì)地传蹈、成色，思考如何通過不同材料的搭配為設(shè)計增色步藕，同時在客戶的預算區(qū)間之內(nèi)惦界，如何優(yōu)化利潤空間，這是獨立設(shè)計師品牌立足非常重要的一步咙冗。
除了廣州沾歪、深圳，對各種材料的主要產(chǎn)地雾消，獨立設(shè)計師也要諳熟于胸
瑪瑙 遼寧阜新
藍寶石 山東昌樂
珍珠 蘇州諸暨
不僅如此灾搏，在表面上看覆蓋全國各地的市場販賣的是珠寶玉石，但它們還是行情信息的集散中心立润，現(xiàn)在什么材料好賣狂窑，別人都進些什么，材料未來的價格走勢范删，都需要悉心打理蕾域，同時在溝通中得以促進的交情拷肌，能夠為原料爭取更為有利的進價到旦。
獨立設(shè)計師的競爭者不是獨立設(shè)計師，而是大型珠寶品牌巨缘。在客戶找到獨立設(shè)計師的時候添忘，心中天平的另一頭，多數(shù)情況下不是其它獨立設(shè)計師若锁，而是在與品牌專柜里的產(chǎn)品搁骑，從質(zhì)量，到款式，到價格進行從頭到腳的比較仲器。
對競品的調(diào)研煤率，僅僅局限于官網(wǎng)瀏覽是遠遠不夠的，線下實體店要多逛乏冀，多聊蝶糯，不同的品牌現(xiàn)在熱銷品分別是什么，他們的設(shè)計都是什么樣辆沦，各自有什么樣的優(yōu)勢昼捍，共性什么，顧客對于不同產(chǎn)品的反饋怎么樣肢扯，全部的情報都非常實用妒茬，因為你的顧客在轉(zhuǎn)珠寶門店的時候，聽到的也是這些蔚晨，他們會以此作為心中秤上的砝碼乍钻。
顧客找到獨立設(shè)計師，希望得到的就是打造一款屬于自己“獨一無二”的珠寶作品蛛株。在顧客給出設(shè)計目標的時候团赁，希望得到的都是極賦創(chuàng)意的設(shè)計想法與專業(yè)的意見，雖然每一位顧客會有預算上的考慮谨履，也會給出意向圖和不專業(yè)的意見欢摄。但作為設(shè)計師，需要時刻銘記“設(shè)計師帶著枷鎖的舞蹈”笋粟，你的創(chuàng)意與能力是在尺度之內(nèi)的游刃有余怀挠。
我的朋友小T做獨立設(shè)計師已經(jīng)7年，由于我是行里人害捕，很了解設(shè)計師的現(xiàn)情況绿淋，所以在我找他做東西的時候會最大限度尊重他的想法，把我想要的告訴他尝盼，然后放手去做吞滞。但是他卻跟我舉了一個非常現(xiàn)實的案例：
“我之前遇到了一個客戶盾沫，因為自己跟女朋友是因為一次散步裁赠，去校外的水果超市買了一個西瓜確立的戀愛關(guān)系，現(xiàn)在馬上就要結(jié)婚了赴精，找我想以西瓜作為設(shè)計元素佩捞，打造一款能夠承載他倆回憶的吊墜飾品，送給她的未婚妻蕾哟∫怀溃”
設(shè)計從來都沒有標準答案莲蜘，但設(shè)計也因此而“獨一無二”，在走出校園之后帘营，獨立設(shè)計師需要面對的是社會五花八門的客戶需求票渠。除了課堂上，老師時時刻刻強調(diào)的“創(chuàng)意”以外芬迄，同學們要開始學會多與客戶保持溝通交流庄新，多與行業(yè)保持互動，因為答案往往就在其中薯鼠，等待著被你挖掘择诈。
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