雖然被生活虐成狗质况，但是它們從生至死的每一秒愕宋，都是一頭孤狼，不管心理上還是生理上结榄。
其實(shí)從生物學(xué)角度來(lái)說(shuō)狗這個(gè)物種就是這么來(lái)的中贝。。臼朗。邻寿。蝎土。。抓野生的狼來(lái)虐它個(gè)幾百年绣否，鐺鐺鐺誊涯， 狗誕生了。但這無(wú)法磨滅狼的本性蒜撮，因此它們會(huì)經(jīng)常懷疑人生暴构，哦，不對(duì)段磨，是狗生取逾。區(qū)別是，有些狼慫了苹支，它們真的變成了狗砾隅。而有些狼雖然被一次次鞭打，奴役沐序，被客戶(hù)虐琉用，被公司虐，被所有人說(shuō)策幼，“你就是條狗而已”邑时，甚至父母也勸說(shuō)，“不要當(dāng)狼了特姐，成天被打你是何苦呢”晶丘。但是它們從生至死的每一秒，都是一頭狼唐含，不管心理上還是生理上浅浮。
這些狼，就是銷(xiāo)售捷枯。
銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常發(fā)生的2/8原則滚秩，即20%的頂尖銷(xiāo)售拿到了80%的訂單，這幾十年已經(jīng)有非常多的人全方位無(wú)死角地研究為什么這些人能夠如此牛逼淮捆，但大多是研究他們的行為和技術(shù)郁油，因?yàn)檠芯康哪康氖菫榱藦?fù)制或者培訓(xùn)其他人，但是這條路其實(shí)是死路攀痊，用中國(guó)人的話(huà)講桐腌，最高境界其實(shí)是手中無(wú)劍，心中也無(wú)劍苟径。
那么問(wèn)題來(lái)了案站，手中無(wú)劍，心中也無(wú)劍棘街，那這個(gè)銷(xiāo)售還剩什么呢蟆盐，我過(guò)去3年觀察過(guò)超過(guò)200個(gè)500強(qiáng)企業(yè)的頂尖銷(xiāo)售承边，其實(shí)最后剩下的就一個(gè)東西：
“信念”
有趣的發(fā)現(xiàn)是，信念的具體內(nèi)容是千變?nèi)f化的舱禽，并不是所有銷(xiāo)售都信一個(gè)東西炒刁，但是相似的是他們形成信念的過(guò)程恩沽，簡(jiǎn)單來(lái)講誊稚，就是一個(gè)在不斷“懷疑人生”的過(guò)程，自我發(fā)現(xiàn)的過(guò)程罗心。
你發(fā)現(xiàn)你心中的那頭孤狼了嗎里伯？
你相信它的存在嗎？
拿我哥們跟我講的舉例子吧渤闷，我哥們奮斗十年加入IBM疾瓮，每個(gè)剛加入IBM的員工都需要參加一個(gè)為期三個(gè)月的Global Sales School的培訓(xùn)課程，那一期有30多位學(xué)員飒箭，最后完結(jié)的時(shí)候狼电，他是Best Team的Team leader。在他去拿證書(shū)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言的時(shí)候弦蹂，他也不知道為什么肩碟，竟然哽咽到完全無(wú)法發(fā)聲。凸椿。削祈。甚至同學(xué)們幫忙鼓掌了三次以掩飾尷尬，他的情緒都無(wú)法恢復(fù)脑漫。最后他說(shuō)他沒(méi)有發(fā)表任何獲獎(jiǎng)感言就下來(lái)了髓抑。
他說(shuō)同事們拍著他的肩膀以示安慰，都說(shuō)明白做銷(xiāo)售的不易优幸。（同一期同事并不一定都是銷(xiāo)售崗位）但只有天知道他都經(jīng)歷了什么吨拍。
我知道我那哥們其實(shí)一直因?yàn)槭枪た乒こ處熃逃尘埃约皟?nèi)向型性格网杆，卻又做銷(xiāo)售職業(yè)這種“錯(cuò)位”而困惑了很多年凶硅。
“你又不會(huì)喝酒炼幔，做什么銷(xiāo)售？”
“早知道你要做銷(xiāo)售，還上什么211大學(xué)或详？隨便讀一個(gè)不是一樣嗎？”
“銷(xiāo)售又不能干一輩子捣域，你一輩子這樣怎么的了肮拭佟？”
“人家做銷(xiāo)售的那都要特別能來(lái)事啊座柱，領(lǐng)導(dǎo)迷帜，請(qǐng)坐物舒，來(lái)人，上茶戏锹，得來(lái)事冠胯，你這么木納怎么做銷(xiāo)售？”
“人家銷(xiāo)售都是賺錢(qián)锦针，哪有像你這樣荠察，賺不到錢(qián)還倒貼錢(qián)的？”
“你真的不適合做銷(xiāo)售奈搜，想辦法去考研吧悉盆，現(xiàn)在哪個(gè)崗位不是研究生才要？”
“因?yàn)檫@30天每天電話(huà)數(shù)量不達(dá)標(biāo)的原因馋吗，我們決定不繼續(xù)錄用你了”
于是我問(wèn)他：“什么原因讓你一直堅(jiān)持下來(lái)焕盟？”
他說(shuō)尼采說(shuō)過(guò)，且也就知道他說(shuō)過(guò)的這么一句：“那些沒(méi)有把我置于死地的宏粤，終將使我變得更加強(qiáng)大脚翘。”
“那你后面遇到更加绍哎，或者更更更加強(qiáng)大的對(duì)手怎么辦来农？”
“只能努力不要被他們干死......活下來(lái)就贏了”
總結(jié)為什么他堅(jiān)持做銷(xiāo)售，而且做這么慘還做了十年蛇摸，他說(shuō)他大腦的自我認(rèn)知功能在排除了他是一個(gè)受虐狂之后备图，得出了一個(gè)很重要的結(jié)論，就是他有一個(gè)信仰赶袄，他認(rèn)為銷(xiāo)售不是表面上看到的那些吃飯抽煙喝酒特別來(lái)事招人喜歡揽涮，而是能夠提供價(jià)值，幫助客戶(hù)真正解決問(wèn)題饿肺。他已經(jīng)記不得是什么時(shí)候被什么人洗腦出了這么一個(gè)信仰蒋困，但是當(dāng)真正幫客戶(hù)解決了問(wèn)題的時(shí)候，也是他最開(kāi)心的時(shí)候敬辣。
所以那哥們職業(yè)生涯的前6年雪标，基本都在一個(gè)狀態(tài)中度過(guò)：
每天早上起來(lái)從又要做無(wú)意義的打call，到那些客戶(hù)為什么聊的不錯(cuò)但老是不買(mǎi)溉跃，到做到單子又怎么樣村刨，貌似也賺不到大錢(qián)，到真這么混一輩子那怎么辦撰茎，到我到底適不適合做銷(xiāo)售為止嵌牺，懷疑一遍人生，然后該見(jiàn)客戶(hù)見(jiàn)客戶(hù)，該處理問(wèn)題處理問(wèn)題逆粹。
他說(shuō)募疮，隨著閱歷的增多，懷疑人生的頻率也在逐步下降僻弹，從之前的每天早一次晚一次阿浓，到每天一次，到每周一次蹋绽，到每月一次芭毙，一次懷疑一整天。
他總結(jié)為：狼懷疑自己天生不是這狗樣的蟋字，這很正常稿蹲，所以他的大腦慢慢接受了自己懷疑人生的常態(tài)扭勉。我對(duì)他表示了理解以便談話(huà)能繼續(xù)進(jìn)行鹊奖。
所以那哥們后來(lái)都進(jìn)了各種更屌的公司，頂著高大上的頭銜涂炎，也應(yīng)該人生得意了吧忠聚。其實(shí)并沒(méi)有。唱捣。两蟀。。震缭。赂毯。
屌絲打拼了十年的終點(diǎn)，其實(shí)卻只是別人的起點(diǎn)拣宰。但是這并不妨礙他繼續(xù)懷疑人生党涕，強(qiáng)化信念。它們從生至死的每一秒巡社，都是一頭狼膛堤，不管心理上還是生理上。
這些孤狼晌该，就是銷(xiāo)售肥荔。
