作業(yè)要求：
在鮮8、一條骂因、十點(diǎn)好物炎咖、拾遺等公眾號(hào)找一篇產(chǎn)品型文案拆解,分析標(biāo)題類型、文案開頭結(jié)尾的模式寒波、文案用了哪些素材故事乘盼、文案結(jié)構(gòu)、文案轉(zhuǎn)化率策略等五個(gè)方面俄烁；
然后將文案的結(jié)尾部分(包括賣點(diǎn)和福利設(shè)計(jì))改寫,采用可以提高轉(zhuǎn)化率的策略中任意一條或多條绸栅，并在你改寫的地方備注用了什么方法。
第一部分：文案拆解
文案標(biāo)題： 你和孩子一起讀的書里页屠，藏著他的未來
鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/Bdv_JI7CLTNvK9f4JMRy5w
來源：十點(diǎn)好物
分析：
1粹胯、標(biāo)題類型：標(biāo)題＋目標(biāo)導(dǎo)向
標(biāo)題：你和孩子一起讀的書里蓖柔，藏著他的未來
可以明確文案的客戶是有小孩的家長，商品是書矛双，重要特色是親子共讀渊抽、能讓孩子有更好的未來（滿足精神需求），也正是這兩個(gè)具有一定懸念和導(dǎo)向的特色讓身為父母親的讀者更愿意打開細(xì)看议忽。
雖然標(biāo)題沒有說明買這個(gè)產(chǎn)品帶來的是什么樣的后果（未來）懒闷，但是讀者會(huì)自動(dòng)腦補(bǔ)有了這個(gè)產(chǎn)品孩子會(huì)有更好的未來。
2栈幸、文案開頭及結(jié)尾的模式
開頭模式：觀點(diǎn)/利益先行
以問句的形式開頭愤估，直接提問“你心目中的70、80歲的人是什么樣的”速址？開頭就點(diǎn)出主要人物葉嘉瑩先生玩焰、“畫壇鬼才”黃永玉先生、詩人北島芍锚、周國平先生等大師昔园，及主題這些我們心中無人可望其項(xiàng)背的大師們相聚一起只為給孩子們打造一部可以飽讀一生、世代傳承的好書并炮，它就是《給孩子系列》默刚。
結(jié)尾模式：? 痛點(diǎn)場(chǎng)景＋愿景＋優(yōu)惠＋限時(shí)
原文：讓我們和孩子一起，“拿起一本好書逃魄，讀一篇好文章荤西，就像和朋友一起輕快地穿越一片無邊無際的田野，每向前一步伍俘，空氣就更新鮮邪锌，視野也更開闊“”
描述父母和孩子共讀《給孩子系列》觅丰，就像朋友一樣輕松愉快，給人美好的憧憬妨退。
又給出了兩種拼團(tuán)模式妇萄，及限購時(shí)間促成讀者迅速下單。
3碧注、文案用了哪些素材故事
產(chǎn)品故事
用創(chuàng)始人北島先生被兒子帶回家的朗誦訓(xùn)練教材氣歪了鼻子的故事，闡明《給孩子系列》的創(chuàng)始契機(jī)和初衷就是要做一套好的童書糖赔。同時(shí)也道出了市場(chǎng)上童書的痛點(diǎn)——不能同時(shí)做到讓孩子喜歡又兼顧內(nèi)容的廣度和深度萍丐。
下文分別闡述四本單冊(cè)書的細(xì)節(jié)，并都用創(chuàng)始人（編著者）的思考或觀點(diǎn)更好地與產(chǎn)品結(jié)合放典。
4逝变、文案結(jié)構(gòu)——AIDMA模型
A引起注意：標(biāo)題鎖定目標(biāo)用戶——為人父母的讀者基茵，通過夸大產(chǎn)品作用“給孩子一個(gè)好的未來”這種心理暗示讓讀者自動(dòng)被吸引。
I激發(fā)興趣：運(yùn)用產(chǎn)品細(xì)節(jié)及名家背書讓讀者進(jìn)一步產(chǎn)生興趣
D勾起欲望：用產(chǎn)品的銷量及獲獎(jiǎng)情況繼續(xù)勾起讀者購買欲望壳影。
原文：好書一定會(huì)被看見拱层。從2014年到現(xiàn)在，《給孩子系列》第1輯的10冊(cè)書宴咧，一直備受孩子和家長的喜愛根灯。
創(chuàng)下了總銷量300萬冊(cè)的佳績，各種獎(jiǎng)項(xiàng)也是拿到手軟掺栅，“文津圖書獎(jiǎng)少兒類推薦圖書” “最受老師歡迎圖書”……
現(xiàn)在烙肺，隨意走進(jìn)一家書店，都可以看到孩子們捧著《給孩子系列》閱讀的身影氧卧。
M種植記憶：分四個(gè)部分對(duì)四本書進(jìn)行詳細(xì)說明桃笙，加深讀者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。
第一部分：《給孩子的哲理》與哲學(xué)大師跨越千年的隔空對(duì)談沙绝，賣點(diǎn)是給孩子美好的人生答案搏明。
第二部分：《給孩子的古文》讓孩子接受古典文化的洗禮，賣點(diǎn)是不逼迫孩子也能通過這本書幫助孩子打開古文世界大門闪檬。
第三部分：《給孩子的科幻》讓我們的孩子比別人多擁有一個(gè)世界星著，賣點(diǎn)是本書由中國當(dāng)代科幻“天王”韓松篩選十五位風(fēng)格、流派各異的科幻大師谬以，星云獎(jiǎng)强饮、雨果獎(jiǎng)得主代表作品，側(cè)重于科技創(chuàng)造新世界为黎。
第四部分：《給孩子的國寶》可以搬回家的“紙上博物館邮丰，賣點(diǎn)是清華美院博導(dǎo)尚剛沉淀40年挑選196件國寶，通過國寶與歷史事件相關(guān)聯(lián)铭乾，更容易理解剪廉。
A促成行動(dòng)：
兩種團(tuán)購方式，限時(shí)優(yōu)惠購買炕檩，附贈(zèng)大師簽名書簽促成下單斗蒋。
5、文案轉(zhuǎn)化策略
四個(gè)問題梳理出最合適的營銷策略：
1.文案寫給誰看笛质？目標(biāo)用戶以及用戶的需求——目標(biāo)用戶是父母或長輩泉沾，用戶需求是既讓孩子喜歡又有內(nèi)容深度和廣度的童書
2.用戶需求是否明確，是否夠強(qiáng)烈妇押？
——市場(chǎng)上好童書太少跷究，家長急需一本好童書給孩子一個(gè)美好未來的期許
3.用戶所處場(chǎng)景是否可以直接形成轉(zhuǎn)化？
——文案中產(chǎn)品介紹詳細(xì)且戳中讀者痛點(diǎn)敲霍，有購買鏈接俊马，容易形成轉(zhuǎn)化
4.用戶的潛在閱讀時(shí)間是多長丁存？
——閱讀到第一次購買鏈接的時(shí)間大概2分鐘，前文對(duì)產(chǎn)品的編著者進(jìn)行介紹柴我，同時(shí)對(duì)這些大師編著此書的思路進(jìn)行闡述解寝，讓讀者相信《給孩子系列》是金典好童書。
促進(jìn)銷售的五個(gè)步驟：
1.吸引注意—— 通過疑問句開頭艘儒，用大師背書聋伦，吸引讀者
2.指出需求——標(biāo)題已經(jīng)指出親子共讀為的是給孩子一個(gè)更好的未來，深深吸引著家長們
3.滿足需求——好的童書可以實(shí)現(xiàn)雙贏彤悔，《給孩子系列》就是一套滿足好童書要求的作品
4.證明產(chǎn)品的功效如廣告所說——逐一通過單冊(cè)書籍介紹嘉抓，證實(shí)每一本《給孩子系列》都是孩子喜歡而且有知識(shí)廣度和深度的好書。
5.要求實(shí)際購買——購買鏈接＋活動(dòng)價(jià)＋贈(zèng)品＋限時(shí)促銷
第二部分：改寫
原文：
《給孩子系列》全部是精裝開本晕窑，紙質(zhì)考究抑片，油印環(huán)保，是最適合孩子看的書杨赤〕ㄕ考慮到《給孩子系列》太火，很多朋友都已經(jīng)買過科幻疾牲、古文和國寶單冊(cè)了植捎，所以，我們這次為大家提供了兩種開團(tuán)形式阳柔，大家根據(jù)需求選擇焰枢。
《給孩子的哲理》單冊(cè)全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā) 開團(tuán)43元
《給孩子系列》4冊(cè) 哲理+古文+科幻+國寶打包開團(tuán)價(jià)143.5元
《給孩子系列》是一整套豐富、可靠舌剂、優(yōu)質(zhì)的人文啟蒙讀物济锄，更是值得收藏的經(jīng)典文選。
讓我們和孩子一起霍转，“拿起一本好書荐绝，讀一篇好文章，就像和朋友一起輕快地穿越一片無邊無際的田野避消，每向前一步低滩，空氣就更新鮮，視野也更開闊岩喷∷∧”
給孩子，也給曾經(jīng)是孩子的你纱意。
改寫：
人的影響短暫而微弱婶溯，書的影響則廣泛而深遠(yuǎn)；和孩子共讀一本好童書，則是千千萬萬個(gè)家長為孩子創(chuàng)造美好未來的首選爬虱。（探索法——多數(shù)人同意意味著正確）
《給孩子系列》是一整套豐富、可靠腾它、優(yōu)質(zhì)的人文啟蒙讀物跑筝，一張游樂園的門票費(fèi)就能換孩子一段美好時(shí)光。（心理賬戶）
《給孩子系列》是大師的小書瞒滴，根植于愛曲梗，發(fā)行以來收到媒體和讀者廣泛好評(píng)，99.93%的好評(píng)率是給孩子精神世界最好的禮物妓忍。（權(quán)威虏两、列數(shù)據(jù)、客戶評(píng)價(jià)）
《給孩子系列》春節(jié)特惠原價(jià)266.76一套世剖，1月14日前下單只需143.5元啦定罢，少吃一頓麥當(dāng)勞就能給孩子一個(gè)和大師對(duì)話的機(jī)會(huì)真的是超值啦！你還要錯(cuò)過嗎旁瘫？（限時(shí)折扣祖凫、打折、心理賬戶）
給孩子酬凳，要給最好的惠况；給孩子，要給最珍貴的宁仔；給孩子稠屠，要給《給孩子系列》。現(xiàn)在下單翎苫，前1000名還送價(jià)值30元的12色無毒環(huán)保彩鉛一盒喲Ｈú骸（感性刺激、限量優(yōu)惠贈(zèng)品升級(jí)）
讓我們和孩子一起拉队，“拿起一本好書弊知，讀一篇好文章，就像和朋友一起輕快地穿越一片無邊無際的田野粱快，每向前一步秩彤，風(fēng)景就更美麗，視野也更開闊事哭÷祝”（愿景與標(biāo)題呼應(yīng)）
