- 通常情況下金吗，大多數(shù)人保持連貫的思維或時(shí)不時(shí)積極思考都需要自我控制力谷婆。

- 并不是所有認(rèn)知工作都令人厭惡，有時(shí)并不需要意志力的支撐辽聊，人們也能花很長(zhǎng)時(shí)間和大量精力進(jìn)行一項(xiàng)工作，心理學(xué)家對(duì)這種無(wú)需作出努力的狀態(tài)稱為 心流期贫「遥“一種將大腦注意力毫不費(fèi)力地集中起來(lái)的狀態(tài)，這種狀態(tài)可以是人忘卻時(shí)間的概念通砍，忘掉自己玛臂，也忘掉自身問(wèn)題”烤蜕。

- 若他們滿足于現(xiàn)成的答案而不想去思考則會(huì)很麻煩，用“懶惰”來(lái)形容這些年輕人的自我檢測(cè)及其系統(tǒng)2似乎有些刻薄迹冤，卻并非不公平讽营。避免思維上懶惰的人可以被叫做“勤快人”，他們更機(jī)警泡徙，思維更活躍橱鹏，不會(huì)滿足于貌似正確的答案，對(duì)自己的直覺(jué)也嘗持懷疑態(tài)度堪藐。

- 將“理性”和“智力”區(qū)分開(kāi)來(lái)莉兰，高智商并不能消除成見(jiàn)。

- 心理學(xué)家認(rèn)為礁竞，觀點(diǎn)是一張巨網(wǎng)上的節(jié)點(diǎn)糖荒，他們稱其為聯(lián)想記憶，這些幾點(diǎn)和其他的節(jié)點(diǎn)相連接模捂。啟動(dòng)聯(lián)想的概念也能引起其他的概念捶朵，就像是池塘里的漣漪一樣，概念的激活也是由聯(lián)想概念這張大網(wǎng)上的一小部分向外逐漸擴(kuò)展開(kāi)來(lái)狂男。這個(gè)漣漪效應(yīng)現(xiàn)在是心理學(xué)令人興奮的探索之一综看。

- 常見(jiàn)的動(dòng)作也會(huì)不知不覺(jué)的影響到我們的想法和感覺(jué)。只有真正做到心平氣和并淋，你才可能有回報(bào)寓搬。

- 錢這一概念會(huì)滋生個(gè)人主義：不愿和他人在一起，不愿依賴他人县耽，也不愿接受他人的請(qǐng)求句喷。

- 我們對(duì)一個(gè)人的性格特征的觀察順序是隨機(jī)的。然而兔毙，順序的確很重要唾琼，因?yàn)楣猸h(huán)效應(yīng)注重第一印象，而后續(xù)信息在很大程度上都被消解掉了澎剥。(光環(huán)效應(yīng)=愛(ài)屋及烏)

- 遇到很難的目標(biāo)問(wèn)題時(shí)锡溯，如果腦海中馬上出現(xiàn)了一些與之相關(guān)聯(lián)且容易回答的“啟發(fā)性問(wèn)題”的答案，系統(tǒng)1通常便會(huì)采取這種“替代”的做法哑姚，采用替代問(wèn)題的答案祭饭。(最近覺(jué)得幸福嗎？/你上個(gè)月有多少次約會(huì)叙量？)

- “投籃順手”上一個(gè)影響深遠(yuǎn)的認(rèn)知錯(cuò)誤倡蝙。

- 錨定效應(yīng)：人們?cè)趯?duì)一未知的特殊價(jià)值進(jìn)行評(píng)估之前，總會(huì)事先對(duì)這個(gè)量進(jìn)行一番考量绞佩，此時(shí)錨定效應(yīng)就會(huì)發(fā)生寺鸥。調(diào)整就是刻意去尋找離開(kāi)錨定數(shù)字的理由猪钮。

- 暗示就是一種錨定效應(yīng)。暗示即一種啟動(dòng)效應(yīng)胆建，它會(huì)有選擇地找出相應(yīng)證據(jù)烤低。

- 錨定效應(yīng)有一個(gè)重要的發(fā)現(xiàn)，即錨定值顯然是任意的笆载，它也許和可能有信息價(jià)值的錨定值一樣有效扑馁。產(chǎn)生錨定效應(yīng)的心理機(jī)制比我們自己預(yù)想的更容易受影響。

- 系統(tǒng)2從記憶中提取的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工宰译，并由系統(tǒng)1進(jìn)行自主的檐蚜、無(wú)意識(shí)的運(yùn)行，因此很容易受錨定效應(yīng)的影響沿侈，而這種影響會(huì)使某些信息更容易讓人回想起來(lái)闯第。

- 你應(yīng)該假設(shè)任何一個(gè)公開(kāi)談判時(shí)的數(shù)字都對(duì)你有錨定效應(yīng)，如果概率大缀拭，你應(yīng)該抵制你的系統(tǒng)2的該效應(yīng)

- 我們要么完全忽視風(fēng)險(xiǎn)咳短，要么過(guò)于重視風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有中間地帶蛛淋。

- 用貝葉斯定理來(lái)約束直覺(jué)咙好，有兩點(diǎn)要銘記在心。第一褐荷，基礎(chǔ)比率十分重要勾效，即便是在手頭的案例有證據(jù)的情況下依然如此；第二叛甫，通過(guò)分析證據(jù)得到的直觀印象通常都會(huì)被夸大层宫。眼見(jiàn)即為事實(shí)與聯(lián)想的一致性的結(jié)合使我們相信自己編纂的故事。

- 對(duì)貝葉斯定理關(guān)鍵點(diǎn)的總結(jié)：1.以相對(duì)合理的基礎(chǔ)比率對(duì)結(jié)果的可能性作出判斷 2.質(zhì)疑你對(duì)證據(jù)的分析

- 合取謬誤 人們總會(huì)認(rèn)為兩個(gè)事件的聯(lián)合出現(xiàn)比其中一事件的可能性要大其监。對(duì)情節(jié)加以詳細(xì)描述會(huì)使其更可信萌腿，卻更不可能成為現(xiàn)實(shí)。

- 我們會(huì)在記憶里存儲(chǔ)與所有這些范疇的事物或人相關(guān)的一個(gè)或多個(gè)“規(guī)范的”典型形象抖苦。當(dāng)這些范疇具有社會(huì)性時(shí)毁菱，這些典型形象就被稱為 思維定式。有些思維定式的錯(cuò)誤是致命的锌历，負(fù)面的思維定式可能會(huì)產(chǎn)生可怕的后果贮庞，但這樣的心理學(xué)事實(shí)無(wú)法避免。

- 所有表現(xiàn)都會(huì)回歸平均值究西。對(duì)良好表現(xiàn)的嘉獎(jiǎng)比對(duì)錯(cuò)誤的懲罰更有效窗慎？糟糕的表現(xiàn)常常會(huì)有提高，而好的表現(xiàn)則會(huì)變得糟糕怔揩，這跟表?yè)P(yáng)與懲罰都沒(méi)有關(guān)系捉邢。

- 常見(jiàn)的錯(cuò)誤：將相關(guān)性和因果性混淆在一起。

- 敘述謬誤 說(shuō)的是我們總是習(xí)慣于將客觀存在的事實(shí)加上自身認(rèn)可的理由和邏輯加以闡述商膊，并信以為真伏伐，以此來(lái)蒙蔽自己。

- 運(yùn)氣的成分越多晕拆，能從中學(xué)到的就越少藐翎。我們最大限度的忽略自己的無(wú)知。

- 人類大腦的常規(guī)局限使它沒(méi)有足夠的能力重構(gòu)過(guò)去的知識(shí)結(jié)構(gòu)或信念实幕。一旦接受了一種新的世界觀吝镣，你就會(huì)立刻喪失很大一部分回憶能力，無(wú)法回想起自己觀點(diǎn)改變之前的那些想法了昆庇。

- 我們理解過(guò)去所產(chǎn)生的錯(cuò)覺(jué)會(huì)使我們對(duì)自己預(yù)測(cè)未來(lái)的能力過(guò)于自信末贾。

- 那些了解更多的人比了解少的人做出的預(yù)測(cè)強(qiáng)不了多少，原因是學(xué)到更多知識(shí)的人對(duì)自己的技能產(chǎn)生了一種無(wú)限放大的錯(cuò)覺(jué)整吆，進(jìn)而變得不切實(shí)際拱撵、過(guò)于自信。

- 自信的來(lái)源：認(rèn)知放松和一致性表蝙。如果我們能很輕松的想到自己想要的那個(gè)故事拴测，且各個(gè)情節(jié)之間并無(wú)矛盾時(shí)，我們就會(huì)很自信府蛇。

- 技能習(xí)得的兩個(gè)基本條件：1.一個(gè)可預(yù)測(cè)的集索、有足夠規(guī)律可循的環(huán)境? 2.一次通過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練學(xué)習(xí)這些規(guī)律的機(jī)會(huì)。滿足以上兩個(gè)條件時(shí)汇跨，就可以培養(yǎng)出直覺(jué)來(lái)了务荆。

- 在毫無(wú)章法的環(huán)境下，運(yùn)算法遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于人工判斷有兩個(gè)原因：運(yùn)算法比人工判斷更可能觀察到不怎么有效的線索扰法，還能通過(guò)利用這樣的線索將正確性保持在適度水平上蛹含。

- 框架效應(yīng)：由無(wú)關(guān)緊要的措辭變化引起的巨大偏好變化。

- 理論誘導(dǎo)的盲區(qū)：一旦接受了某個(gè)理論并將其作為一個(gè)思考工具塞颁，就很難注意到其錯(cuò)誤浦箱。

- 前景理論的核心內(nèi)容有三個(gè)認(rèn)知特征，這三個(gè)特征在金融狀況評(píng)估工作中扮演著非常重要的角色祠锣，他們應(yīng)該被看作是系統(tǒng)1的運(yùn)行特征酷窥。1.評(píng)估與一個(gè)中性參照點(diǎn)相關(guān)，這個(gè)參照點(diǎn)有時(shí)也被視為“適應(yīng)水平”伴网。2.一種降低敏感度的原則在感覺(jué)維度和財(cái)富評(píng)估變化評(píng)估活動(dòng)中都是適用的蓬推。3.損失厭惡，對(duì)盈虧進(jìn)行比較時(shí)澡腾，虧損似乎比盈影響更大沸伏。

- 損失厭惡：人們對(duì)虧損的反應(yīng)比盈余的反應(yīng)大得多糕珊。失去比得到給人的感受更強(qiáng)烈。損失厭惡是系統(tǒng)1自主評(píng)估必然包含的內(nèi)容毅糟。一定量的損失比等量的所得影響更大红选。貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)對(duì)稟賦效應(yīng)影響很大。

- 稟賦效應(yīng)：指當(dāng)個(gè)人一旦擁有某個(gè)物品姆另，那么他對(duì)該物品價(jià)值的的評(píng)價(jià)要比未擁有之前大大提高喇肋。

- 人們的偏好并不是一成不變的，他們會(huì)隨著參照點(diǎn)發(fā)生改變迹辐；改變的不利之處比有利之處更突出蝶防。

- 我們?yōu)槭裁床辉父淖儸F(xiàn)狀？避免損失的動(dòng)機(jī)和獲得收益的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度并不對(duì)稱明吩。你對(duì)我做出的讓步是我的所得间学，但它們卻是你的損失；損失使你生產(chǎn)的痛苦會(huì)比它們帶給我的快樂(lè)多贺喝，因此你對(duì)這種讓步的價(jià)值會(huì)比我賦予它的價(jià)值更高菱鸥。

- 我們發(fā)現(xiàn)公平性的一條基本原則是：不可利用市場(chǎng)的力量將損失強(qiáng)加給他人。

- 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的表述方式不同躏鱼，所作決策可能截然相反氮采。我們已經(jīng)知道系統(tǒng)1更善于處理獨(dú)立事件，而不是整個(gè)范疇的事件染苛。頻率格式的影響很大鹊漠。(研究表明，看到“每10000個(gè)人中有1286人因?yàn)槟撤N疾病死亡”的人比看到“某種疾病導(dǎo)致24.14%的人口死亡”的人更有可能認(rèn)為此疾病危害更大)

- 人們?cè)谑找鏍顟B(tài)下更傾向于規(guī)避損失茶行，在虧損狀態(tài)下更傾向于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)躯概。

- 窄框架：分別思考兩個(gè)簡(jiǎn)單的決策問(wèn)題；寬框架：一個(gè)有四個(gè)選項(xiàng)的綜合決策問(wèn)題畔师。在任何情況下娶靡，將多種決策綜合考慮都會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，但人們天生喜歡用的是窄框架看锉，我們傾向于在問(wèn)題剛出現(xiàn)的時(shí)候立刻作出決策姿锭。

- 拋硬幣贏了得200元輸了損失100〔常“我不會(huì)接受呻此，因?yàn)槲矣X(jué)得獲得200美元的滿足感無(wú)法抵消我損失100美元的痛苦。如果你保證將硬幣拋100次的話腔寡，我就和你玩這個(gè)游戲”焚鲜。隨著拋硬幣次數(shù)的增多，輸?shù)目赡苄院芸炀徒档土耍瑩p失厭惡對(duì)其偏好的影響也就減弱了忿磅。

- 在窄框架的情況下糯彬，他們被告知做決策時(shí)應(yīng)該“將每一個(gè)決策都當(dāng)做你唯一需要做的決策”，并且要體會(huì)這些決策帶給自己的情緒反應(yīng)葱她。寬框架下的做決策的建議情连，包括“將自己想象為商人”，“你總是這樣做事情”览效，“將它看做眾多財(cái)政決策中的一個(gè)”。

- 損失厭惡和窄框架的結(jié)合是一個(gè)代價(jià)更大的禍端虫几。

- 部門(mén)經(jīng)理不接受可能損失大量資金或資金翻倍的決策锤灿，但總裁希望所有經(jīng)理冒險(xiǎn)，因?yàn)榭偛煤茏匀徊捎昧藢捒蚣芰玖常C合權(quán)衡所有賭注但校，就像拋100次硬幣，可以考統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)使整體風(fēng)險(xiǎn)降低啡氢。

- 心理賬戶：由于消費(fèi)者心理賬戶的存在状囱，個(gè)體在做決策時(shí)往往會(huì)違背一些簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)運(yùn)算法則，從而做出許多非理性的消費(fèi)行為倘是。人們大量售出自己的盈利股亭枷、保留虧損股的偏好，這被視為一種偏見(jiàn)搀崭，也叫處置效應(yīng)叨粘，它是窄框架的一個(gè)例子。

- 理性的代理人瘤睹，會(huì)售出最無(wú)可能在未來(lái)盈利的股票升敲，而不是去考慮它是盈利股還是虧損股。在意的是自己的財(cái)富轰传，而不是直觀感受驴党。

- 當(dāng)有更好的投資項(xiàng)目時(shí)，對(duì)已虧損賬戶進(jìn)行額外投資的決策被稱為 沉沒(méi)成本悖論获茬。

- 在沉默成本的狀態(tài)下港庄，高管的動(dòng)機(jī)與公司的目標(biāo)以及股東的利益都不會(huì)一致，新的總裁不會(huì)與原總裁一樣的心理賬戶锦茁。

- “第一個(gè)月的存活率是90%/在第一個(gè)月有10%的幾率死亡”攘轩。第二個(gè)描述中死亡率就是會(huì)引起負(fù)面情緒的詞，而存活率是引發(fā)正面情緒的詞码俩。

- “獲得-損失”和“存活率-死亡率”沒(méi)有本質(zhì)不同度帮，將“損失”轉(zhuǎn)換成等量的“所得”會(huì)使問(wèn)題變得簡(jiǎn)單。框架轉(zhuǎn)化是要付出努力的笨篷，而且系統(tǒng)2通常很懶惰瞳秽。除非有明顯的理由需要這樣做，否則大多數(shù)人都會(huì)被動(dòng)的接受在框架下的決策問(wèn)題率翅。

- 峰終定律：發(fā)現(xiàn)對(duì)體驗(yàn)的記憶由兩個(gè)因素決定：高峰（無(wú)論是正向的還是負(fù)向的）時(shí)與結(jié)束時(shí)的感覺(jué)练俐。

- 過(guò)程忽視：過(guò)程的持續(xù)對(duì)所有疼痛的評(píng)估沒(méi)有任何影響。

- 故事所關(guān)注的應(yīng)該是其中有意義的時(shí)間和值得珍藏的時(shí)刻冕臭，而不是時(shí)間的流逝腺晾。高潮與結(jié)尾很重要，過(guò)程唱會(huì)被忽略辜贵。

- 兩種休假方式：度假村提供了恢復(fù)元?dú)獾男蓍e方式悯蝉；旅游業(yè)則幫助人們構(gòu)建估值、收集回憶托慨。

- 我們的情緒狀態(tài)絕大部分取決于我們關(guān)注的事情鼻由，我們通常都會(huì)關(guān)注正在進(jìn)行的活動(dòng)以及直接環(huán)境。

- 經(jīng)驗(yàn)自我的幸福感會(huì)隨著收入增加厚棵，但超過(guò)那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后蕉世，也就不會(huì)再提升了。經(jīng)驗(yàn)自我婆硬？

- 許多簡(jiǎn)單的問(wèn)題的答案都能由對(duì)生活的總體評(píng)估替換狠轻。（多少次約會(huì)？->最近快樂(lè)程度）關(guān)鍵就是 注意力彬犯。

- 目標(biāo)不同哈误，結(jié)果也會(huì)有很大不同。

- 人們所關(guān)注的生活的任意方面會(huì)在整體評(píng)估中被放大躏嚎，這就是聚焦錯(cuò)覺(jué)蜜自。它的本質(zhì)是眼見(jiàn)即為事實(shí)。

- 想要適應(yīng)新的環(huán)境卢佣，無(wú)論這個(gè)環(huán)境是好是壞重荠，很大程度上取決于慢慢的不去想這個(gè)環(huán)境。

- 比起細(xì)水長(zhǎng)流的幸福來(lái)說(shuō)虚茶，人們更偏好享受短暫卻強(qiáng)烈的快樂(lè)戈鲁。這種偏見(jiàn)是由結(jié)合了峰終定律的過(guò)程忽視造成的。相反嘹叫，另一種偏見(jiàn)使我們更為害怕短期婆殿，強(qiáng)烈的疼痛，而對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間但比較輕微的疼痛卻更容易接受罩扇。過(guò)程忽視還使我們?nèi)菀捉邮荛L(zhǎng)期但輕微的不愉快婆芦。

- 我們只能在事情發(fā)生后才能決定某個(gè)時(shí)刻是值得紀(jì)念的還是毫無(wú)意義的怕磨。