職場(chǎng)中的《戰(zhàn)國(guó)策》（2）-顏率守九鼎
《戰(zhàn)國(guó)策》分12策，前兩策分別為《東周策》、《西周策》妻顶。初讀《戰(zhàn)國(guó)策》的人很容易就懵了，尤其是在看到《東周策-東周欲為稻》這篇時(shí)蜒车，更是崩潰的不要不要的讳嘱。這篇的大體內(nèi)容是，東周的人想種水稻酿愧，西周不給放水沥潭。開什么玩笑！水稻嬉挡、水稻钝鸽，沒有水還怎么種。東周人很郁悶庞钢，因?yàn)樗丛谖髦馨吻。@個(gè)時(shí)候，閃耀光芒的男神蘇秦登場(chǎng)了基括，他前往西周拜見西周君颜懊，替東周求水》缑螅縱橫家的思維永遠(yuǎn)是那么華麗河爹，蘇秦告訴西周君，“你不給東周放水桐款，其實(shí)是在幫助東周致富”咸这。西周君冷冷看著蘇秦，“怎么可能鲁僚，水在我的手上炊苫，沒有水裁厅，東周就種不成水稻，還談什么致富侨艾≈春纾”蘇秦繼續(xù)保持著他招牌式的微笑，不緊不慢的說道：“要是東周種麥子呢唠梨？旱地作物袋励！”西周君的臉色有點(diǎn)泛紅，這是情緒緊張下的應(yīng)激反應(yīng)当叭。沒想到自己要扼制東周的念想茬故，竟然如此的不堪一擊，是呀蚁鳖，要是種了麥子磺芭，就脫離了對(duì)水的急迫需求，也就脫離了對(duì)西周的依賴醉箕。蘇秦看穿了西周君钾腺，獻(xiàn)上一條妙計(jì)：“如果西周想控制東周，只要利用水源控制東周的種植節(jié)奏讥裤，才是對(duì)資源的最佳配置放棒。您現(xiàn)在放水，東周就得種水稻己英；您以后要是不放水间螟，東周就得種麥子，東周的生產(chǎn)節(jié)奏就完全掌握在您的手上啦损肛∠崞疲”西周君醍醐灌頂，重賞蘇秦治拿。而東周也因得到了水源溉奕，能夠順利開展水稻種植。東周君同樣重賞蘇秦忍啤，蘇秦左右逢源，兩頭受益仙辟。
在我們對(duì)蘇秦的謀略嘖嘖稱奇之際同波，先要理清楚一個(gè)基本的概念，就是周朝（西周叠国、東周）與東周國(guó)未檩、西周國(guó)之間的關(guān)系。周朝（公元前1046年—公元前256年）是中國(guó)歷史上繼夏粟焊、商之后的第三個(gè)冤狡，也是最后一個(gè)世襲奴隸制王朝孙蒙，它所采取的國(guó)家管理機(jī)制是分封制，其后秦悲雳、漢開啟從中央到地方的統(tǒng)一政府大一統(tǒng)國(guó)家挎峦。整個(gè)周朝分為西周（公元前1046年－公元前771年）、東周（公元前770年－公元前256年）兩個(gè)時(shí)期合瓢。西周時(shí)期始于周武王伐紂（《封神演義》講的就是這段故事）坦胶，止于周幽王烽火戲諸侯（美女褒姒一笑亡國(guó)）；而東周時(shí)期始于周平王遷都雒邑晴楔，終于周赧王被秦所滅顿苇，整個(gè)周朝終結(jié)。其中東周時(shí)期又分為春秋税弃、戰(zhàn)國(guó)時(shí)代纪岁。簡(jiǎn)而言之，周朝分為西周時(shí)期则果、東周時(shí)期幔翰，而東周時(shí)期又分為春秋時(shí)代、戰(zhàn)國(guó)時(shí)代短条。
再來看看西周國(guó)與東周國(guó)导匣，東周時(shí)期，周王室勢(shì)力劇烈衰退茸时，分封的各個(gè)諸侯國(guó)相互征伐贡定，天下已呈現(xiàn)出分崩離析的征兆。即便是這樣可都，周王室內(nèi)部也是紛爭(zhēng)不休缓待，一家人經(jīng)常說著兩家話，不僅僅是鬧鬧小別扭渠牲，而是擺出要分家的節(jié)奏旋炒，于是從周王室中分裂出來了兩個(gè)小的公國(guó)，東周國(guó)签杈、西周國(guó)瘫镇，這兩個(gè)小國(guó)其實(shí)就是兩個(gè)小的諸侯國(guó)。據(jù)《左傳》記載答姥，春秋時(shí)代共有140多諸侯國(guó)铣除，兩個(gè)小周國(guó)只是其中一二。周天子是天下的共主鹦付，自然也是東周國(guó)尚粘、西周國(guó)兩國(guó)國(guó)君的直接上司。名義上的領(lǐng)導(dǎo)是一回事敲长，實(shí)質(zhì)性的管理和權(quán)威又是另外一回事郎嫁，東周時(shí)期的周天子已經(jīng)沒有什么實(shí)際的權(quán)利可言秉继，諸侯國(guó)們也不怎么把天子放在眼里，只是作為征伐泽铛、外交尚辑、利益取舍時(shí)的一種儀式象征而存在罷了。
因此厚宰，史書上或一般情形理解的西周腌巾、東周，是周朝的兩個(gè)不同時(shí)期铲觉。而《戰(zhàn)國(guó)策》中的《東周策》澈蝙、《西周策》只是兩個(gè)小的分封諸侯國(guó)而已。這樣撵幽，就不難理解為什么東周國(guó)和西周國(guó)因水源問題而讓蘇秦賺的盆滿缽滿了灯荧。更重要是，兩個(gè)小周國(guó)位于諸侯強(qiáng)國(guó)之間盐杂，不能同心協(xié)力逗载，反而彼此攻殺。至周赧王五十九年（前256年）链烈，西周國(guó)被秦所滅厉斟，不久赧王崩，宣告西周國(guó)覆亡强衡。七年后擦秽，東周國(guó)亦被秦所滅。
歷史已成煙云漩勤，現(xiàn)實(shí)卻在重演感挥，很多企業(yè)其實(shí)都存在東西小周國(guó)這樣的情況。常見的就是銷售部門的設(shè)置越败，會(huì)出現(xiàn)銷售一部触幼、銷售二部等等的建制，而兩個(gè)部門之間經(jīng)常是搶單究飞、搶客戶置谦、搶市場(chǎng)。究其原因亿傅，無非是部門的管理者霉祸，有著濃厚的一方諸侯、小國(guó)之君思想袱蜡；而企業(yè)的決策者，又缺乏有效的管控和周密的設(shè)置規(guī)劃慢宗，成了企業(yè)里“名義上的周天子”坪蚁。
部門業(yè)務(wù)的拆分奔穿，或許是因?yàn)槿耸掳才诺脑颍珜?duì)于企業(yè)管理而言敏晤，更重要的是要以業(yè)務(wù)贱田、市場(chǎng)和績(jī)效為導(dǎo)向。比如：銷售部門的分拆要以市場(chǎng)為導(dǎo)向或以客戶類型為導(dǎo)向嘴脾。銷售一部負(fù)責(zé)華東市場(chǎng)區(qū)域男摧、銷售二部負(fù)責(zé)華北區(qū)域市場(chǎng)、銷售三部負(fù)責(zé)西北區(qū)域市場(chǎng)等等译打；或者銷售一部負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)耗拓、銷售二部負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)、銷售三部負(fù)責(zé)沉睡客戶的喚醒等等奏司。各負(fù)其責(zé)乔询，各有各的領(lǐng)域，市場(chǎng)的政策也要有針對(duì)性的制定韵洋。同時(shí)竿刁，要注意同類部門不同劃分之間的轉(zhuǎn)化和銜接，避免出現(xiàn)鉆政策空檔的情況搪缨。更不能為了完成自己部門的業(yè)績(jī)指標(biāo)食拜，而在內(nèi)部相互壓價(jià)、詆毀副编，在遇到客戶問題時(shí)推諉负甸、扯皮。
業(yè)務(wù)部門的分拆齿桃，要做好前置準(zhǔn)備工作惑惶，依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分短纵、服務(wù)細(xì)分來確定設(shè)置原則带污。流程、制度香到、團(tuán)隊(duì)組建到位后鱼冀，再開始啟動(dòng)業(yè)務(wù)分拆，才能避免讓業(yè)務(wù)部門變成東悠就、西小周國(guó)的局面千绪。
職場(chǎng)中的《戰(zhàn)國(guó)策》（4）-被取消的國(guó)事訪問
