公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱：喬伊
產(chǎn)品名稱：慕斯洗液
職位：創(chuàng)始人
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)柔逼，有何特點(diǎn)活烙？
慕斯洗液储耐，是一款私護(hù)產(chǎn)品钝荡，需要清潔的地方都可使用街立，比如洗臉。它是全中藥成份埠通，弱酸堿值赎离，安全無副作用，加上慕斯的觸感端辱，使用上體驗(yàn)特別好梁剔。目前國內(nèi)唯一的一款產(chǎn)品。
02
你們解決了用戶怎樣的問題舞蔽？（他們的年齡荣病、富裕程度、相關(guān)的認(rèn)知等等）
覆蓋人群是全年齡層渗柿，男女都可以用个盆，以女性為主，對生活品質(zhì)有要求的中產(chǎn)階級做祝。
這是一款最新的產(chǎn)品砾省，解決了這類客戶求新的消費(fèi)想法；產(chǎn)品觸感Q彈混槐，體驗(yàn)度很好编兄；產(chǎn)品安全，不存在殘留的問題声登；產(chǎn)品小巧狠鸳，方便攜帶，適合出差或外出悯嗓，只需要一瓶即可解決私處護(hù)理件舵、洗面奶、內(nèi)衣清洗劑等需要脯厨；男女愛愛前后使用铅祸，可增加性欲，在干凈的前提下更加充分享受激情；有兩款中藥成分可以淡黑临梗，可用在任何想要美白的地方涡扼，此功能需要長期使用才能見效果。
03
消費(fèi)者在解決這些問題的時候盟庞，重視的因素有那些吃沪？
產(chǎn)品是否安全可靠；能否保證使用效果什猖。
04
在用戶眼里票彪，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么？
競爭對手的優(yōu)勢：現(xiàn)在市售的私護(hù)洗液不狮，比如夏依降铸，美國品牌，消費(fèi)者容易信賴荤傲，價錢便宜垮耳，購買渠道方便颈渊。
劣勢：是液體的形式遂黍，要揉搓出泡泡；可能會有殘留俊嗽；功能單一雾家；體積大，不方便攜帶绍豁。
05
用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的芯咧？
是否真的沖洗干凈了呢；觸感竹揍。
06
你們是如何解決這些問題的敬飒？
我們的產(chǎn)品形式是慕斯，彈彈的QQ的芬位，泡沫綿密无拗，再按摩幾分鐘以后會液化，用水很容易沖洗昧碉，洗完就能感覺到很清爽英染。而想要淡黑是需要保留幾分鐘讓產(chǎn)品滲透，所以沒有殘留的擔(dān)心被饿。
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）四康？你認(rèn)為是為什么（原因）？
貨源不是獨(dú)家狭握，網(wǎng)絡(luò)上有大量的價錢十分低廉的產(chǎn)品闪金，公司打假了一部分，但還是有很多论颅。
原因是產(chǎn)品受歡迎哎垦，但公司沒有辦法徹底打擊這種現(xiàn)象喝检。
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個課程解決什么問題？
學(xué)習(xí)營銷知識撼泛，把學(xué)到的東西運(yùn)用在實(shí)際的工作中挠说，幫助業(yè)績增長。
作 業(yè) 內(nèi) 容
對比效應(yīng)
我們的價格高于市場的普通私護(hù)產(chǎn)品愿题，除了在功能上面進(jìn)行對比以外损俭，額外再增加服務(wù)內(nèi)容，讓客戶容易接受潘酗。
折中效應(yīng)
把產(chǎn)品按照不同的量分成不同的價格組合杆兵，由少到多的組合，價錢呈階梯式下降仔夺，觸發(fā)客戶多買琐脏，越多越實(shí)惠。
心理賬戶
產(chǎn)品銷售完以后缸兔，后續(xù)的服務(wù)分次給予日裙，運(yùn)用心理賬戶里的“分開多個收益”，讓客戶覺得物超所值惰蜜。
