拆解一下《爆款文案》跃赚，第二章《贏得讀者信任》關(guān)老師在本文寫到重要論點(diǎn):用層層的事實(shí)證明囱晴，去消除顧客購買疑慮澳泵。
指導(dǎo)思想是:激發(fā)購買者欲望实愚，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感性情緒。
【背后底層的原理】
我曾經(jīng)也讀過一本書兔辅，名叫做《全新思維》腊敲。在里面提到了一個(gè)話題，我們即將進(jìn)入一個(gè)右腦時(shí)代维苔，右腦時(shí)代就是我們對(duì)圖片對(duì)情感的觸發(fā)會(huì)更多碰辅、更深。在《思考介时，快于慢》以及《蜥蜴腦法則中》對(duì)于大腦工作程序都有相應(yīng)的介紹簡(jiǎn)單的說就叫做:人不經(jīng)過特殊訓(xùn)練没宾，大部分狀態(tài)下都是非理性，也就是容易受情感跟經(jīng)驗(yàn)的影響做出判斷潮尝，所以這也是關(guān)老師提出這個(gè)理論為什么可行的思考榕吼。
【那具體怎么做呢？】
①權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的線索:關(guān)鍵詞:背書
如:用權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)勉失、權(quán)威認(rèn)證羹蚣、權(quán)威合作單位、權(quán)威企業(yè)大顧客乱凿、權(quán)威轉(zhuǎn)嫁來給產(chǎn)品背書 突出產(chǎn)品的高地位顽素，設(shè)立權(quán)威的高低標(biāo)準(zhǔn)，PS:如果實(shí)在找不到權(quán)威的品牌來支撐理論 徒蟆，就尋找權(quán)威的理論來支撐自己的產(chǎn)品胁出。
比如關(guān)老師舉例的例子@毒鮮果汁:
一直以好身材著稱的女星Blake Lively以及維密超模Miranda Kerr都是果汁排毒法的忠實(shí)粉絲，“每天我都會(huì)來一杯段审，里面有芹菜全蝶、小黃瓜、羽衣甘藍(lán)寺枉、西生菜抑淫、菠菜。大量的綠色蔬菜很重要姥闪，能讓你的頭發(fā)和皮膚發(fā)光始苇，看起來很年輕企量〗孟蓿”
很多女性讀完心動(dòng)了岭妖。她們羨慕超模的身材呜舒，也認(rèn)同飲食是關(guān)鍵，看到超娜僭拢“揭秘”自己的食譜管呵，自己也躍躍欲試。
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)顯然請(qǐng)不起世界超模來代言喉童，但他們很聰明地這樣布局文案撇寞，“超模喝排毒果蔬汁——我們是中國排毒果蔬汁領(lǐng)導(dǎo)品牌——想喝就試試我們√寐龋”
軟文在數(shù)十個(gè)微信時(shí)尚大號(hào)投放，在北京牌废、上海咽白、廣州掀起一陣輕斷食風(fēng)潮，品牌銷量逐年攀升鸟缕，目前已獲得企業(yè)家江南春晶框、影星Angelababy的投資。
②事實(shí)證明
方法:第一懂从，收集數(shù)據(jù)性性能授段；第二連接到熟悉的事物上。
比如奧格威寫勞斯萊斯的文案:
這輛新款勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)番甩，你唯一能夠聽到的是電子時(shí)鐘的滴答聲侵贵。
舉個(gè)例子:0壓力！生雞蛋整個(gè)按入床墊而不破缘薛，這就是0壓力的直觀體現(xiàn)窍育。(配圖)
③化解憂慮
【方法】①主動(dòng)提出可能擔(dān)心的服務(wù)問題、產(chǎn)品問題宴胧、隱私問題②給出解決方案讓讀者放心
如書中提到的案例
讓我寄給你一箱裝有16到20個(gè)預(yù)付過的皇家紅寶石葡萄柚漱抓。把其中4個(gè)放入冰箱，直到完全冷卻恕齐，然后再把它們切成小塊乞娄，讓你的家人嘗嘗這種不同尋常的水果。你來判定显歧，這是不是我所說的那種皇家紅寶石葡萄柚仪或。你來判斷，這種皇家紅寶石葡萄柚吃起來是不是有我所承諾的那種奇妙滋味追迟。
你來評(píng)判一切溶其。我很自信，你和你的家人會(huì)想要更多這種超級(jí)好吃的水果敦间，并且要求我定期供應(yīng)瓶逃。
如果這4個(gè)皇家紅寶石葡萄柚讓你說了聲“不錯(cuò)”的話束铭，就留著剩下的水果吧。不然就把那些沒吃過的水果寄回給我厢绝，郵費(fèi)我出契沫，你不欠我一分錢。
記住昔汉，你什么都不必支付懈万，只需驗(yàn)證這有史以來最好的葡萄柚的味道，甚至連驗(yàn)證味道的費(fèi)用都是由我來承擔(dān)的靶病！
弗蘭克提供貨到付款服務(wù)会通，讀者吃了滿意再付錢，不滿意可以全額退款娄周，吃掉的柚子算送的涕侈，不要錢。
這就完全化解了顧客的風(fēng)險(xiǎn)煤辨，也顯示出他對(duì)自己柚子的強(qiáng)大信心裳涛。
很多新品牌推廣時(shí)，會(huì)送顧客一小份試用裝众辨，顧客先用試用裝端三，不滿意再退回正裝，拿到全額退款鹃彻，這也是很好的售后服務(wù)郊闯。
弗蘭克用了類似的方法，但他的措辭更高明浮声，他把這種方式形容為“什么都不用支付虚婿，只需來免費(fèi)驗(yàn)證”“費(fèi)用由我承擔(dān)”，讀者幾乎找不到拒絕他的理由泳挥。
在《華爾街日?qǐng)?bào)》刊登廣告后然痊，弗蘭克收到了大量訂單，陸續(xù)獲得8萬名顧客屉符，小公司也發(fā)展成幾百人的大公司剧浸，這篇文案功不可沒。
