? ? 拒絕不是沖著你個(gè)人而來(lái)的佑稠，拒絕是商業(yè)社會(huì)對(duì)任何一種推銷行為的標(biāo)準(zhǔn)反應(yīng)模式粗卜。
? ? ? 高度的自我肯定往往帶來(lái)銷售成功。同樣桥爽，低度的自我肯定也往往會(huì)導(dǎo)致銷售失敗朱灿。在銷售過(guò)程中，如果你有自卑钠四、無(wú)價(jià)值感盗扒、屈居人下的感覺(jué)，無(wú)疑陷入了低度的自我肯定缀去。這種自我評(píng)價(jià)讓你感覺(jué)很不爽侣灶，你習(xí)慣和別人做負(fù)面的比較，讓別人的價(jià)值被高估缕碎，而讓你的價(jià)值被低估褥影。
? ? ? 在銷售行業(yè)，低度自我肯定的負(fù)面效果在擔(dān)心被拒絕的狀況中更是顯露無(wú)遺咏雌。假如你擔(dān)心被拒絕就表示害怕去訪問(wèn)陌生人凡怎，結(jié)果會(huì)極不情愿地去為你的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)發(fā)新客戶；假如你擔(dān)心被拒絕會(huì)造成壓力赊抖、焦慮统倒、甚至?xí)X(jué)得沮喪，結(jié)果會(huì)癱瘓開(kāi)發(fā)客戶的活動(dòng)氛雪，并且會(huì)降低銷售人員在合同階段的工作效率房匆。
? ? ? 為了克服害怕被拒絕的障礙，你首先要明白：拒絕不是沖著你個(gè)人來(lái)的，拒絕和你個(gè)人毫無(wú)關(guān)系坛缕。未來(lái)客戶對(duì)你的了解不會(huì)深到要拒絕你這個(gè)人墓猎，他們之所以拒絕通常是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的狀況以及客戶本身的個(gè)性問(wèn)題和你本身的人格、道德及能力沒(méi)有任何瓜葛赚楚。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：拒絕不是沖著你個(gè)人而來(lái)的毙沾，拒絕是商業(yè)社會(huì)對(duì)任何一種推銷行為的標(biāo)準(zhǔn)反應(yīng)模式。
