? ? ? ?拒絕不是沖著你個人而來的镜盯，拒絕是商業(yè)社會對任何一種推銷行為的標(biāo)準(zhǔn)反應(yīng)模式吗浩。
? ? ? ?高度的自我肯定往往帶來銷售成功腹忽。同樣来累，低度的自我肯定也往往會導(dǎo)致銷售失敗。在銷售過程中窘奏，如果你有自卑嘹锁、無價值感、屈居人下的感覺着裹，無疑陷入了低度的自我肯定领猾。這種自我評價讓你感覺很不爽，你習(xí)慣和別人做負(fù)面的比較，讓別人的價值被高估摔竿，而讓你的價值被低估面粮。
? ? ? ?在銷售行業(yè)，低度自我肯定的負(fù)面效果在擔(dān)心被拒絕的狀況中更是顯露無遺继低。假如你擔(dān)心被拒絕就表示害怕去訪問陌生人熬苍，結(jié)果會極不情愿地去為你的產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)新客戶；假如你擔(dān)心被拒絕會造成壓力袁翁、焦慮柴底、甚至?xí)X得沮喪，結(jié)果會癱瘓開發(fā)客戶的活動梦裂，并且會降低銷售人員在合同階段的工作效率似枕。
? ? ? ?為了克服害怕被拒絕的障礙，你首先要明白：拒絕不是沖著你個人來的年柠，拒絕和你個人毫無關(guān)系凿歼。未來客戶對你的了解不會深到要拒絕你這個人，他們之所以拒絕通常是因為當(dāng)時的狀況以及客戶本身的個性問題和你本身的人格冗恨、道德及能力沒有任何瓜葛答憔。再強調(diào)一遍：拒絕不是沖著你個人而來的，拒絕是商業(yè)社會對任何一種推銷行為的標(biāo)準(zhǔn)反應(yīng)模式掀抹。
