特種兵第三周第1天非常規(guī)作業(yè)
作業(yè)一：將第三周第一天教練所講做一份不少于300字總結(jié)? ? ? ? ? 今天玲悅老師給我們分享了：愚铡。? ? ? ? ? 一立镶、關(guān)于成交你不可不知的8個知識點(diǎn)，1.準(zhǔn)備工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精裝修.各種工具包準(zhǔn)備）
2.如何開發(fā)客戶（引粉--互動--成交邏輯）
3.如何與客戶建立信賴感【自我介紹.五大開場白】瑟曲，
4.如何挖掘客戶的需求【望聞問切.四大提問方式】
5.如何塑造產(chǎn)品的價值【SPIN.FABE.產(chǎn)品一個核心六大關(guān)聯(lián)點(diǎn)】
6.如何解除顧客抗拒【明天分享六大抗拒心理】
7.如何超速成交【接下來教會大家成交的心法和技法.本周還會教到大家個大成交法則的運(yùn)用】
8.如何服務(wù)轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷【客情關(guān)系的維護(hù)】澡刹。? ? ? ? ? 二、關(guān)于成交你不可不知的7個問句? ? ? ? ? 1.你是誰挪挤？
2.你要干什么叼丑？
3.你說的話跟我有什么關(guān)系？對我有什么好處扛门？
4.就算你說的對我有好處鸠信，你說的是真的嗎？
5.我為什么要與你合作论寨？
6.就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作星立？明天明年？
7.即便我現(xiàn)在和你合作了葬凳，你對我有什么好處绰垂？你對我有什么個性化的服務(wù)或者什么保障？火焰？劲装？? ? ? ? ? 三、關(guān)于成交你不可不知的6個基本概念昌简，銷售：銷：自己占业。售：觀念
買賣：買：感覺。賣：利益+好處
成交：成全和交付纯赎。成：一單生意谦疾。交：交的是一個朋友。? ? ? ? ? 四犬金、關(guān)于成交你不可不知的5個原則餐蔬。? ? ? 1，快佑附，樊诺。? ? ? ? ? 2準(zhǔn)：就是對顧客的興趣點(diǎn)、抗拒點(diǎn)音同、痛點(diǎn)準(zhǔn)確拿捏词爬，。? ? ? ? ? 3 狠权均。? ? ? ? ? 4.穩(wěn)：淡定才會搞定顿膨，不是搞定客戶是搞定你自己锅锨。? ? ? ? ? 5，滾恋沃。? ? ? ? ? 五? 關(guān)于成交你不可不知的4個邏輯必搞。? ? ? ? ? 1.在沒有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的
2.在不了解需求之前不要談產(chǎn)品囊咏，談了也不會買
3.在沒有塑造好產(chǎn)品價值之前不要輕易報價恕洲，報了不管多少錢他都會嫌貴
4.在沒有確定客戶購買意向之前不要談任何優(yōu)惠方案。? ? ? ? ? 六梅割、關(guān)于成交你不可不知3個先決條件霜第。? ? 1三分：3A級客戶（購買欲、購買力户辞、購買權(quán)）
2.三分：信賴感（客戶在精準(zhǔn)他不信任你不可能成交）
3.三分：關(guān)鍵價值（產(chǎn)品的價值塑造）
4.誘惑? ? ? ? ? 七泌类、關(guān)于成交你不可不知的2個客觀認(rèn)知，1.成交的基礎(chǔ)就是銷售底燎，而銷售就是一門基于溝通的數(shù)字游戲刃榨，一定是量中求值的過程，他是屬于概率學(xué)的
2.不管成交還是銷售都是一個心理學(xué)的游戲双仍，喇澡。? ? ? ? ? 八、關(guān)于成交你不可不知的1個信念殊校，一切成交都是為了愛，成交心法和技法用心領(lǐng)悟读存，學(xué)會精髓成交將不再難
