長(zhǎng)尾理論是10年前在《連線》雜志出現(xiàn)的概念薯鼠，后再次總結(jié)出了一本《長(zhǎng)尾理論》的書(shū)择诈，作者是：克里斯·安德森。這本書(shū)的主要說(shuō)了一個(gè)概念出皇，不太建議購(gòu)買羞芍，費(fèi)時(shí)費(fèi)神。其意是互聯(lián)網(wǎng)讓信息獲取的成本下降郊艘，人們可以用很低的成本獲取到更多的“尾部資源”（100本書(shū)荷科，2本是暢銷書(shū)，另外98本就屬于尾部資源）纱注，這些尾部銷售的和畏浆，有望匹敵少數(shù)熱銷產(chǎn)品的銷量。例如狞贱，假設(shè)某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商刻获，他沒(méi)有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商所忽略的中小企業(yè)斥滤。作者認(rèn)為：“飲水機(jī)的文化已過(guò)去将鸵，就是大多數(shù)人所聽(tīng)、所看佑颇、所讀的都差不多顶掉，都是熱門內(nèi)容，現(xiàn)在是微文化的時(shí)代挑胸，大家的追求都不同痒筒。”
本周李翔商業(yè)對(duì)長(zhǎng)尾理論帶來(lái)了三個(gè)案例：
#流行文化是爆款的天下#拿電影舉例茬贵，迪士尼影業(yè)董事長(zhǎng)阿蘭·霍恩是爆款策略的奉行者簿透，根據(jù)他拿到的報(bào)告顯示美國(guó)人一年只看五六部電影，全球來(lái)看就更低解藻。他在華納做總裁時(shí)老充，每年的25部影片中，他會(huì)選出四螟左、五部大片啡浊，壓上公司絕大部分的制作和營(yíng)銷預(yù)算，這是高風(fēng)險(xiǎn)的投資胶背，目的只是為了進(jìn)入絕大多數(shù)人的四巷嚣、五部電影中的一部。
#自然形成的壟斷#威廉·麥克菲在60年代初的一本書(shū)《大眾行為理論模式》中寫(xiě)道：”占相當(dāng)大部分的流行性產(chǎn)品絕大多數(shù)是由邊緣消費(fèi)者構(gòu)成（他不會(huì)購(gòu)買某一特定性產(chǎn)品）钳吟，而相當(dāng)大部分冷門產(chǎn)品是由忠實(shí)消費(fèi)者構(gòu)成（他們會(huì)經(jīng)常購(gòu)買該類型產(chǎn)品）廷粒。”這就是說(shuō)红且，熱門產(chǎn)品的消費(fèi)者不是專家坝茎，缺乏對(duì)替代產(chǎn)品的知識(shí)。爆款產(chǎn)品幾乎壟斷了這部分邊緣消費(fèi)者直焙。
#小公司的角色#爆款邏輯中景东，有個(gè)問(wèn)題是，大部分的爆款由實(shí)力雄厚的大公司用重金打造奔誓，同時(shí)又賺走了大多數(shù)的錢斤吐。小公司的地位是什么？小公司是制造潛在爆款產(chǎn)品的基地厨喂，小公司更靈活和措，而且對(duì)待新人也更有耐心。Google CEO埃特里·密斯特曾經(jīng)也是長(zhǎng)尾理論的擁躉蜕煌，他現(xiàn)在也已經(jīng)改變主意派阱，他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為我們創(chuàng)造了一個(gè)公平的環(huán)境斜纪，長(zhǎng)尾是理想之地贫母，有無(wú)數(shù)的細(xì)分領(lǐng)域文兑、有無(wú)數(shù)的細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新來(lái)自于這里腺劣。但一直以來(lái)绿贞，絕大部分的營(yíng)收還是出自頭部，這是企業(yè)必須知道的事情橘原。
