小王的領導是個急脾氣的人豪治，但也并非輕易就會爆發(fā)，只是如果工作沒按他的要求進展或者待處理事項如果堆積太多扯罐，心情就會變得捉摸不定负拟，有人曾經因為在這段敏感時間，為一點小事打擾他歹河，而被罵得狗血淋頭掩浙。
可是小王有個重要任務要在下午兩點前完成匯報琉挖，并將執(zhí)行方案得到領導的批示，為此小王心神不寧涣脚。
為避免出現(xiàn)這種自討沒趣的局面示辈，小王于公于私都不能輕易冒這個險，萬一被批遣蚀，就拿不到執(zhí)行方案矾麻，任務就會卡殼，最終責任卻是只能自己承擔芭梯。
小王是個聰明人险耀，十幾年職場老手了，什么事情都難不倒他玖喘，他善于察顏觀色甩牺，前一天就暗暗打聽到了領導今天的日程，領導早上9：00開始有管理職述職會累奈，如果進行的順利會議上午11點就能結束贬派。可是結束后馬上去找他澎媒，可能并不是明智的選擇搞乏，小王不是莽撞之人，行動之前一定要先知道領導的狀態(tài)戒努。
由于狀態(tài)好壞请敦，直接與會議氣氛有關，不知道會議上是否有人給領導找碴储玫。如果死對頭經營企畫部的部長又死盯著自己部門的商品采購價格居高不下的問題侍筛，指桑罵槐，照領導這個急脾氣撒穷，肯定又當場與他理論起來匣椰，不巧還有可能吵起來。小王想想最近自己采購部門也確實想不出什么值得表揚的事桥滨，所以領導的狀態(tài)不會好窝爪。小王打定主意，先按兵不動齐媒。
還有個時間段蒲每，可能更適合心平氣和地和領導溝通，小王想到公司午餐時間是12：00喻括，但是那個時間點人最多邀杏，領導通常會避開高峰時間，在12：10分左右去食堂。小王決定在吃午飯時望蜡，見機行事唤崭。
這里有必要交代一下，小王要讓領導決定的事情是筆記本的供應商提高售價的調價通知脖律。因為最近隨著低端原紙的價格持續(xù)上漲谢肾，筆記本的廠商的利潤空間越來越小。這次如果不給調價小泉，對方已經亮出底牌芦疏，情愿不做這筆生意，也不想再因此虧得更多了微姊。小王表示很理解酸茴，可是沒有把握領導會不會同意。
如果決定在午餐的時間談事兢交，時間就是最大的問題薪捍，要在半小時內把事情講清楚，小王不是很有把握配喳。但是現(xiàn)在也只能硬著頭皮干了酪穿，把事情關鍵點濃縮在半小時內，又要保證把事情說清楚界逛，不讓領導產生懷疑或不信任昆稿，小王總覺得忐忑不安。
因為時間的限制息拜，就不能隨心所欲地說，必須要有備而來净响。知己知彼少欺，才能無往不利〔鱿停看來事先理好思路赞别，想好對策，是談話是否成功的關鍵配乓。小王打定主意仿滔，拿出隨身攜帶的黑色皮質筆記本，寫下以下的問題：
為什么現(xiàn)在提價犹芹？
回答：此家供應商的合同期限已于上個月到期崎页，可是卻遲遲不想續(xù)簽。價格問題是雙方協(xié)商不下來的主要原因腰埂。提這個價的依據(jù)飒焦？是否還有談判的余地？
回答：供應商按照原紙漲價的幅度屿笼，對筆記本成品調價30%牺荠。為了讓我們相信翁巍，他們還把原紙采購的發(fā)票價格與之前的價格進行了比對。確實有30%多的漲幅休雌。
但是由于原紙的品種多種多樣灶壶，也有可能這是漲幅最大的一種。但是每一種都告訴我們價格杈曲，就涉及商業(yè)機密泄露驰凛，對方不會同意。
但是據(jù)我從別的供應商那里了解到的情況鱼蝉，高質量的紙張漲幅相對于普通原紙要高10%左右洒嗤。所以我可以嘗試去和他們談判。降低整體的影響幅度魁亦。
- 如果不采用這個供應商渔隶，還有替代的公司嗎？
回答：這個供應商和我們合作了差不多有十年了洁奈，互相的情況非常了解间唉，一直對我們的業(yè)務很支持。也在賬期上給了我們最大的回旋余地利术。
如果現(xiàn)在換供應商呈野，又要開始磨合期不說，對方的產品質量如何印叁，我們并不了解被冒。何況，我們不得不明白轮蜕，價格便宜了昨悼，人家自然會把產品成本降低，在沒有成本下降空間的情況下跃洛，可能采用偽劣紙張代替的策略率触，劣幣驅逐良幣。最終汇竭，對我們的銷售額產生直接沖擊葱蝗。
- 如果提價會對公司造成多大影響？
回答：如果按30%的漲幅來說细燎，由于我們的筆記本售價并沒有變動两曼，由于單純的材料漲價，就會使公司的毛利減少30%找颓。顯然我們不會愿意成為最終承擔這部分損失的最后一環(huán)合愈，所以如果可能，還是需要與營業(yè)部門協(xié)商，適當提高產品售價佛析。
通過簡單的4個問題益老，小王就已經把事情的來龍去脈都整理清楚，并且也產生了領導會被他說服的想法寸莫，他很明白領導最擔心的問題就是質量和價格捺萌，為保證質量，有時不得不在價格上作些讓步膘茎。
領導的會議還沒結束桃纯，小王已經把問題點都記下了，他長舒了一口氣披坏，合上筆記本态坦，忽然之間恢復了自信，甚至現(xiàn)在他已經可以向領導保證會盡快跟進與供應商的談判棒拂，爭限在下周一之前給出最終答復伞梯。
