《第五六七課 作業(yè)主題》D6/D7/D8大作業(yè)作業(yè)模板——經(jīng)典案例實(shí)操鞏固----
例：4組-秋秋
拆解案例：畫啦啦小燈塔
【課程名稱】第一部分／營(yíng)銷模型
一、【模型框架】：
（1）模型1
選擇理由：兒童知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的頭部企業(yè)瘫证，站在巨人的肩膀上遠(yuǎn)眺
優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)在于專注于兒童知識(shí)付費(fèi)類課程
二定躏、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:新用戶有新手價(jià)格
【主推價(jià)格1】
課程配置：新手課程主要選擇平臺(tái)比較熱銷的課程，經(jīng)過檢驗(yàn)的課程撕阎，也更容易受到新用戶的青睞准浴，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)更好。
教具設(shè)計(jì)：App斤寇，公號(hào)桶癣，社群
【可拓展價(jià)格2】
課程配置：優(yōu)惠券，老用戶課通過優(yōu)惠券購買課程娘锁，而且在前端購買前就會(huì)顯示券后價(jià)格鬼廓，優(yōu)惠給的直觀了當(dāng)。
教具設(shè)計(jì)： 彈窗致盟，按鈕設(shè)計(jì)
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】
課程配置：學(xué)科類碎税，通識(shí)類尤慰，百科類，啟蒙類雷蹂，藝術(shù)類涉及孩子成長(zhǎng)過程中伟端，家長(zhǎng)關(guān)心，孩子喜歡的課程內(nèi)容和方向
教具設(shè)計(jì)：App匪煌，公號(hào)责蝠，社群
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
①拼團(tuán)訂單更新
②領(lǐng)袖媽媽分享萎庭；水軍冒泡
（2）私聊動(dòng)作
①爆款課程推薦
②最新活動(dòng)通知
（3）電銷動(dòng)作
①無
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營(yíng):0元打開學(xué)霜医，通過前期付費(fèi)，完成指定要求的學(xué)習(xí)后驳规，可返學(xué)費(fèi)肴敛；
（2）首課：根據(jù)不同的打卡0元學(xué)的課包而定
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)：無
（4）優(yōu)惠套餐：完成大不同階段有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
（5）其他
第三部分／運(yùn)營(yíng)策略
【入口流量】
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
（1）人設(shè)：知識(shí)傳播平臺(tái)
（2）話術(shù)風(fēng)格：輕松吗购，不失專業(yè)
（3）其他
【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
①積分運(yùn)營(yíng)：購課后可獲得積分医男，積分可抵現(xiàn)或者兌換課程
②免拼活動(dòng)：畫啦啦小燈塔是通過拼團(tuán)裂變發(fā)展起來的平臺(tái)，但當(dāng)前一些高消費(fèi)的用戶群體不太喜歡拼單捻勉，為了適應(yīng)一些用戶的需求镀梭，畫啦啦固定每周三為免拼日，及用戶享受拼團(tuán)的價(jià)格踱启，但是不用去拉人拼團(tuán)报账。
（2）人力密集點(diǎn)
①社群營(yíng)銷
②活動(dòng)營(yíng)銷
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：
被轉(zhuǎn)化用戶：
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：
【流水預(yù)估】 月度流水百萬級(jí)
總結(jié)：在教育市場(chǎng)日益火爆的時(shí)代，都在為流量大把燒錢的同時(shí)埠偿，課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)笙什，體系的打磨等等是否到位？是否符合孩子的成長(zhǎng)階段胚想？是否真正讓孩子收益？不要讓孩子成為教育市場(chǎng)大戰(zhàn)的犧牲品芽隆。做教育請(qǐng)用良心來做浊服！
要求：1）把D2作業(yè)中的教育產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行拆解分析2）D6/D7/D8作業(yè)合并1個(gè)大作業(yè)，本次作業(yè)重點(diǎn)在理解的深度和密度：寫出模版中規(guī)定對(duì)產(chǎn)品的模型框架胚吁、服務(wù)班型牙躺、運(yùn)營(yíng)策略、數(shù)據(jù)估算的理解腕扶。3）點(diǎn)評(píng)部分會(huì)與D2作業(yè)做前后對(duì)比孽拷，深度和盲區(qū)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)分析和補(bǔ)充4）3天作業(yè)，故不少于1500字半抱，寫得越詳細(xì)脓恕，越能檢驗(yàn)自己是否吃透5）本次獎(jiǎng)學(xué)金將會(huì)在此次作業(yè)中抽饶に巍！
