042｜我也想寫出“怕上火，就喝王老吉”這樣的廣告語械筛，怎么辦捎泻？
? ? ? 我有個朋友，開了家火鍋店埋哟，叫“小四川”笆豁，也想寫出像“怕上火，就喝王老吉”一樣的經(jīng)典廣告語赤赊。他們想了很多闯狱，比如“吃小四川，走成功路”抛计，“小四川哄孤，弘揚中國飲食文化”，“小四川吹截，用28種原料瘦陈、17道工序，熬制72小時才敢端上桌的火鍋”波俄，但都不滿意晨逝。怎么辦？
要解決這個“怎么辦”的問題弟断，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)咏花。這個問題的本質(zhì)是，他可能沒有理解好的廣告語的創(chuàng)作原則阀趴，和創(chuàng)作方法昏翰。
“怕上火，就喝王老吉”刘急，就是一句好的廣告語棚菊。好的廣告語，有兩個目的：第一叔汁，刺激購買统求。被你說中了检碗，我確實容易上火，我買码邻；第二折剃，便于傳播。別人問你像屋，為什么喝王老吉芭吕纭？你都不用想己莺，張口就說：“怕上火奏甫，就喝王老吉”啊。
概念：赫斯定律
“即刺激購買凌受，又便于傳播”阵子，就是創(chuàng)作廣告語的目的。那怎樣創(chuàng)作胜蛉，才能達(dá)到這個目的呢挠进？注意三個創(chuàng)作原則：
1） 簡單易記。
澳大利亞廣告家赫斯曾說過：廣告超過12個字腾么，讀者的記憶力要降低50％奈梳。好的廣告語，一定要短解虱。這甚至被稱為：赫斯定律攘须。
“小四川，用28種原料殴泰、17道工序于宙，熬制72小時才敢端上桌的火鍋”。25個字悍汛。聽上去很牛捞魁，但你讓聽過這句話的人復(fù)述一下？大部分人是記不住离咐，更是說不出來的谱俭。
2） 對消費者有利。
“小四川宵蛀，弘揚中國飲食文化”昆著，氣勢磅礴，但沒有把最關(guān)鍵的問題講清楚：對我有什么好處术陶？
我個人一直非常喜歡CNN的廣告語：Be the First to Know（你第一個知道）凑懂。作為新聞頻道，最新最快梧宫，是最核心的競爭力接谨。一句“你第一個知道”摆碉，把給觀眾的利益，霸氣展現(xiàn)脓豪。
3）與產(chǎn)品相關(guān)巷帝。
“吃小四川，走成功路“跑揉，這句聽上去好像對消費者有好處锅睛，但“走成功路”和火鍋的關(guān)系埠巨，牽強附會历谍。
我很喜歡雀巢咖啡的一句廣告語“再忙，也要和你喝杯咖啡”辣垒，短短幾個字望侈，把感情，和產(chǎn)品連接得非常好勋桶。
運用：
好了脱衙，理解了“簡單易記、對消費者有利例驹，和與產(chǎn)品相關(guān)”三個創(chuàng)作原則后捐韩，我們來談?wù)劇凹创碳べ徺I，又便于傳播”的廣告語創(chuàng)作方法鹃锈。關(guān)于廣告語創(chuàng)作方法荤胁，國內(nèi)外無數(shù)廣告語高手們各顯神通，今天我給你介紹其中最大的兩個門派：
1） 價值主張派屎债。
價值主張派仅政，強調(diào)打穿消費者痛點，強化產(chǎn)品獨特價值盆驹。
中國著名營銷人小馬宋老師給我講過一個案例圆丹。
有一次，他給一個做瓜子的客戶設(shè)計廣告語躯喇。他們的瓜子很好辫封，但要賣100元1斤，很貴廉丽。怎么突出這么貴的瓜子的價值呢倦微？后來他了解到，他們的瓜子精挑細(xì)選雅倒，從每10斤里面璃诀，只能選出2兩。于是蔑匣，小馬宋老師寫了一句廣告語：十斤瓜子選二兩劣欢。簡單幾個字棕诵，充滿了價值感。
價值主張派的代表還有凿将，聯(lián)邦快遞的廣告語校套，“使命必達(dá)”；麥斯威爾咖啡的廣告語牧抵，“滴滴香濃笛匙，意猶未盡”，等等犀变。
那我這個朋友應(yīng)該怎么辦妹孙？根據(jù)自己的獨特價值寫廣告語，比如“小四川火鍋获枝，吃完衣服沒味道”蠢正。
2） 行動指令派。
行動指令派省店，強調(diào)用祈使句嚣崭，用動詞，激勵消費者立刻行動懦傍。
在行動指令派中雹舀，百度公司的廣告語，應(yīng)該算是經(jīng)典了粗俱。2007年前说榆，百度的廣告語是，“有問題源梭，百度一下”娱俺；2007年后改為了：“百度一下，你就知道”废麻。百度是公司的名字荠卷，在這里被刻意當(dāng)作動詞來用，有很強的“行動指令”感≈蚶ⅲ現(xiàn)在“百度一下”油宜，已經(jīng)變成很多人的口頭禪了。
行動指令派的代表還有怜姿，美國運通信用卡的廣告語慎冤，“沒有它，別離家”沧卢；平安保險的廣告語蚁堤，“買保險，就是買平安”但狭，等等披诗。
那我這個朋友應(yīng)該怎么辦撬即？試著向某個場景，發(fā)出行動指令呈队。比如“兩個人以上剥槐，就去吃小四川火鍋”。
今日得到：
最后宪摧，我們來小結(jié)一下粒竖。一句好的廣告語，要既刺激購買几于，又便于傳播蕊苗，比如“怕上火，就喝王老吉”孩革。怎樣才能創(chuàng)作出好的廣告語呢岁歉？記住三個原則：1）簡單易記，2）對消費者有利膝蜈；3）與產(chǎn)品相關(guān)。具體的創(chuàng)作方法熔掺，今天我給你介紹了兩個最主要的門派：1）價值主張門派饱搏，和2）行動指令門派。
好了置逻，今天的“怎么辦”推沸，就回答到這里。我留給你的思考題是券坞，除了我提到的兩大門派鬓催，創(chuàng)作好的廣告語，其實還有很多其他門派恨锚、方法宇驾。你還見過哪些創(chuàng)作廣告語的方法呢？你最喜歡的廣告語是哪一句呢猴伶？
