施郎:到底什么是品牌與品牌文案狰右?

文案的開頭玖瘸,恰似寫給讀者的“一小段情書”要求必須在3到5秒讓讀者墜入愛(ài)河秸讹,且無(wú)法自拔才算成功......不然:

縱然文案中傳遞的內(nèi)容價(jià)值連城,你將錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)........

這是文案公認(rèn)的基本常識(shí)雅倒,但是璃诀,品牌文案又該如何激發(fā)用戶興趣?品牌文案成功的秘訣在哪里蔑匣?它對(duì)品牌有哪些實(shí)質(zhì)性的意義和價(jià)值劣欢?

大多數(shù)人其實(shí)并不理解什么是品牌文案,特別慣性的認(rèn)為裁良,哪些高上大看不懂的圖文創(chuàng)意凿将,就是品牌文案,于是很多人給品牌文案戴上一頂帽子:

看不懂的圖文創(chuàng)意就是品牌文案

錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)?

敢保證,以上圖文表達(dá)的內(nèi)涵价脾,如果你不仔細(xì)品牧抵,你根本不懂他想表達(dá)什么,不是嗎侨把?

當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷意圖沒(méi)有直接展示它想表達(dá)什么犀变?和用戶什么關(guān)系妹孙?能給用戶什么好處,基本上可依斷定;

文案本身是一次自嗨與意淫弛作,更是一種嚴(yán)重浪費(fèi)涕蜂,浪費(fèi)企業(yè)金錢浪費(fèi)用戶注意力华匾。那么:

什么是品牌文案映琳?

品牌文案是基于目標(biāo)用戶“情感精神靈魂”層面的360度無(wú)死角激活,迎合與滿足蜘拉。意義在于通過(guò)圖文創(chuàng)意萨西,吸引并激發(fā)目標(biāo)受眾情感,精神旭旭,與靈魂層面的共鳴谎脯,讓受眾感覺(jué)到:

我靠

她很懂我呀

還懂我沒(méi)有說(shuō)出的呀

有了出乎意外的懂我,用戶就會(huì)對(duì)品牌文案產(chǎn)生好感持寄,進(jìn)而會(huì)關(guān)注文案背后的品牌源梭,隨之而來(lái)的就是激發(fā)用戶對(duì)品牌背后產(chǎn)品的嘗試(初次體驗(yàn))。

當(dāng)用戶體驗(yàn)完產(chǎn)品稍味,感覺(jué)產(chǎn)品名副其實(shí)废麻,就更熱衷于品牌文案表達(dá)的內(nèi)涵,于是大大強(qiáng)化了用戶對(duì)品牌的偏愛(ài)模庐,此刻烛愧,美譽(yù)度與忠誠(chéng)度就自然發(fā)生。

所以掂碱,品牌文案瞄準(zhǔn)的是用戶感性開關(guān)怜姿,點(diǎn)燃的是用戶過(guò)去已經(jīng)發(fā)生,正在發(fā)生疼燥,以及未來(lái)有可能發(fā)生的各種情感共鳴沧卢,但要有很深的文字功底來(lái)展示,還原......

通過(guò)對(duì)用戶過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)情感與內(nèi)心世界的挖掘醉者,來(lái)影響用戶心理狀態(tài)但狭,從而影響用戶購(gòu)買決策,而整個(gè)過(guò)程湃交,從來(lái)不提產(chǎn)品與產(chǎn)品好處熟空,基于此,施郎老師曾提出過(guò)一句概念:

賣什么不吆喝什么才是一個(gè)品牌該有的氣質(zhì)

為什么賣什么不吆喝什么才是一個(gè)品牌該有的氣質(zhì)搞莺?

你見過(guò)勞斯萊斯大減價(jià)嗎息罗?

你見過(guò)勞力士買一送一嗎?

簡(jiǎn)而言之,吆喝給用戶的潛意識(shí)就是你很著急賣出去才沧,你快不行了迈喉,你在搞促銷绍刮,你在玩套路。

這會(huì)給真正喜歡你品牌的用戶一種掉面子的感覺(jué)挨摸,他們感覺(jué)你品牌的調(diào)性孩革,性格與我的個(gè)性追求不符合,不對(duì)等得运,我不喜歡你.......

所以膝蜈,一個(gè)真正懂用戶的品牌,他輕易不會(huì)三番五次通過(guò)自降身段來(lái)賤賣自己的熔掺,相反的他們會(huì)饑餓營(yíng)銷饱搏,讓自己變成賣方市場(chǎng):“預(yù)定,限購(gòu)才是品牌力最牛逼的體現(xiàn)”而這置逻,恰恰與打折促銷剛好相反推沸。

但凡注重品牌建設(shè)的品牌

都在高賣個(gè)性

把自己活成了別人的神

但凡不注重品牌建設(shè)的品牌

都在賤賣共性

把自己活成自己的乞丐

而有品牌文案的加持,品牌的內(nèi)涵與產(chǎn)品個(gè)性將更顯突出券坞,品牌文案對(duì)于品牌整體的塑造鬓催,有著其他文案不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

每一個(gè)品牌文案背后恨锚,其實(shí)都是一次品牌個(gè)性與目標(biāo)用戶個(gè)性的情感共鳴宇驾,更是一次品牌傳播的引爆點(diǎn),也是一次不銷而銷的始發(fā)站.......

看看下面文案你會(huì)有感觸眠冈,【假定自己是購(gòu)買者】飞苇。

所謂品牌文案,就是跳出產(chǎn)品用品牌的性格表達(dá)用戶蜗顽。

品牌的終極目標(biāo)是什么布卡?

當(dāng)我問(wèn)你,你口渴你最想喝什么水雇盖?

你的回答可能是農(nóng)夫山泉

當(dāng)我問(wèn)你忿等,你想喝可樂(lè)你最想喝那個(gè)可樂(lè)?

你的回答可能是可口可樂(lè)

當(dāng)我問(wèn)你崔挖,補(bǔ)水你想用那個(gè)面膜贸街?

你的回答補(bǔ)水就用溫碧泉

當(dāng)我問(wèn)你,你想買一輛車要求非常安全狸相,你買哪家的薛匪?

你的回答當(dāng)然沃爾沃。

所以脓鹃,品牌的終極目標(biāo)只有一個(gè):

成為用戶首選

事實(shí)上逸尖,所謂品牌簡(jiǎn)單理解,就是你的品牌=什么?

沃爾沃=安全

海底撈=服務(wù)

施瓦辛格=硬漢

馬云=淘寶

無(wú)論你是個(gè)人品牌還是商業(yè)品牌娇跟,都要找到自己定位岩齿,這個(gè)定位則是你的品牌以什么著稱,一旦找到這個(gè)點(diǎn)苞俘,一切品牌服務(wù)盹沈,宣傳,就得圍繞這個(gè)點(diǎn)展開吃谣。

而品牌文案就像一個(gè)心理大師乞封,能看穿受眾心理狀態(tài)與情緒情感的蛛絲馬跡,能快速取得受眾信任并讓受眾喜歡他基协,崇拜他歌亲,最后用購(gòu)買產(chǎn)品表達(dá)自己對(duì)品牌的偏愛(ài)與情感歸屬。

于是澜驮,品牌文案是品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品個(gè)性的表達(dá),但這個(gè)表達(dá)會(huì)巧妙繞開產(chǎn)品直接與用戶情感進(jìn)行纏綿惋鸥,達(dá)到神相似杂穷,情共通,意相合的深度共鳴卦绣,而產(chǎn)品就像個(gè)出嫁女耐量,購(gòu)買只是為了說(shuō)明,我愛(ài)你很久了滤港。

關(guān)于品牌與品牌文案廊蜒,你怎么看?歡迎交流溅漾。

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