概念：
對用戶來說，20元的東西便宜10元士败，比300元的東西便宜30元闯两，更有誘惑力褥伴。雖然30元實際便宜更多，但是它相對300的原價漾狼，只便宜了10%重慢，而10元雖然少，但相對20元的原價來說逊躁，看上去便宜了50%呢似踱，這種50%顯得比10%便宜的心理，就是比例偏見稽煤。
應(yīng)用：
有一種流行病核芽，患病率是1.35%。我想讓大家理解這患病率其實已經(jīng)不低了酵熙，怎辦狞洋？根據(jù)顯性的“比例偏見”，把患病率1.35%的表述改為13.5‰绿店，或者萬分之135吉懊，以突出這個比例的實際嚴(yán)重性。
有一款單反假勿，想讓用戶感覺購買很超值借嗽，怎么辦？你可以買1送3转培，買1送6恶导，或買1送25。送的都是小配件浸须，比如鏡頭布惨寿、uv鏡等等。買1送25删窒，這種看上去25倍的比例偏見裂垦，會在用戶心理造成巨大的價值感。
人非機(jī)器肌索，對相對的大小蕉拢，和實際大小，常吵涎牵混淆晕换。
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還有那些應(yīng)用：
每天聽本書，一天一塊錢（365元）站宗；
一次學(xué)習(xí)闸准，終身免費(fèi)。
淘寶促銷梢灭，單價低的商品夷家，用百分比促銷腕唧，單價高的用金額促銷，如單價50元的優(yōu)惠10元瘾英，就寫直降20%枣接；單價500的優(yōu)惠20%就寫直降100元。
在keep上做運(yùn)動缺谴，每次運(yùn)動過半的時候但惶，美女聲音傳來，加油哦湿蛔！運(yùn)動已過半膀曾。這種溫馨的提醒讓自己感覺離目標(biāo)完成越來越近。然后接近尾聲的時候阳啥，既然還有倒數(shù)數(shù)字的聲音添谊。。察迟。
前日在電梯里看到mini的一個廣告斩狱，意思是低首付，日均100元扎瓶。本來汽車的價格看起來很高所踊，把一個大的價格拆分進(jìn)行平均，會有便宜的感覺概荷，且也避免了因為價格看起來太貴而拒絕了很多潛在的顧客秕岛。這無形中改變價格的參照點(diǎn)，讓你感覺上會便宜很多∥笾ぃ現(xiàn)在的分期付都是這個套路继薛。
香飄飄奶茶銷量繞地球兩圈的案例應(yīng)用到餐飲店時候，把單日進(jìn)店顧客數(shù)量按照全年計算愈捅，比如年均接待顧客超1000000人次遏考，這樣就感覺人氣很旺，會更吸引顧客前來改鲫。
金拱門和大爺家的很多促銷都是＋幾元升級的形式诈皿，也是讓你把注意力放在價格低的上面林束，讓你感覺很劃算的感覺像棘。
延展：貴和便宜是相對的。
利用人們的比例偏見創(chuàng)造商機(jī)壶冒，我們可以：第一缕题，放大促銷價值；第二胖腾，巧設(shè)參照對象烟零；第三瘪松，善用搭配銷售。
1促銷時锨阿，價格低的商品用打折的方式宵睦，可以讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠感，而價格高的商品墅诡，可以用降價的方式讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠壳嚎。
2用換購的方式，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上末早，這樣會產(chǎn)生很劃算的感覺烟馅。
3把廉價的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣然磷，那相對于單獨(dú)賣這個廉價商品郑趁，會更容易讓消費(fèi)者感到價值感。
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麥子：如何把工作匯報講得生動姿搜，喜吸引人寡润？
少展示點(diǎn)冰冷的數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)喬布斯舅柜、老羅悦穿，把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可類比的形象，用類比业踢、故事來講數(shù)據(jù)栗柒，比如：形容筆記本很薄的時候，不是講厚度只有0.5cm,而是拿出一個硬幣放在旁邊知举。有參考物會更形象的提醒薄的感念瞬沦，比冰冷的數(shù)據(jù)更有記憶聯(lián)想空間。
